下面小编整理了三伏天艾灸的销售话术，欢迎阅读参考，希望能帮助到大家。
一、为什么要“冬病夏治，三伏灸”？
1、什么是“冬病夏治”？冬病夏治是中国传统医学的一个重要特色，就是利用夏季气温高，机体阳气充沛的有利时机，调整人体的阴阳平衡，使一些宿疾得以恢复；
“冬病”指某些好发于冬季，或在冬季加重的病变，如支气管炎、支气管哮喘、风湿与类风湿性关节炎、老年畏寒症以及属于中医脾胃虚寒类疾病；
“夏治”指夏季这些病情有所缓解，趁其发作缓解季节，辩证施治，适当地内服和外用一些方药，以预防冬季旧病复发，或减轻其症状。2、“冬病夏治，三伏灸”适合什么人群？
1)、呼吸系统病症：哮喘、反复呼吸道感染、咽炎、过敏性鼻炎、扁桃体炎、支气管炎、支气管肺炎、老年慢性支气管炎及小孩冬天易得的感冒；
2)、消化系统病症：与虚寒有关的慢性胃炎、胃痛、慢性肠炎、结肠炎等多种消化不良病症；
3)、妇科类病症：妇科炎症，痛经，子宫肌瘤，宫寒，产后头痛、产后风寒症等；4)、其它病症：痹症—风湿引起的肩颈酸痛，腰酸背痛，关节酸痛等；虚寒引起的头晕头痛，易疲劳，四肢寒凉怕冷，免疫力低下等；
3、“冬病夏治，三伏灸”有什么效果？
①、局部刺激效果：局部的药物刺激通过神经反射，激发机体的调节作用，使机体某些抗体形成，从而提高机体的免疫机能，对一些过敏性疾病起防治作用；
②、经络调节效果：具有温经通络，行气活血，祛湿散寒的效果，而且通过经脉的调整，达到补虚泻实，促进阴阳平衡，防病保健的作用；
③、药物本身效果：药物通过皮肤渗透至皮下组织，在局部产生药物浓度的相对优势，发挥较强的药理作用，同时通过药物对局部穴位的刺激，以激发全身经气，通过微小血管的吸收输送，发挥最大的药理效应；
④、利用“三伏天”这全年最热的时段，人体阳气最盛的时候，刺激人体穴位，并通过药物的作用，起到一个良性的，有利于机体增强抵抗力，扶正祛邪的作用；
二、“冬病夏治，三伏灸”铺垫微信：
：亲爱的某某姐您好！本店一年一度的“三伏灸”活动就要开始了；现在女性十女九寒，冬天容易手脚四肢冰凉，体质偏寒，容易感冒；再因为冬天周围环境寒冷，两寒夹击，所以在冬天治寒症，就如同隔山打牛，雨天晒衣服，是非常困难的；然而在盛夏之际，暑热骄阳里面是心火正旺，则藏在人体的经络和关节里面的寒湿气最容易被赶出来，所以在三伏天用艾灸除寒祛湿效果就事半功倍；在三伏期做一次艾灸就抵平时做三次效果！欢迎您在三伏期（x月x日-x月x日）来本店做“三伏灸”，某某美容院某某美容师敬上！
：亲爱的某某姐您好！本店一年一度的“三伏灸”活动就要开始了；中医奇葩“冬病夏治，三伏灸”：冬天属阴，周围环境阴湿，寒湿气容易进入我们身体，并存积在我们体内，人体万病之源就是寒湿体质，当我们人体器官处在这种寒湿环境下，就容易产生病变，所以排寒排湿是保持人体健康的根本；夏天属阳，周围环境温度高，容易把体内的寒湿气排出；本店在盛夏之际特别推出＂科技艾灸三伏灸＂：用最顶级的艾绒帮您身体排寒排湿，并且帮助身体大补阳气，灸1次就有明显的效果，睡眠好，精神好，提高免疫力，对乳腺及妇科诸多症状有极好的调理效果！凡收此短信的VIP顾客，凭此短信亨受1次特惠体验！某某美容院某某美容尊尚邀请；
三、“冬病夏治，三伏灸”宣传话术：
宣传话术1：某某姐您好！您知道今年的“三伏天”是什么时候吗？您知道“三伏天”做什么疗法对我们身体最好吗？您知道“三伏灸”对我们身体起到什么作用吗？
宣传话术2：某某姐您好！今年的“三伏天”是从x月x日到x月x日结束，前后一共是40天；“三伏天”是做艾灸疗法是对我们身体最好的；“三伏天”做艾灸主是是帮我们把体的寒湿气排出来；您也知道我们现在很多都是寒湿体质，寒湿体质可是我们万病之源；
