今天小编为大家整理了有关于培训班招生方案及实施细则，欢迎各位阅读和下载，希望对大家有帮助。
一、宣传目的：为了顺利进行招生工作，确保辅导班能够如期开班。
二、宣传及招生时间：具体时间待定。
三、宣传方案
（一）根据目标群体进行宣传
目标人群1：幼儿园升小学的学生。
主要宣传对象：学生家长。
心理分析：家长都希望自己的孩子能够在小学阶段表现出色，因此很多家长会注重孩子在小学的适应情况和学习成绩。所以我们的宣传对象主要定位在学生家长身上。
宣传策略：通过向家长解释补习对学生的重要性，帮助孩子更好地适应小学生活和学习。我们可以强调提前预习对学生适应小学课程和提高学习成绩的帮助。
目标人群2：小学升初中的学生。
主要宣传对象：学生本人。
心理分析：小学升初中需要学习英语和更复杂的数学知识，这对很多学生来说是一种挑战，会产生畏难情绪。同时，家长也希望孩子能在初中表现出色，为升入好的高中做准备。
宣传策略：针对学生的英语学习和数学学习进行重点宣传。我们可以强调提前补习英语的重要性，帮助学生掌握学习技巧和方法。同时，也要强调数学成绩对升学的重要性。
目标人群3：初中升高中的学生。
主要宣传对象：学生及其家长。
心理分析：这一人群面临着较大的升学压力。高中学习难度增加，数学成绩对升入好大学至关重要。家长期望孩子能考取好的学校，因此也期望孩子能在学习上超越其他孩子。
宣传策略：针对学生和家长的心理特点，强调我们辅导班对他们的意义。我们可以解说数学成绩的重要性，让学生和家长认同我们的观点。同时，我们也要充分利用优惠策略和补助策略，吸引他们的注意。
（二）宣传地点的选择
1、幼儿园：在幼儿园内宣传可以方便接触到目标群体，同时可以利用幼儿园内的班级宣传和报名优惠方案来吸引家长的注意。
2、小学6年级班级：在毕业班级内宣传可以调动学生的进取心，同时也可以与学生建立感情，增加口碑宣传的效果。
3、初中初三年级班级：虽然在初三班级内宣传不现实，但可以在生活中寻找目标对象进行宣传。
4、快餐店：在快餐店内宣传可以聚集目标对象，同时也可以利用夏天的炎热吸引中学生到快餐店避暑。
5、人流量大的地方：在人流量大的地方设点宣传可以接触到更多的目标对象，如电影院广场、批发市场、公交站点等。
四、宣传攻略
（一）地毯式轰炸：团队分成几个小组，在人流量大的地方张贴宣传单和海报，制造宣传声势。
（二）定点宣传及招生：将宣传对象定位为个人，派发宣传单并在咨询台进行解释和劝说。
（三）扫楼：逐栋逐层进行上门宣传，注意安全并努力劝说目标对象报名。
（四）充分利用优惠策略和补助策略：利用团购优惠和补助信息吸引目标对象报名。
（五）充分利用现有报名人员：将已经报名的人员变成宣传人员，通过提成激励他们推荐更多的目标对象报名。
五、宣传注意事项
1、确保宣传人员对辅导班有全面的了解，能够解答目标对象的问题。
2、在宣传过程中要有耐心和礼貌，不能让人感到不舒服。
3、着装要整洁，佩戴工作证，树立正规形象。
4、对电话咨询要认真对待，及时回电并答疑解惑。
5、选择宣传时间和地点要注意，避免打扰目标对象。
6、准确记录学生信息，保持通讯畅通。
7、充分利用口碑效应，让已报名学生成为宣传人员。
8、定期组织义讲活动，增加口碑宣传。
9、充分利用资源，找兼职宣传员和助教。
10、注意突出个性和优势，让学生爱上辅导班。
以上是我们的宣传方案，希望能够顺利进行招生工作，开班成功。
一、招生人员
招生团队包括招生组长和招生业务员。
二、工作要求
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，保持纪律和组织性。
3.礼貌待人，业务员在招生过程中必须有礼貌，形象端正。禁止穿拖鞋和佩戴首饰。
4.有纪律性，在招生过程中不允许迟到和早退。
三、工作安排
1.发放宣传资料，让家长了解活动的详情。
2.在学生集中地的大门口设点进行招生活动。
3.在组长的安排下进行电话招生。
4.一些业务员可以进行游击式招生。
四、具体事项
一）人员安排
1.在机构设点时，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击式招生。业务员必须对每个人都进行个性化测评。
2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长交流。
二）招生时间
在6月26日、27日以及7月3日至7月15日期间进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点，下午2点半至6点。晚上7点至8点，招生业务员可以以散步的形式进行宣传活动。
三）招生对象
中小学生（小学一、二年级学生需在家长陪同下进行评测）。
四）招生业务员须知
1.招生时的穿着要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等过于暴露的衣服。
2.在招生过程中不要与其他培训机构的人员发生争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
