主播必备的8大话术汇总，包括：欢迎话术、宣传话术、互动话术、带货话术、活动话术、催单话术、引导话术、感谢话术，今天小编为大家整理了有关于直播话术包括哪些类型模版范文，欢迎各位阅读和下载，希望对大家有帮助。
直播话术包括哪些类型1
一、热场话术——热场造气氛，互动留用户
热场话术是直播启动的关键。
直播开场前，陆陆续续已经有粉丝进入直播间，这时候需要做的就是把场子热起来，把用户留下来。
1、自我介绍：
作为直播的开场，通过有特色的自我介绍树立良好的形象，增强人设加深用户印象，给用户好的观感，不仅有利于直播的后续转化，还有利于个人IP的打造和品牌的宣传。
2、热场话术：
与粉丝打招呼，并简单介绍直播活动内容和福利预告。
3、福利诱惑：
通过福利告知用户能带给他们什么样的好处，产品优惠、抽奖福利、免单福利等等。（可在直播开头、中间、结尾设置多轮福利）
话术举例：
二、销售话术——商品怎么样，主播细细讲；中间说好处，下单不迷路。
带货型直播最终是为了完成销售，所以销售话术主要是通过专业的产品介绍，让用户对于出售的商品有更深入的了解，在满足用户需求的基础上，从产品的内容优势、价格优势、背书优势等方面吸引用户，最终促进成单。
首先找到与产品相关的话题切入口，紧接着推出所要出售的产品，在建立以产品为核心的互动后，具体讲解产品的品牌、卖点/优势、专业知识、应用场景、优惠力度等，实现成交转化。
1、话题引入：
根据直播产品、直播内容或者实时热点引入话题，也是为之后宣传产品做铺垫。
2、产品介绍话术：
产品介绍的好坏直接影响转化率。所以主播一定要对带货产品十分了解，还要包括产品优势、大咖背书、历史销量、用户评价等等。
3、逼单话术：
为了缩短用户下单的决策时间，可以采用逼单小技巧，如价格逼单、发货逼单、库存逼单和服务逼单。
同时，主播的专业度影响用户的信任度，通过专业术语的讲解可以打消用户的顾虑，提升用户的信任，促进成交；
还可以利用价格锚点，在优惠力度上大力宣传，刺激用户下单。
4、催单话术：
催单就是要给用户紧迫感。限时限量、展示销售量、及时公布剩余库存都可以给用户一种“错过就会后悔”的感觉。
话术举例：
想要做好直播销售、写好直播话术，需要对抖音的平台属性、用户特点、兴趣方向、机会品类等有明确的了解，才能在专业直播话术的加持下，实现更好地变现。
尤其是在直播方面有困难的运营者，不如先了解一下抖音平台运营的底层逻辑和基本思路。
推荐这个「知乎知学堂」的全媒体训练营课程，不仅有完整的抖音账号运营知识体系，老师还会讲很多直播运营的实操技巧，能拓宽不少思路，现在一毛钱就能入营！
全平台保姆级实操教学！零基础起号+涨粉+运营+变现
限时仅需0.1元
立即领取
三、互动话术——互动并引导，粉丝跑不了
我们在直播时，跟粉丝的互动是需要贯穿整个直播流程的。
除了最基础的与粉丝打招呼互动，求关注互动外，我们还提供了几种互动小技巧，分别是解答式互动、选择式互动、刷屏式互动、感谢式互动。
1、解答式互动：
从评论中选取粉丝提出的问题，帮助粉丝解决与产品或者直播相关的疑惑，从而促进转化。例如粉丝在评论中提问：这套课程包含几节课？几号链接下单购买？怎么关注直播间？……及时回复粉丝提问。
2、选择式互动：
主播可以提出一些问题，并给出选择，再让用户在评论中扣“1或2”来完成互动。
3、刷屏式互动：
刷屏作为一种用户参与直播互动的方式，门槛很低，但是又非常能体现直播间的活跃度。常见弹幕截屏抽奖，用户发送主播指定口令内容，评论区刷屏后，主播截屏抽取幸运用户。
4、感谢式互动：
通常在以下几种情况时，需要感谢粉丝的支持。
刚刚开播，感谢新老粉丝的捧场；
关注直播账号；
刷礼物；
打赏，特别是打赏排名榜的前三；
