马上暑假就要开始了，但这暑期孩子们的培训班招生方案要如何写呢？下面是小编整理的有关暑假班招生方案的范文，仅供参考和阅读。
暑假班招生方案1
一、第一周（7.1-7.7）
6月底学校考试结束，学生领取成绩单后，放假回家。机构一定要把握期末考试前后，学生集中在校、初放假的这段时间宣传。机构可以根据自身情况进行线下地推、开展公开课等。
1、线下地推
学生在校期间，选择校门口等学生流量大的地方地推，学生放假回家后，选择小区门口、菜市场、广场等家长常见活动场所地推。
线下地推需要机构管理人员正确认识地推的作用，地推前做好人员的动员和培训，同时做好地推传单、海报、礼品、易拉宝等物料的准备。
地推过程中，在家长、学生的主要活动场所进行。发传单给家长的过程中，更要注意与家长进行交流，了解孩子的基本情况，不盲目追求地推的量。
地推结束后要及时进行复盘，总结经验用于下次活动，并对没做好的地方积极进行改进。
2、老师动员会
教培圈有句俗话说：暑假吃饱，全年不饿。这句话充分体现暑期对于教育机构的重要性。除了做好教学设计，机构的管理人员也应该做好老师动员工作，制定相应的招生激励机制，引导老师辅助做好招生工作，抓住招生旺季。
3、公开课
7月初是开展公开课的窗口时期，基于适当的时机选择即可。
1）孩子暑期规划
机构可以根据家长的关注点，做一场孩子暑期规划讲座，帮助家长解答孩子教育方面的问题。
2）高考新政解读
可以结合近期，管理部门关于高考不再提供大纲的政策，倒推解读目标学生该如何以高考为参考点，做学涯规划。
3）期末试卷分析
对期末试卷进行解读，结合学生们的错题情况，发掘学生的薄弱点，针对性地引导学生报班。
4、制定秋季招生方案
暑期课与秋季课的时间间隔短，暑期课开始后，就要着手为秋季招生做准备。
机构需要根据自身的情况，制定秋季开课班数、招生人数等目标，并将目标拆解为招新和续班，每一个项又进一步拆分。如招新分为公开课、体验课、地推、老带新、自然流量等多种方式。
二、第二周（7.8-7.14）
本周开始机构教学步入正轨，机构要特别关注教学情况，做好学生的管理工作。主要工作包括：
1、暑期班正式开课
部分机构也许在上一周已开课，但刚放假孩子顿时放松，需要一个适应的过程，教学是一个渐进的过程，需要特别关注学生表现，并做好记录。
2、秋季课准备
机构还需要为秋季开课做好人员和物料配备。考虑到人员变动等因素，做好秋季人员盘点，进行秋季选课，并及时预定秋季教材。
3、建立微信群，为秋招服务
微信班级群要做到常换常新，暑期新开班级后，要以班级为基础建立新的班级群，微信群里及时反馈学生学习情况。
教学过程中及时发掘每个孩子的优点，做到5次课内能实现一轮的表扬，并发布到微信群。同时，在微信群发布家庭教育等家长关心的信息，做好家长维护，为秋季续班服务。
三、第三周（7.15-7.21）
本周主要工作包括与家长互动、为后期活动做宣传。具体包括：
1、开启电话回访，与家长互动
经过一定时间的接触，老师对每个学生有一定的了解，这时就可以把握这个时间跟家长做一个互动，及时反馈孩子的学习情况，进行表扬，并适当指出孩子需要提高的部分，引导家长参与到孩子的教育中来。
2、暑期游学活动宣传
有条件的机构可以在暑期开展一场游学活动，可以根据自身的情况选择活动场地，如当地的博物馆、科技馆、海洋馆、天文馆等，建议活动选在7月底或8月初，本周就可以在朋友圈、微信群、家长接送孩子上下学时进行宣传。
3、秋招铺垫
微信群、朋友圈等开始为秋招做铺垫，家长接送孩子上下学时进行1V1的沟通透露秋招信息。
这时更倾向于从侧面介绍秋招课程，如老师为秋季课程进行前期准备等，学校的教材定制等，可以将这些进程同步给老师、家长，让家长对秋招有预期心理，进一步为秋季续报奠定基础。
（2）引起学员和你面谈的兴趣。
（3）争取面谈的机会。
5、了解学员的'需求（学习兴趣）
6、理解不同类型的客户（经济状况）
暑假班招生方案3
一、招生人员
招生组长，招生业务员。
二、工作要求
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三、工作安排
1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
（一）人员安排
在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个
在设点周围进行宣传工作，发放传单，广告礼品，与家长聊天。
（二）招生时间
在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
（三）招生对象
根据个人招生需求自定
（四）招生业务员须知
（1）招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
（2）在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
（3）在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
（4）电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五、工资分红
1~10人每人50元
11~20人每人60元
20人以上每人70元
另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。
暑假班招生方案4
一、活动名称
XX教育暑期培训学校
二、活动时间
20xx年6月20日至8月10日