3.在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时，将个性化测评系统相关资料提供给家长。不需要时不用给。家长在阅读资料时，必须认真讲解，速度要适中，把每一点都讲清楚。
4.电话招商时要注意，语气要缓和，不管对方说话有多恶劣，都要保持冷静，向家长解释原因。
五、工资分红
1~10人每人50元，11~20人每人60元，20人以上每人70元。以上为提议水平，具体工资分红可根据机构情况和所处地区酌情调整。
六、活动优势（重点向家长介绍的资料）
1.我们与其他一般知识点培训有所不同，我们采用一对一测评系统，找到学生的优势和劣势，有针对性地调整学生的情况，让他们有所进步。
2.关注留守儿童，我们为他们提供20个免费名额，让他们也能体验个性化测评系统的魅力。
3.我们的主题是“手拉手、心连心”，因此我们会组织一些有条件的孩子和留守儿童进行互帮互学的活动，培养他们的交流和认知能力。
4.我们专注于培养孩子们良好的习惯，不仅仅是学习知识，还包括如何做人，培养各种能力。
5.我们的教学资料生动灵活，现场为孩子们准备了许多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发他们的天赋，引导他们过更健康、快乐的生活。
家长汇个性化测评系统是一套公益性系统，全面改变目前只注重教育而忽视培养的情况。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地为学生、家长和学校提供服务。
招生季节，培训学校之间的竞争越来越激烈。特别是在农村地区，为了争夺生源，各个学校都展开了激烈的招生战。招生活动需要一系列策略和方法。
首先，进行市场调查是招生活动的第一步。通过科学的方法，收集、整理、分析各种有关资料，了解当地的教育水平和教学现状。这样可以更好地安排招生的设计、地点的设置和人员的分配。通过访谈、问卷调查等方式，收集、分析各种信息，制定招生的战略地图。
其次，招生方法也很重要。第一步是全方位宣传，让每个家长都能看到学校的广告宣传单。要制造声势，创造一个大气的品牌，广告要铺天盖地。具体实施是先了解本地区的人口分布情况，然后派出人员在不同地区发放传单、张贴海报，覆盖辅导班附近的所有地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市和重要路段。分区划片，分工合作，各尽其责。同时记录下每家每户的情况，以备下一步进攻之用。
第二步是重点进攻。根据之前收集到的目标，细心地进行游说和劝说工作。小组合作，每两个人一组，目的是游说家长，让他们让孩子上辅导班。在与家长和学生沟通之前，要掌握好沟通的技巧。重点针对住宅户，家里有小孩的家庭，或者是路边的小孩。
第三步是游说。具体目标是街边的家长和路边的中年行人。在重要位置放置咨询桌，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能地把有意愿的家长引导到各个分部教学点，以达到更好的招生效果。
招生过程实质上是一个人际交往的过程，学会招生就是学会为人处世。成功者决不放弃，放弃者决不成功。
除了以上的招生策略，还需要寻找学员、评审招生团队、找到真正的学员、预约学员、了解学员的需求和理解不同类型客户的经济状况等步骤。招生团队的评审可以帮助找到优秀的代理人，通过电话预约等方式了解学员的需求，以便更好地满足他们的学习兴趣。同时，也要理解不同类型客户的经济状况，制定合适的招生方案。
总之，招生活动需要科学的策略和方法，同时也需要善于人际交往和为人处世的能力。只有通过不断努力和坚持，才能取得招生的成功。
市场分析
春季招生生源背景分析
1.求学动机表现：77.4%的春季新生出于自愿，其他新生出于家人意愿。由于动机不同，需求比例也不同。
2.春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主。
3.广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要通过广告，需要继续扩大广告传播。家长较为理性，更倾向于进行实地考察和听取熟人推荐。
4.生源了解学校的现状：家长主要依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校需要建立良好的品牌声誉和信誉度，采取措施拦截竞争对手。
宣传方式
宣传分为三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的筛选，选择目标人群并重点推广，刺激其选择就读，实现春季招生计划。
第一阶段是“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生营造期望，并为后期重点活动提供支持。
第二阶段是“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激消费者的需求。
第三阶段是“收获”，对生源进行最终筛选。
市场活动核心：
1.降低成本