宣传话术3：某某姐您好！您也知道做艾灸效果好，我们很多顾客都知道在“三伏天”的时间经常来做艾灸，对排寒排湿非常好，在“三伏天”这个期间把我们身体上的一些慢性症状调理过来，到了冬天这些症状就不容易复发了；比如：经常感觉自己很容易疲劳的人，经常头晕头痛睡眠不好的人，经常容易受寒易感冒的人，有肩颈酸痛，腰酸背痛，风湿关节酸痛的人；有内分泌失调，乳腺各类症状，妇科各类症状的人等；她们都要抓住“三伏天”这个时机，天天来我们美容院做艾灸，帮助她调理这些症状；
四、“冬病夏治，三伏灸”邀约话术：
邀约话术1：某某姐您好！有好久没有看到您来我们店做身体项目了？我今天给您打电话主要是告诉您，我们从x月x日开始就搞“冬病夏治，三伏灸”的活动了；因为在“三伏天”做艾灸是最好的一个排寒排湿时期，在这个“三伏天”期间做艾灸是平时做艾灸效果的3倍以，所以我们现在开始在顾客做“三伏灸”的时间，我特别想邀请您在“三伏天”来把您的体质调理的更好；
邀约话术2：某某姐您好！这几天您有没有收到我发给您的一些短信？是关于“三伏灸”的知识，您也知道“冬病夏治，三伏灸”在我们中国已有几千年的历史，现在很多医院也在帮很多慢性病患者做“三伏灸”，凡事做过的人，都说效果非常好，到了冬天那些老毛病也不在复发了；我们美容院就在“三伏天”特别推出了“冬天夏治，三伏灸”的活动，现在很多顾客都报名参加了这个活动，我们根据每个人的体质，帮助您做最合适的疗程；您也知道“寒湿体质是万病之源”，不把体内的寒湿排了，我们身体就很难得到真正的健康；现在天赐良机，三伏天做艾灸就是一个最好的排寒排湿期；因为千寒易除，一湿难祛，只有在三伏天才可以做到最好的效果；所以特别建议您在三伏天定期过来做艾灸；
五、“冬病夏治，三伏灸”销售（成交）话术：（5句成交话术）
1、健康变化：虚→寒→湿→凝→瘀→堵→瘤→癌；2、寒湿体质是万病之源；3、艾灸补阳，除寒祛湿，调体质；4、阳气足外邪不可侵；5、阳气足健康又长寿；
六、“冬病夏治，三伏灸”售后服务跟进短信：
短信1：亲爱的某某姐您好！您今天第一次在我们店刚做过艾灸项目，艾灸主要是帮您排寒，排湿，补阳气，很多人做完之后精力充沛，晚上睡眠会很好，但是也有极少一些顾客因为体内寒湿气较重，可能会出现晚上睡眠不是很好，或第二天有点累，这也是属于正常的好转反应，请连续几天来美容院做艾灸，就可以急时调整过来；并且今天艾灸后请勿用冷水洗澡和洗头，禁吃生冷的食物如海鲜，冰欺凌等！某某美容院某某美容师敬上；
短信2：亲爱的某某姐您好！您今天刚完艾灸，因为艾灸之后身体的血液循环加速，阳气在体内循环，所以建议多喝温水，4-6小时之内，请勿用冷水洗澡和洗头，禁吃生冷的食物如海鲜，冰欺凌等！某某美容院某某美容师敬上；
一、观念引导：(员工）
№1、夏季气候特点：天气炎热（热）、雨水频繁（湿）=湿热
№2、湿热气候对身体的危害=伏邪形成冬病
№3、按照大自然阳气遵循春生、夏长，秋收、冬藏运行规律，一年四季中唯独只有夏季是阳气多而外散的,因此只有在夏天是为身体排邪的最佳时间。
员工话术：
姐，这个季节气候炎热,人容易中暑、或出现闷热，头昏脑胀、没有胃口、睡眠不好等问题，您要注意不要中暑了。
姐,您平时会不会觉得闷热，你知道为什么您会觉得闷热吗？是因为您经络和穴位都堵住了,就像大热天房间的门和窗都关了，自然房间了就闷热。加上雨水多,房间潮湿，又闷又热就形成了湿热的现象(精神萎靡不振、嗜睡、失眠、没胃口）。所以说三伏天最难过。
姐,您知道三伏天对身体有什么危害吗?
