很多人不知道培训班招生策划方案怎么制定合适，下面由小编为大家整理了相关模版，希望能对大家有帮助。
一、准备招生前的工作
1.确定教学地点、教学对象和补习教师。
2.收集信息，包括各中小学的考试、放假和领成绩单的时间，以及暑期是否有本校补习课程。
3.进行宣传工作，主要以海报和传单形式进行，并在交通要道设立宣传点进行口头宣传。
4.确定宣传地点和时间，包括各中小学校门口、居民聚集区和繁华区域，如废铁市场、五金市场、超市附近等。
5.安排工作人员，负责发传单和贴海报的人员组织，以及在指定地点进行宣传的人员。
二、正式招生
1.安排好时间，第一批宣传从6月10日开始，一直到7月份左右结束。主要通过传单在学校和居民区进行宣传，同时设立报名点方便家长和学生咨询并登记报名信息。
2.安排人员，组织相关人员进行招生工作，每个小组由2-3人组成，负责发传单或驻守报名点，每成功招生一名学生奖励10-30元。
3.招生对象主要是小学三至六年级和初中全体学生，主要教授语文、数学、物理和英语。
三、与家长和学生的沟通工作
1.与口才和交流能力较强的负责人进行深入沟通，争取家长对补习班的支持和认可。
2.尽可能让学生和教师直接交流，增加学生和家长对补习班的认可度。
四、合理分配教师和学生
根据收生情况具体安排，原计划每个班级招收30名学生，教师分配情况待定。
五、教学后期安排
1.根据不同年级和班级制定课程表。
2.严格规定上课时间，确保学生和教师准时上下课。
3.教师在上课前制定暑期上课计划书，明确传授的课程内容，并符合中小学生教学大纲的要求。
4.教师上课前必须备课，确保上课时能够熟练掌握。
5.对于性格内向、基础较差的学生，教师要特别关心，并给予学习指导。
6.备好所需教材，包括学生自测卷和教师用书，并每周发放一张试卷供学生巩固练习。
7.教师之间定期开展交流会，总结经验，相互学习。
六、注意事项
1.确保学生在补习期间的人身安全。
2.进行安全教育，避免在补习期间发生安全事故。
市场分析
春季招生生源背景分析
1.求学动机表现：77.4%的春季新生出于自愿，其他新生出于家人意愿。由于动机不同，需求比例也不同。
2.春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主。
3.广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要通过广告，需要继续扩大广告传播。家长较为理性，更倾向于进行实地考察和听取熟人推荐。
4.生源了解学校的现状：家长主要依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校需要建立良好的品牌声誉和信誉度，采取措施拦截竞争对手。
宣传方式
宣传分为三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的筛选，选择目标人群并重点推广，刺激其选择就读，实现春季招生计划。
第一阶段是“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生营造期望，并为后期重点活动提供支持。
第二阶段是“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激消费者的需求。
第三阶段是“收获”，对生源进行最终筛选。
市场活动核心：
1.降低成本
2.开发市场
3.提升学校形象
招生策划
招生策划对于民办学校来说至关重要。一方面，民办学校需要适应市场经济的需要，招生面向市场。因此，需要聘请教育咨询策划机构的专家来提供建议。另一方面，民办学校面临越来越激烈的招生竞争，需要精心策划。招生策划可以解决招生困难，增加招生数量和质量。
招生策划主要围绕招多少学生、招什么样的学生以及如何招生进行思考和策划。
定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。招生定位策划包括确定招生地点和目标群体、招生规模和生源质量、生源特色和招生优势。
市场策划
市场策划需要进行调查分析，了解生源市场的现状和趋势，掌握招生的基本数据。根据学校情况，细分招生市场，确定招生目标和开发策略。
形象策划
