直播带货是一门需要技巧的艺术，掌握好各种话术则能够助力主播更好地与观众互动，提高带货效率，以下文章是小编精心整理的直播卖货话术表整理word版7篇，可供大家参考阅读，希望能够帮助到大家。
直播卖货话术表整理word版1
一、精心设计的开播话术
开播前的准备至关重要，这不仅仅决定了直播的成败，更是直接关系到粉丝对于直播内容的期待和兴趣。在直播的起点，我们就需要用一些巧妙的话术来点燃粉丝的热情，让他们感受到直播间的独特魅力。
1.真诚自我介绍：“大家好，我是XXX，可能有些新朋友还不太熟悉我。今天是我直播带货的第XX天，非常感谢大家一直以来的支持和陪伴。”这种接地气的自我介绍不仅能够拉近与粉丝的距离，还能够展示出主播的真诚和专业态度。
2.优惠提醒：“亲爱的家人们，今天直播间有一款特别的产品，我们将为大家带来前所未有的优惠，千万不要错过哦！”通过提前透露优惠信息，可以有效吸引粉丝的注意力，让他们更加期待接下来的直播内容。
3.专业背景展示：“我是XXX行业的资深主播，有着XX年的经验，所有的产品我都会亲自试用，确保品质上乘、价格合理，再推荐给大家。”通过展示自己的专业背景，可以增强粉丝的信任感，让他们更加放心地购买推荐的产品。
二、留人话术：让粉丝流连忘返
留住粉丝是直播成功的关键。一个优秀的直播间不仅要能够吸引粉丝的眼球，更要能够留住他们的心。
1.互动引导：“新来的朋友们，不妨点击关注，加入我们的大家庭。当关注数达到XX时，我会为大家发放红包哦！”通过设置互动环节和福利，可以有效提升粉丝的参与度和粘性。
2.个性化欢迎：“欢迎XXX（ID名）来到直播间！感谢你的支持，希望你在这里度过愉快的时光。”对于新进入直播间的粉丝，个性化的欢迎语可以让他们感受到被重视和温暖。
3.福利预告：“亲爱的家人们，XX点我们将有红包活动，XX点还有特价秒杀哦！记得准时回来参与哦！”通过提前预告福利活动，可以有效激发粉丝的期待感，增加他们的留存时间。
4.痛点解决：“有皮肤问题的朋友们，不妨试试这款产品，它能够有效改善肌肤状况。”针对粉丝的痛点，推荐相应的产品，让他们感受到直播间的实用性和价值。
5.固定开播时间：“亲爱的家人们，我每天的直播时间是XX点~XX点，记得准时来看我哦！不见不散！”通过设置固定的开播时间，可以让粉丝形成观看习惯，从而增加直播间的稳定粉丝群。
6.人格魅力展现：“感谢XXX的关注，是不是我的美貌和才华让你忍不住出手了呢？哈哈，开玩笑了。但还是要感谢你的支持！”通过展现自己的人格魅力，可以增加粉丝对主播的好感和认同感，从而留住他们的心。
直播带货不仅仅是一种销售方式，更是一种艺术。通过精心设计的开播话术和留人话术，我们可以让直播间更加吸引人、留住人心。在这个过程中，我们不仅要关注产品的质量和价格，更要关注粉丝的需求和感受。只有这样，我们才能在竞争激烈的直播带货市场中脱颖而出，赢得更多粉丝的支持和喜爱。
三、互动话术
直播和粉丝之间你来我往，才能营造出更火热的氛围。这时候可以利用一些方法和话题，吸引粉丝深度参与到直播。
1、“大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！”
直播过程中，可以通过“扣屏”的方式活跃直播间，让用户参与进来，营造热闹的感觉。
2、“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”
用产品主动提问，向用户抛出话题，但不用让用户做选择。
3、粉丝问：“有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？”
主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。
回答用户的问题，并且可以在线指导用户如何在手机上领取优惠券。
4、粉丝：“怎么不理我？一直不回答我的问题？”
主播答：“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦！”
对于一些用户的吐槽和抱怨，要及时安抚；如果是产品出现问题，可指导用户找售后处理。
5、“xx粉丝在不在？”
这个可以针对明星代言的产品，召唤出粉丝，用粉丝提高直播间热度。
6、“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”
如果有粉丝在直播间打赏主播，一定要即时播报并表示感谢。
四、成交话术
直播的最终目的是”卖货“，在和用户互动中把货卖出去。
1、“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套！”
通过产品的销量体现产品的可靠性，暗示用户产品没有问题，用具体的数字体现产品受欢迎。
2、“我自己就在用，已经用了10瓶了，出差也天天带着！真的特别好用！”
把”自用款“抛出来，为产品做担保，提高信任度。但千万不要每一个产品都说自用款，否则就不真实。
3、“天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶，（旗舰店价格——价格锚点）我们今天晚上，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱（直播低价），再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱（超值福利，买到就是赚到）。”
一层层的福利攻击，以及附赠福利，让用户无法抗拒，觉得不买就亏了。