外因：因为三伏天湿热。大自然的阳气也顺应季节气候的特征(春生、夏长，秋收、冬藏)，出现阳气向下慢慢的聚集（就像米饭烧好后闷的过程，蒸汽向下集中），将体内的邪气(风、寒、暑、湿、燥、火）压迫住无法排除;
内因：身体五脏六腑的阳气亏虚、不足，加上吹空调、吃冷饮导致寒气从体内生，这样暑气、寒气容易潜伏在身体里面,（出现精神萎靡、头晕脑胀、肠胃不适、妇科炎症加重、吹空调、风扇关节不舒服)的现象,这在中医称为“伏邪”.到了冬天寒气侵袭+三伏天潜藏的伏邪=两寒夹就形成了冬病(心脑血管疾病、呼吸系统疾病、妇科疾病、关节系统疾病)。所以三伏天是容易产生冬病的季节。
姐,您知道吗？虽然三伏天是容易产生冬病的季节，但是也是治疗冬病的季节。
三伏天是从7月17号到8月25日结束，前后共40天，在这40天里大自然的阳气旺盛，心火又旺,会将体内的寒湿气逼到背后的膀胱经，如果阳气充足，就能推动气血的运行排除体内的邪气,但是如果阳气不足,就容易导致这些邪气潜伏在身体里，形成冬病了。所以说在阳气强、邪气弱的时候加一把火力，就能治疗和预防冬病了，如果不补阳气，就要在等一年了。所以这个季节很多人都会做三伏灸，来预防和治疗冬病。
二、找顾客需求：(运用判诊表）院长操作
※如何填判诊表？
2、针对个性化问题聚焦问题：
№1、提神免疫灸:乏力、倦怠、没精神、失眠、头昏脑胀、有心血管动脉硬化；
№2、暖宫化湿灸：白带异常、经血色深、体味异常、痛经、子宫肌瘤、外阴瘙痒、宫颈糜烂
№3、温阳关节灸：关节冰凉、关节隐痛、屈伸不利、关节僵硬、坐骨神经痛、肩周炎、颈椎病、腰痛
三、分析原因和下危机：(跟气候有关，跟生活习惯有关）
原因：三伏天气候炎热，雨水多，湿热气重风、寒、湿、热入侵易引起以下问题：
危机话术:
№1、提神免疫灸：
危机：有句俗语“冬病夏治"夏季不排寒湿到了冬季身体免疫力下降，哮喘呼吸道疾病会更加严重；气血循环不畅，受阻形成心脑血管疾病；
№2、暖宫化湿灸:
危机：夏季气候湿热，水湿下行,湿气聚集在盆腔，导致分泌物增多，炎症加重，易反复(形成盆腔炎、子宫肌瘤、囊肿)；
№3、温阳关节灸:
危机：寒湿入侵形成风湿性关节炎(关节疼痛、不注意后期严重会出现关节肿大、变形、疼痛加重、行动不便等等)。
四、解决方案-—艾悦养生护理
重点话术：
1、艾悦养生护理可以及时补充人体消耗的阳气，并使阳气的3大功能得到提升:
1）气化推动作用=提高脏腑功能
2）温煦作用=对慢性炎症愈合和有很好的功效
3)卫外固密作用=决定人体的免疫力
2、艾悦养生项目特色
1）艾灸疗法是具有几千年文化历史的中医物理疗法，此种方法由药、热、穴组成，可以达到温养经络、祛湿散寒、补充气血的功效
2）50：1极品黄金五年陈艾绒是通过40多道工序精炼的极品艾绒，特价10几味中草药，有利于针对不同的脏腑问题,做针对性的疏导.艾绒（脏腑的中药)：灸前摸(质地细腻)、闻（药味纯正)、看（颜色黄金）；
3）高科技光电天灸仪：内部温度180度（接近艾草的燃点）,使药效得到最佳发挥,药气出口50—75度恒温，是人体皮肤吸收药性的最佳温度，使皮肤充分吸收药性。
3、三伏灸功效：