直播即将结束，下播前感谢粉丝的支持。
直播话术包括哪些类型2
一、开场话术
主要讲一些顺口、表示欢迎的话，告诉观看者今天直播的活动，以及福利。（介绍自己是次要，大家的重点不在你是谁，而是你能带来什么好处）
1、“欢迎ＸＸＸ来到直播间！我们这个宝宝的名字很有特色哈~”
2、“感谢来到直播间的粉丝们，我直播时间一般是X点~X点，大家记得准时来哦，我们每天都有福利哒~”
3、“大家吃过饭了嘛，如果没吃过可要馋了，因为等会我要给大家上XXX，限量优惠大放送~！！”
4、“大家好，我是还是新主播，有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，也可以直接在评论区留言，看到不错的建议会采纳奥~”
5、“欢迎XX进来捧场，看名字应该是老乡／喜欢旅游／玩XX游戏的，是吗？我们今天正好有产品是旅游类/游戏类的，还有很多赠品奥！~~”
6、“宝宝们，今天纯放福利了，我今天身上这件羽绒服，含绒量70%，只要两位数，只要两位数。工厂直发，纯福利~！”
7、“刚进来的宝宝们，可以看下我身后的小白板，我们今晚只给大家介绍XXX这个产品，那有很多宝宝好奇了，我周围这么多产品呢？全是赠品啊，宝宝们听到了，买一赠五，宝宝们喜欢的把666扣在公屏上哈~！”
二、挽留话术
这里弄清楚“人家凭什么而留下？”用户没有太多耐心，大多用户平均停留时间在几分钟。
因此，首先你得给出用户停留的时间，较短时间内有什么福利不要错过之类。
1、“欢迎新来的宝宝们，我们今天分享给大家的这个锅呢用法非常多，宝妈或者说家里经常做菜的人可不要急着走哦，接下去几分钟来为大家展示锅的用法~”
2、“过段时间就降温了，没有买羽绒服的宝宝们听仔细咯，我们工厂清仓做活动，全场3折，马上为大家试穿讲解！”
3、“敲重点！！！我们今天这双鞋子不仅8折，而且赠送洗鞋神器三件套！宝宝们一定有洗鞋晒鞋的困难吧？不妨多看5分钟，不会让你后悔！”
三、产品介绍话术
这也算一个重点，一般在这停留很久的，多是对产品有兴趣。因此要讲解明白产品的价值、优势和适用对象。除了专业术语之外，记得多举例、比喻，生动形象。
围绕产品“特色”讲，突出重点，还要营造场景使用感。
1、“宝宝们注意看，这个鞋子的底部我们做了防滑处理，而且我们的材质和普通防滑材质不一样，大家可以看下自己鞋底……”
2、“宝宝们有没有经常出去旅游的，但又不想拿太多东西。但是下雨了，只能在景区买伞。我们这个折叠伞，想比普通的胶囊伞更加轻便，而且折叠简单，伞骨又做了加固处理……”
3、“今天来我直播间的宝宝们真的幸运了，我们这个优惠券（食品）实体店通用，但实体店是不做这个优惠活动的，这个套餐券只有在直播间才可以抢到哦~！”
4、“我想问宝宝们一个问题，你们有没有特别不喜欢洗内衣的啊？反正主播是哈，包括袜子这种小物件也不喜欢洗。那这个小型自动洗衣机就很适合，外观小巧，你放在阳台、鞋柜、浴室都不会占空间，比方你在刷牙、洗脸的时候就可以直接启动它，等你洗漱完就差不多可以晒了，超级方便有没有~！”
5、“家里有老人的，但没用过手机还不识字，给他们买智能手机都不会用，有没有这样的宝宝？那你们今天来对直播间了，我们这个老年机，最大的优势就是按键少，功能清楚，只需要按左边红色键就能声音播报打给哪个号码……”
四、互动话术
合格的直播间，少不了互动。明星直播在这一点上很有优势，比如“皇后娘娘”蔡少芬等人互动感十足，也会增加用户停留观看的时间。
利用产品优势，带节奏，让用户自然而然跟着互动。
1、“刚才给大家介绍了我们这个升级版的鲨鱼皮裤子，需要升级版的宝宝们扣1，扣1的宝宝们全部发升级版”
2、“想要尽快收到货的宝宝们，我们扣1扣起来，给这些宝宝们发顺丰啊！没扣的发普通快递。”