2.开发市场
3.提升学校形象
招生策划
招生策划对于民办学校来说至关重要。一方面，民办学校需要适应市场经济的需要，招生面向市场。因此，需要聘请教育咨询策划机构的专家来提供建议。另一方面，民办学校面临越来越激烈的招生竞争，需要精心策划。招生策划可以解决招生困难，增加招生数量和质量。
招生策划主要围绕招多少学生、招什么样的学生以及如何招生进行思考和策划。
定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。招生定位策划包括确定招生地点和目标群体、招生规模和生源质量、生源特色和招生优势。
市场策划
市场策划需要进行调查分析，了解生源市场的现状和趋势，掌握招生的基本数据。根据学校情况，细分招生市场，确定招生目标和开发策略。
形象策划
招生形象策划是通过宣传展示学校形象，包括学校的整体形象和招生过程中的形象展示。招生形象策划需要建立学校的形象识别系统，使受众能够迅速识别学校，并感受到学校的特点和优势。
公关策划
公关策划主要包括与社会公众和组织的交往、认识和了解的关系。招生公关策划需要构思设计各种类型的公关活动，与社会、家长、学生等进行交流传播，提高学校的知名度和形象。
广告策划
招生广告策划的关键在于创意。好的招生广告应该简洁、突出、独特、引发联想、凝聚注意力、形象时尚。招生广告是通过媒体向目标群体传递学校、专业、招生数量、优势等信息，起到吸引和引导消费者的作用。
管理策划
招生管理策划需要安排招生工作的机构和人员，建立高效的组织系统。同时，需要制定科学高效的指挥协调机制和激励政策，确保招生工作有序进行。
渠道策划
招生渠道策划是指构建自己的招生网络和多种渠道，并确保畅通高效。常用的招生渠道包括老生带新生、招生信息员、招生代理、参加招生咨询会、开展联谊活动、进行广告宣传等。
项目策划
今天小编为大家整理了有关于培训班招生方案及实施细则，欢迎各位阅读和下载，希望对大家有帮助。
一、宣传目的：为了顺利进行招生工作，确保辅导班能够如期开班。
二、宣传及招生时间：具体时间待定。
三、宣传方案
（一）根据目标群体进行宣传
目标人群1：幼儿园升小学的学生。
主要宣传对象：学生家长。
心理分析：家长都希望自己的孩子能够在小学阶段表现出色，因此很多家长会注重孩子在小学的适应情况和学习成绩。所以我们的宣传对象主要定位在学生家长身上。
宣传策略：通过向家长解释补习对学生的重要性，帮助孩子更好地适应小学生活和学习。我们可以强调提前预习对学生适应小学课程和提高学习成绩的帮助。
目标人群2：小学升初中的学生。
主要宣传对象：学生本人。
心理分析：小学升初中需要学习英语和更复杂的数学知识，这对很多学生来说是一种挑战，会产生畏难情绪。同时，家长也希望孩子能在初中表现出色，为升入好的高中做准备。
宣传策略：针对学生的英语学习和数学学习进行重点宣传。我们可以强调提前补习英语的重要性，帮助学生掌握学习技巧和方法。同时，也要强调数学成绩对升学的重要性。
目标人群3：初中升高中的学生。
主要宣传对象：学生及其家长。
心理分析：这一人群面临着较大的升学压力。高中学习难度增加，数学成绩对升入好大学至关重要。家长期望孩子能考取好的学校，因此也期望孩子能在学习上超越其他孩子。
宣传策略：针对学生和家长的心理特点，强调我们辅导班对他们的意义。我们可以解说数学成绩的重要性，让学生和家长认同我们的观点。同时，我们也要充分利用优惠策略和补助策略，吸引他们的注意。
（二）宣传地点的选择
1、幼儿园：在幼儿园内宣传可以方便接触到目标群体，同时可以利用幼儿园内的班级宣传和报名优惠方案来吸引家长的注意。
2、小学6年级班级：在毕业班级内宣传可以调动学生的进取心，同时也可以与学生建立感情，增加口碑宣传的效果。
3、初中初三年级班级：虽然在初三班级内宣传不现实，但可以在生活中寻找目标对象进行宣传。
4、快餐店：在快餐店内宣传可以聚集目标对象，同时也可以利用夏天的炎热吸引中学生到快餐店避暑。
5、人流量大的地方：在人流量大的地方设点宣传可以接触到更多的目标对象，如电影院广场、批发市场、公交站点等。
四、宣传攻略
（一）地毯式轰炸：团队分成几个小组，在人流量大的地方张贴宣传单和海报，制造宣传声势。
（二）定点宣传及招生：将宣传对象定位为个人，派发宣传单并在咨询台进行解释和劝说。
（三）扫楼：逐栋逐层进行上门宣传，注意安全并努力劝说目标对象报名。
（四）充分利用优惠策略和补助策略：利用团购优惠和补助信息吸引目标对象报名。
（五）充分利用现有报名人员：将已经报名的人员变成宣传人员，通过提成激励他们推荐更多的目标对象报名。
五、宣传注意事项
1、确保宣传人员对辅导班有全面的了解，能够解答目标对象的问题。
2、在宣传过程中要有耐心和礼貌，不能让人感到不舒服。
3、着装要整洁，佩戴工作证，树立正规形象。
4、对电话咨询要认真对待，及时回电并答疑解惑。
5、选择宣传时间和地点要注意，避免打扰目标对象。
6、准确记录学生信息，保持通讯畅通。
7、充分利用口碑效应，让已报名学生成为宣传人员。
8、定期组织义讲活动，增加口碑宣传。
9、充分利用资源，找兼职宣传员和助教。