运用三伏天大自然阳气和人体自身的阳气再结合艾灸补充人体的阳气。达到“三阳相加”的作用,达到消炎生机，提升人体免疫力，增强人体新陈代谢,促进人体深沉排毒的一种中医物理疗法,可以治疗“夏病”；治疗“冬病”；预防“冬病”的功效。
4、护理方案
1）天灸:
任督二脉是气血的的开关，疏通气血；
心脏动力增加血液循环,通过出汗的方式为身体排除邪气；
增加脾胃阳气排除体内湿气；
2)坐灸：通过补充脾胃的阳气来增加脾胃消化和运化的能力，否则容易出现上热下寒的现象。
3）脚灸：阳气聚集于体表及身体的上焦部分,过多的空调、冷饮等导致身体下焦聚集“伏邪”产生冬病。脚灸（逐寒湿），引火下行，平衡身体阴阳。
冬病夏治夏养三宝
“冬病”——就是在冬天易发的病，此种病的易发人群多为虚寒性体质，也就是俗话说的没有火力。通常的症状：手脚冰凉，畏寒喜暖．怕风怕冷，神倦易困等，中医叫阳气不足，也就是自身热量（能量）不够，产热不足，寒从内生。这样的人即使在盛夏，睡觉也要盖着被子，穿着袜子。
为什么冬病要夏治呢？是因为冬病患者本身体质就偏于虚寒，再加上冬天环境也是寒冰一片，两寒夹击，便毫无解冻的可能。所以在冬天治寒症，就像是雨天里晾衣服，是很困难的。然而在盛夏之际，外界是暑热骄阳，里面是心火正盛，这时积寒躲在后背的膀胱经和关节处，最易被赶出来。但若是阳气衰弱，里面没有推动之力，就会错过排寒的大好时机。再加上有很多人，体质本来就有些阳气不足，夏天再痛饮去暑的饮料，如冰镇啤酒、凉茶、水果冰，然后整日在空调房间里工作，那真是陈寒未去，又添新寒。
要记住，寒气是会沉积的。且身体被寒气侵袭的地方，必会气血瘀阻，这叫做“寒凝血滞”。若寒气停留在关节，就会产生疼痛，停留在脏腑就易产生肿物，停留在经络就会使经络堵塞，气血也就流行不畅，不但会四肢不温，也常会有手脚发麻的症状出现。所以倘若不在夏日去除积寒，等到秋风一起，外寒复来的时候，就又会内外交困了。
夏天毛孔大开，最易出汗，汗为心之液，可泻过旺之心火，也可将侵入皮肤的寒邪及时排出，所以发汗法是排除体内寒邪的最好方法。借用金庸先生九阴真经里的第一句话“天之道，损有余而补不足”正好体现了人体应天时而动的这种自然调节功能：泻心经之气血（火）来补充膀胱经的虚弱（寒）。心，五行属火，夏天最盛；膀胱经，人体之蕃蓠，是抵御外寒之屏障，也是清除内寒之通道。
所以夏天身体多汗是上天赐予我们清除寒气的自然疗法，不但可以清除寒气，发汗本身还可排出体内大量的瘀毒。但由于夏日我们贪食冷饮，胃肠中有大量寒气，本来用于发汗的心火，转而被用于温暖肠胃了。此时，体表便缺少气血来抵御外邪侵袭了。而所谓的外邪也是我们一手制造的，那就是空调的冷气。冷气从皮毛而入，冷饮从肠胃而入，心火虽盛，难敌二寒。既不能很好的消化，也不能很好的发汗，结果就出现了所谓的“肠胃型感冒”：发热无汗，吐泻交加。
“冬病夏治”疗法是我国传统中医药按照自然界变化对人体的影响，推算出气血运行在每个节气的变化，并依此制定出传统的治疗方法，它是根据《素问·四气调神论》中“春夏养阳”的原则，由于夏季阳气旺盛，人体阳气也达到四季高峰，尤其是三伏天，肌肤腠理开泄，选取穴位敷贴，药物最容易由皮肤渗入穴位经络，能通过经络气血直达病处，所以在夏季治疗冬病，往往可以达到最好的效果，结合天灸疗法，在人体的穴位上进行药物敷贴，以鼓舞正气，增加抗病能力，从而达到防治疾病的目的。