3、“有没有喜欢边看电视边吃零食的宝宝们？有的话可以扣1，主播马上给大家上解馋小零食~！”
4、“还有没有需要再次看一下哪件卫衣的宝宝，直接评论衣服的编号，主播再为大家试穿讲解下~”
5、“感觉宝宝们不够尽兴啊，是不是活动力度不够大？好，主播今天就给大家再上一波福利，想要的宝宝们666扣起来~！！！我们再来上一波福利！”
主播必备的8大话术汇总，包括：欢迎话术、宣传话术、互动话术、带货话术、活动话术、催单话术、引导话术、感谢话术，今天小编为大家整理了有关于直播话术包括哪些类型模版范文，欢迎各位阅读和下载，希望对大家有帮助。
直播话术包括哪些类型1
一、热场话术——热场造气氛，互动留用户
热场话术是直播启动的关键。
直播开场前，陆陆续续已经有粉丝进入直播间，这时候需要做的就是把场子热起来，把用户留下来。
1、自我介绍：
作为直播的开场，通过有特色的自我介绍树立良好的形象，增强人设加深用户印象，给用户好的观感，不仅有利于直播的后续转化，还有利于个人IP的打造和品牌的宣传。
2、热场话术：
与粉丝打招呼，并简单介绍直播活动内容和福利预告。
3、福利诱惑：
通过福利告知用户能带给他们什么样的好处，产品优惠、抽奖福利、免单福利等等。（可在直播开头、中间、结尾设置多轮福利）
话术举例：
二、销售话术——商品怎么样，主播细细讲；中间说好处，下单不迷路。
带货型直播最终是为了完成销售，所以销售话术主要是通过专业的产品介绍，让用户对于出售的商品有更深入的了解，在满足用户需求的基础上，从产品的内容优势、价格优势、背书优势等方面吸引用户，最终促进成单。
首先找到与产品相关的话题切入口，紧接着推出所要出售的产品，在建立以产品为核心的互动后，具体讲解产品的品牌、卖点/优势、专业知识、应用场景、优惠力度等，实现成交转化。
1、话题引入：
根据直播产品、直播内容或者实时热点引入话题，也是为之后宣传产品做铺垫。
2、产品介绍话术：
产品介绍的好坏直接影响转化率。所以主播一定要对带货产品十分了解，还要包括产品优势、大咖背书、历史销量、用户评价等等。
3、逼单话术：
为了缩短用户下单的决策时间，可以采用逼单小技巧，如价格逼单、发货逼单、库存逼单和服务逼单。
同时，主播的专业度影响用户的信任度，通过专业术语的讲解可以打消用户的顾虑，提升用户的信任，促进成交；
还可以利用价格锚点，在优惠力度上大力宣传，刺激用户下单。
4、催单话术：
催单就是要给用户紧迫感。限时限量、展示销售量、及时公布剩余库存都可以给用户一种“错过就会后悔”的感觉。
话术举例：
想要做好直播销售、写好直播话术，需要对抖音的平台属性、用户特点、兴趣方向、机会品类等有明确的了解，才能在专业直播话术的加持下，实现更好地变现。
尤其是在直播方面有困难的运营者，不如先了解一下抖音平台运营的底层逻辑和基本思路。
推荐这个「知乎知学堂」的全媒体训练营课程，不仅有完整的抖音账号运营知识体系，老师还会讲很多直播运营的实操技巧，能拓宽不少思路，现在一毛钱就能入营！
全平台保姆级实操教学！零基础起号+涨粉+运营+变现
限时仅需0.1元
立即领取
三、互动话术——互动并引导，粉丝跑不了
我们在直播时，跟粉丝的互动是需要贯穿整个直播流程的。
除了最基础的与粉丝打招呼互动，求关注互动外，我们还提供了几种互动小技巧，分别是解答式互动、选择式互动、刷屏式互动、感谢式互动。
1、解答式互动：
从评论中选取粉丝提出的问题，帮助粉丝解决与产品或者直播相关的疑惑，从而促进转化。例如粉丝在评论中提问：这套课程包含几节课？几号链接下单购买？怎么关注直播间？……及时回复粉丝提问。
2、选择式互动：
主播可以提出一些问题，并给出选择，再让用户在评论中扣“1或2”来完成互动。
3、刷屏式互动：