招生形象策划是通过宣传展示学校形象，包括学校的整体形象和招生过程中的形象展示。招生形象策划需要建立学校的形象识别系统，使受众能够迅速识别学校，并感受到学校的特点和优势。
公关策划
公关策划主要包括与社会公众和组织的交往、认识和了解的关系。招生公关策划需要构思设计各种类型的公关活动，与社会、家长、学生等进行交流传播，提高学校的知名度和形象。
广告策划
招生广告策划的关键在于创意。好的招生广告应该简洁、突出、独特、引发联想、凝聚注意力、形象时尚。招生广告是通过媒体向目标群体传递学校、专业、招生数量、优势等信息，起到吸引和引导消费者的作用。
管理策划
招生管理策划需要安排招生工作的机构和人员，建立高效的组织系统。同时，需要制定科学高效的指挥协调机制和激励政策，确保招生工作有序进行。
渠道策划
招生渠道策划是指构建自己的招生网络和多种渠道，并确保畅通高效。常用的招生渠道包括老生带新生、招生信息员、招生代理、参加招生咨询会、开展联谊活动、进行广告宣传等。
项目策划
招生项目策划是指以具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、咨询活动等。招生项目策划可以提高学校的知名度，为招生带来实际效益。
综上所述，招生策划是民办学校招生工作的重要组成部分，需要进行市场分析、定位策划、形象策划、公关策划、广告策划、管理策划、渠道策划和项目策划等工作，以实现招生目标和效果。
招生工作要求简介
招生人员主要有招生组长和招生业务员。他们的工作要求如下：
1.统一管理，按时完成招生目标。
2.组织有序，按组长安排分组蹲点，保持纪律和组织。
3.礼貌待人，招生业务员需要有礼貌和良好形象，不能穿拖鞋或佩戴首饰。
4.有纪律性，不允许迟到和早退。
具体工作安排如下：
1.发放宣传资料，让家长了解活动信息。
2.在学生集中地设点招生。
3.根据组长安排进行电话招生。
4.一些业务员可以进行游击招生。
招生具体事项包括：
1.人员安排：保证设点期间有3名业务员招生，其他业务员可以进行游击招生。同时，在设点周围进行宣传工作。
2.招生时间：在6月26日、27日以及7月3日至15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点和下午2点半至6点。晚上7点至8点可以进行散步宣传。
3.招生对象：主要是中小学生（小学一二年级学生需要家长陪同评测）。
4.招生业务员须知：穿着得体，给家长好印象；不与其他培训机构人员争吵和冲突；在招生过程中介绍优势，适时提供个性化测评系统相关资料给家长；在电话招商时保持和家长的平和交流。
工资分红根据招生人数进行，每人50元至70元。
活动优势包括：
1.个性化测评系统，找到学生的优势和劣势，并有针对性地调整学习情况。
2.关注留守儿童，提供免费机会让他们体验个性化测评系统。
3.通过一帮一的活动，让有条件的孩子和留守儿童互相帮助和学习，培养交流和认知能力。
4.培养良好习惯，不仅教授知识，还培养各种能力。
5.教学资料生动灵活，提供智力开发玩具和有益游戏，激发孩子天赋，引导他们健康快乐成长。
家长汇个性化测评系统是一套公益性系统，旨在改变只注重教育而非培养的现状。各机构应找到适合自己招生的方法，更好地为学生、家长和学校提供服务。
招生人员和工作要求：
招生团队由一位招生组长和六名招生业务员组成。
工作要求如下：
1.统一管理，按照规定时间完成招生目标。组织有序，根据组长的安排，分小组进行招生工作，保持纪律和组织性。
2.业务员在招生过程中要礼貌待人，穿着得体，形象端正。不允许穿拖鞋或佩戴首饰。
3.在招生过程中要守时，不允许迟到或早退。
工作安排：
1.发放宣传资料，让家长了解活动内容；
2.在高中档小区门口设点进行招生；
3.根据组长的安排进行电话招生；
4.一些业务员可以进行游击式招生。
具体事项：
1.人员安排：在设点时间内，必须保证有三名业务员进行招生。同时，在设点周围进行宣传工作，发放传单并与家长交流。
2.招生时间：从6月26日至8月15日进行设点招生。
3.招生对象：小学至高四的学生。
4.招生业务员须知：
-在招生时要穿着得体，给家长留下好印象。不要穿拖鞋或暴露的衣物。
-不要与其他培训机构的人员争吵或发生冲突。遇到问题要及时通知主管，不要越级上报。以协商的方式与对方交谈，都是为了孩子们好！