20232年的三伏日期是:
初伏：2023年7月11日-2023年7月20日，共10天;
中伏：2023年7月月21日-2023年8月9日，共20天;
末伏：2023年8月10日-2023年8月19日，共10天。
御道万能灸寒也灸、热也灸、痛也灸、乏也灸，让您健康的万能灸！(哪里不舒服贴哪里,2-4小时迅速缓解改善疼痛不舒服状况！)
御道带脉灸女人灸带脉，灸出好身材；男人灸带脉，灸出好肾来！（贴腰腹部及两侧胆经环跳穴，减肥塑身，改善男女性生殖泌尿系统问题。男性前列腺问题贴髎穴）
御道脊络灸通脉脊络灸，百病有它休；扶本固元来，健康自无忧！（贴背部脊柱，2—4小时迅速缓解脊柱炎、腰椎间盘突出压迫引起的疼痛）
经典的配方、科学的组合、专业的呵护
御道夏养三宝，让您由内至外散发无限光彩
xx养生灸培训资料
1、xx养生灸的技术优势
“xx养生灸”xx集团与中国灸法研究中心组织众多专家，历经十数年的综合研究取得的国家级高科技成果。“xx养生灸”是秉承古老灸法治病求本的原理，通过运用多种现代科技手段研制成功的外用贴剂。
它分为两层，第一层是药物层（养生灸液和养生灸药粉），第二层是发热和恒温层，可以长达4－16小时42度以上的恒温，温度可调。xx养生灸以激活人体的自愈机能为主要手段，配合以局部靶组织受药浓度高，全身血药浓度低的用药方法，既保证了治疗效果，又避免了药物对人体内部生态的毒副作用。
xx养生灸解决了传统中医治病的“吃药――苦，打针――疼，艾灸――烟熏火燎”的不足。xx养生灸已走向国内外养生市场，将以其当面见效的特点再次向人们证明中医的魔力。
五大核心技术：
（1）中药自体发热技术，替代了燃烧烟熏发热及化学物质氧化发热的方法；
（2）中药临界气化技术，在一定温度下，中药液体气化达到纳米状态，极大的提高了灸的
疗效；
（3）中药纳米透皮吸收技术，使药物有效成分直接作用于穴位或病灶，长时间稳定释放，增强治疗作用；
（4）中医双向调症技术，根据君臣佐使调配药物，可以达到虚者补之，实者泻之，从根源上消除和缓解不同病症；
（5）中医透发法技术，利用具有升发之力的药物，排除体内的风寒湿燥火，引邪外出，起到开门逐盗的功效。
保障达到：全方位、立体、深层调理效果，三效相辅相成，共同作用于人体的点（穴位）、线（经络）、面（脏腑），达到立竿见影的调理效果。
灸效：激活经络之气，强化机体免疫力，使人体产生更强的自我修复能力。
药效：近靶点透皮给药，快速精确。xx养生灸系列产品药物微粒处于游离状态，在温热效应作用下，不但皮肤的毛细孔充分张开，而且药物分子活性大大强化，纳米级的药物粒子液化气化，迅速透入皮下，药借热力，热助药性，达到病灶靶点，使病灶区的病变迅速解除、消失，恢复人体正常的状态。这种内病外治不但对局部病灶的显性症状和隐性症状同时得以消除，是非常有效的调理方法，而且不通过内脏器官吸收药物，故对脏腑无任何毒副作用，是真正的“绿色疗法”。
热效：持续放热可以促进人体微循环进入良性循环状态，加速血液循环，促进药物吸收，活血化瘀，使脏腑功能增强，机体处于最佳运行状态。
2、xx养生灸的排毒反应