4、“老板你看粉丝这么热情，今天的粉丝都非常信任我们，也非常希望能够多给一点福利。这个产品我们再多送十件行不行，如果行的话，我们就让客服上链接。”
假装与老板营造出吵架、砍价的情景，让用户感觉到直播在努力的为他们争取福利。
5、“真的是最后2件了，喜欢的宝宝抓紧拍，因为这个系列的以后不做了。”
6、“我们直播间比免税店还便宜！”
制造产品的限量、稀缺感和紧张感，并且不需要找代购就能买到好货。
五、催单话术
引导下单还不足以让粉丝忍不住剁手，在人气旺的时候就可以开始催促粉丝下单了。
1、“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。
对粉丝发出行动指令，并且暗示在这里购买才是”最划算“的，以后买就要付出更高的成本，制造出紧迫感。
2、“今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后件了，卖完就没有了！”
3、“还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了。
限制优惠数量、产品件数、优惠时间，都是为了制造产品稀缺感，催促用户下单。
4、“今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。”
5、“这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。”
反复强调产品的价格优惠力度，并且附带赠送产品，不让用户产生”比价“的犹豫。
6、“宝宝们，我们这次活动的优惠力度是今年最大的了，现在拍能省XX钱，直播间还赠送一个价值XX元的赠品，这个赠品也非常好用。喜欢的宝宝直接拍。”
加赠小礼物，超出用户的预期，还能达到更好的效果。
六、下播话术
1、“感谢XX位在线粉丝陪到我下播，更感谢从开播一直陪我到下播的粉丝XXX,XXX（榜单上的一一点名就行），陪伴是最长情的告白，你们的爱意我记在心里了。”
对粉丝的陪伴表示感谢，可以对直播间停留时间长，活跃频繁的粉丝昵称念出来，一一表示感谢，让他们感受到你的真诚。
2、“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播XX点就开了，大家可以点一下关注哦，各位奔走相告吧！/明天休息一天！后天正常开播！”
在下播前还有一个重要的事情，那就是对下次的直播进行预告，或者可以把一些优惠活动提前告知，让粉丝有期待感。
3、“我马上就要下播了，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，我们下次见。”
好像直播能持续获得好的效果，除了给粉丝推荐优质的产品外，主播的人格魅力也是关键。好的主播能获得粉丝的喜爱，愿意在直播间卖东西。所以，下播前记得给粉丝送上你最真挚的祝福。
4、“主播还有20分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家抽个奖好不好？大家记得关注我，下次开播就会收到自动提醒信息，我也会想念大家。”
下播前再给粉丝来一波抽奖福利，增加关注，再次强调下次直播的时间。
5、“今天直播间一共进入了XXX人，榜单有多少人在帮忙邀请，第一名邀约了XX，比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。”
给用户总结这次直播的效果，把粉丝当成自己人。当然，这一步可做可不做。
6、“轻轻地我走了，正如我轻轻地来，感谢各位的厚爱！其实不想跟大家说再见，不过因为时间关系，这次直播马上要结束了，最后给大家唱/放一首好听的歌曲，让我们结束今天的直播。”
直播卖货话术表整理word版2
一、开场话术
直播开始时，主播需要迅速吸引观众的注意力，让他们对你接下来的直播产生兴趣。这时，你可以通过给予一些小诱饵或小福利，增加观众在直播间的停留时长。例如，你可以说：“大家好，欢迎来到我的直播间！今天我会给大家带来一些特别的优惠，记得关注我的直播间，不要错过哦！”
二、留人话术
直播过程中，留住观众是非常重要的。首先，你可以提前告知观众直播间的活动安排，如：“宝宝们，8点半我们有发红包活动，9点半我们有个10元秒杀活动哦！”这样，观众就会在固定时间节点进入直播间，增加停留时长。其次，你可以根据带货直播产品主要目标群体的需求，告诉观众你的直播能为他们解决什么问题，从而留住观众。例如，针对皮肤黑的观众，你可以推荐一些适合他们的穿搭，说：“不会搭配的/皮肤黑的姐妹们，可以穿下面这套衣服，既时尚又显肤色哦！”
三、互动话术
直播的特点就是主播与观众的互动。互动率高不仅能提升直播间热度，还有助于后续产品转化。在直播间互动时，你可以采用多种话术形式。例如，带节奏型互动可以说：“下面开始抽奖，准备好了的宝宝扣666，看看有多少人想参加我们的福利！”；选择型互动可以说：“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”这样，观众就能根据自己的兴趣选择参与互动。此外，点名式互动、感谢式互动、安抚型互动等也是不错的选择。
四、促单话术
经过开场、留人、互动环节后，最重要的促单环节就到来了。这时，你需要让观众相信你推荐的产品是值得购买的，并刺激他们下单完成交易。在促单时，你可以采用担保型话术、数据型话术、超值型话术、限量型话术等多种形式。例如，担保型话术可以说：“我自己就在用，已经用了X支了，真的特别好用！我的同事们也都说好用，现在也准备抢一波！”；限量型话术则可以说：“今天的优惠数量有限，只有200个，这个颜色就只有最后XX件了，卖完就没有了！”这样，观众就会感受到产品的稀缺性和价值，从而更容易下单购买。