-在招生过程中要尽量表达我们的优势，当对方有意向时给予资料，不需要时不用给。在家长看资料时要认真解释，讲解速度要适中，把每一点都讲清楚。
-在电话招生时要注意语气缓和，无论对方说话有多恶劣，都要保持冷静，并向家长解释原因。
活动优势：
1.我们与其他培训机构不同的优势。
2.我们在教学软硬件和师资方面的优势。
3.我们举办一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。
4.我们不仅教授知识，还培养学生的生活自理能力。
5.学习条件非常优越，教室和宿舍都配有空调，并且教学设备是西安最先进的。
6.每天下午6点，我们将举行校内活动，如沙盘游戏和英语沙龙等。
招生市场竞争激烈，特别是农村地区。为了争夺生源，各个培训学校在招生季节展开激烈的竞争。
招生策略的第一步是进行市场调查，了解当地教育水平和教学现状。通过访谈和问卷调查，收集各种信息，制定招生战略。战略地图是招生的重要依据。
很多人不知道培训班招生策划方案怎么制定合适，下面由小编为大家整理了相关模版，希望能对大家有帮助。
一、准备招生前的工作
1.确定教学地点、教学对象和补习教师。
2.收集信息，包括各中小学的考试、放假和领成绩单的时间，以及暑期是否有本校补习课程。
3.进行宣传工作，主要以海报和传单形式进行，并在交通要道设立宣传点进行口头宣传。
4.确定宣传地点和时间，包括各中小学校门口、居民聚集区和繁华区域，如废铁市场、五金市场、超市附近等。
5.安排工作人员，负责发传单和贴海报的人员组织，以及在指定地点进行宣传的人员。
二、正式招生
1.安排好时间，第一批宣传从6月10日开始，一直到7月份左右结束。主要通过传单在学校和居民区进行宣传，同时设立报名点方便家长和学生咨询并登记报名信息。
2.安排人员，组织相关人员进行招生工作，每个小组由2-3人组成，负责发传单或驻守报名点，每成功招生一名学生奖励10-30元。
3.招生对象主要是小学三至六年级和初中全体学生，主要教授语文、数学、物理和英语。
三、与家长和学生的沟通工作
1.与口才和交流能力较强的负责人进行深入沟通，争取家长对补习班的支持和认可。
2.尽可能让学生和教师直接交流，增加学生和家长对补习班的认可度。
四、合理分配教师和学生
根据收生情况具体安排，原计划每个班级招收30名学生，教师分配情况待定。
五、教学后期安排
1.根据不同年级和班级制定课程表。
2.严格规定上课时间，确保学生和教师准时上下课。
3.教师在上课前制定暑期上课计划书，明确传授的课程内容，并符合中小学生教学大纲的要求。
4.教师上课前必须备课，确保上课时能够熟练掌握。
5.对于性格内向、基础较差的学生，教师要特别关心，并给予学习指导。
6.备好所需教材，包括学生自测卷和教师用书，并每周发放一张试卷供学生巩固练习。
7.教师之间定期开展交流会，总结经验，相互学习。
六、注意事项
1.确保学生在补习期间的人身安全。
2.进行安全教育，避免在补习期间发生安全事故。
市场分析
春季招生生源背景分析
1.求学动机表现：77.4%的春季新生出于自愿，其他新生出于家人意愿。由于动机不同，需求比例也不同。
2.春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主。
3.广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要通过广告，需要继续扩大广告传播。家长较为理性，更倾向于进行实地考察和听取熟人推荐。
4.生源了解学校的现状：家长主要依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校需要建立良好的品牌声誉和信誉度，采取措施拦截竞争对手。
宣传方式
宣传分为三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的筛选，选择目标人群并重点推广，刺激其选择就读，实现春季招生计划。
第一阶段是“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生营造期望，并为后期重点活动提供支持。
第二阶段是“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激消费者的需求。
第三阶段是“收获”，对生源进行最终筛选。