五、结束话术
直播即将结束时，主播也需要与观众进行互动，感谢他们的陪伴和支持。这时，你可以采用感谢型话术、预告型话术、祝福型话术等多种形式。例如，感谢型话术可以说：“感谢今天直播间朋友们的陪伴，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心！”；预告型话术则可以说：“主播马上就要下播了，明天x点我在这儿等你们，你们一定要来赴约哦！明天再看到你要送你么么哒～”这样，观众就会对下次直播充满期待，从而增加复购率和用户粘性。
直播带货是一门需要技巧的艺术，掌握好各种话术则能够助力主播更好地与观众互动，提高带货效率，以下文章是小编精心整理的直播卖货话术表整理word版7篇，可供大家参考阅读，希望能够帮助到大家。
直播卖货话术表整理word版1
一、精心设计的开播话术
开播前的准备至关重要，这不仅仅决定了直播的成败，更是直接关系到粉丝对于直播内容的期待和兴趣。在直播的起点，我们就需要用一些巧妙的话术来点燃粉丝的热情，让他们感受到直播间的独特魅力。
1.真诚自我介绍：“大家好，我是XXX，可能有些新朋友还不太熟悉我。今天是我直播带货的第XX天，非常感谢大家一直以来的支持和陪伴。”这种接地气的自我介绍不仅能够拉近与粉丝的距离，还能够展示出主播的真诚和专业态度。
2.优惠提醒：“亲爱的家人们，今天直播间有一款特别的产品，我们将为大家带来前所未有的优惠，千万不要错过哦！”通过提前透露优惠信息，可以有效吸引粉丝的注意力，让他们更加期待接下来的直播内容。
3.专业背景展示：“我是XXX行业的资深主播，有着XX年的经验，所有的产品我都会亲自试用，确保品质上乘、价格合理，再推荐给大家。”通过展示自己的专业背景，可以增强粉丝的信任感，让他们更加放心地购买推荐的产品。
二、留人话术：让粉丝流连忘返
留住粉丝是直播成功的关键。一个优秀的直播间不仅要能够吸引粉丝的眼球，更要能够留住他们的心。
1.互动引导：“新来的朋友们，不妨点击关注，加入我们的大家庭。当关注数达到XX时，我会为大家发放红包哦！”通过设置互动环节和福利，可以有效提升粉丝的参与度和粘性。
2.个性化欢迎：“欢迎XXX（ID名）来到直播间！感谢你的支持，希望你在这里度过愉快的时光。”对于新进入直播间的粉丝，个性化的欢迎语可以让他们感受到被重视和温暖。
3.福利预告：“亲爱的家人们，XX点我们将有红包活动，XX点还有特价秒杀哦！记得准时回来参与哦！”通过提前预告福利活动，可以有效激发粉丝的期待感，增加他们的留存时间。
4.痛点解决：“有皮肤问题的朋友们，不妨试试这款产品，它能够有效改善肌肤状况。”针对粉丝的痛点，推荐相应的产品，让他们感受到直播间的实用性和价值。
5.固定开播时间：“亲爱的家人们，我每天的直播时间是XX点~XX点，记得准时来看我哦！不见不散！”通过设置固定的开播时间，可以让粉丝形成观看习惯，从而增加直播间的稳定粉丝群。
6.人格魅力展现：“感谢XXX的关注，是不是我的美貌和才华让你忍不住出手了呢？哈哈，开玩笑了。但还是要感谢你的支持！”通过展现自己的人格魅力，可以增加粉丝对主播的好感和认同感，从而留住他们的心。
直播带货不仅仅是一种销售方式，更是一种艺术。通过精心设计的开播话术和留人话术，我们可以让直播间更加吸引人、留住人心。在这个过程中，我们不仅要关注产品的质量和价格，更要关注粉丝的需求和感受。只有这样，我们才能在竞争激烈的直播带货市场中脱颖而出，赢得更多粉丝的支持和喜爱。
三、互动话术
直播和粉丝之间你来我往，才能营造出更火热的氛围。这时候可以利用一些方法和话题，吸引粉丝深度参与到直播。
1、“大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！”
直播过程中，可以通过“扣屏”的方式活跃直播间，让用户参与进来，营造热闹的感觉。
2、“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”
用产品主动提问，向用户抛出话题，但不用让用户做选择。
3、粉丝问：“有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？”
主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。
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4、粉丝：“怎么不理我？一直不回答我的问题？”
主播答：“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦！”
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3、“天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶，（旗舰店价格——价格锚点）我们今天晚上，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱（直播低价），再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱（超值福利，买到就是赚到）。”
一层层的福利攻击，以及附赠福利，让用户无法抗拒，觉得不买就亏了。