当机体处于比较严重的经络不通时，引起病症的毒素无法通过循环排出体外时，具有升发之力的药物就把毒素从体表排出来，在贴敷部位就会出现红斑、肿块、丘疹、水泡、灼热、瘙痒等皮肤问题，这就是引邪外出、开门逐盗，中医透发法的一种排毒表现。
处理方法：有小水泡时，用酒精消过毒的针头把水泡从底部刺破，用干净棉签把渗液压出，然后局部涂抹御道湿毒清药油，第二天就会结痂。其他情况直接涂抹御道湿毒清药油，瘙痒马上消失，红斑、肿块、丘疹等，一天涂抹两次，当天或第二天消失。这是因为御道湿毒清药油，能够很好的分解、消散排到体表的毒素。
3、xx养生灸的分类
万能灸——寒也灸，热也灸，痛也灸，乏也灸、让你健康的万能灸
规格：10片/盒
主要成分：沉香、野山姜、川芎、麦蜂素、藏红花等十几种中药提取液
主要功能：刺激穴位、透穴给药、调和气血、激发元气，提升脏腑机能，增强免疫力、迅速缓解身体各种疼痛及不适症状，有效改善偏颇体质
适用部位：适用于身体任何疼痛、不适部位，在养生师指导下配合门户穴、痛点穴使用效果更佳
使用方法：在养生调理师指导下使用，将本贴有药性的一面贴于调理部位，5-10分钟开始发生作用，4-6小时后取下，可以间隔8-12小时后继续使用
注意事项：1、本品为外用品；
2、对本品过敏及孕妇慎用；
3、使用过程中部分客人有轻微刺痒热感属正常药用反应很快会消失；
4、局部皮肤有破损、急性炎症忌用；
带脉灸——女人灸带脉，灸出好身材；男人灸带脉，灸出好肾来
规格：10片/盒（长条形，二个药包）
主要成分：野山姜、香附、麦蜂素、当归、杜仲等十几种中药提取液
功效：温经助阳、养阴驱寒，疏通腰腹部经络、迅速分解腰腹部脂肪细胞，有效缓解腰腹疼痛、疲劳、肥腰、盆腔淤血、慢性炎症、月经不调等症状，快速提升肾脏机能、改善卵巢（前列腺）、子宫等盆腔器官的功能状态，有效改善偏颇体质
适用部位：带脉腰部皮肤、带脉腹部皮肤
使用方法：在养生调理师指导下将本贴有药性的一面贴于调理部位，5-10分钟开始发挥作用，4-6小时后取下，可以间隔8-12小时后继续使用，在养生师指导下配合门户穴、痛点穴使用万能灸效果更佳
注意事项：1、本品为外用品；
2、对本品过敏及孕妇慎用；
3、使用过程中部分客人有轻微刺痒热感属正常药用反应很快会消失；
4、局部皮肤有破损、急性炎症忌用；
脊络灸——通脉脊络灸、百病有它休、扶本固元来、健康自无忧
规格:8片/盒（长条形，三个药包）
主要成分：野山姜、麦蜂素、透骨草、藏红花、防风等十几种中药提取液
主要功效：温经通络、祛湿散寒，迅速缓解肩颈、腰背疼痛、疲劳、僵硬等症状，改善脊椎血液循环，迅速缓解脊椎炎症和椎体压迫引起的疼痛，有效预防椎间盘纤维弹力减退等问题，平衡脏腑机能，提升机体免疫能力，有效改善偏颇体质
适用部位：背部督脉功能皮肤部位
使用方法：在养生调理师指导下将本贴有药性的一面贴于调理部位，5-10分钟开始发挥作用，4-6小时后取下，可以间隔8-12小时后继续使用，在养生师指导下配合门户穴、痛点穴使用使用万能灸效果更佳
注意事项：1、本品为外用品；
2、对本品过敏及孕妇慎用；
3、使用过程中部分客人有轻微刺痒热感属正常药用反应很快会消失；
4、局部皮肤有破损、急性炎症忌用；
4、xx养生灸与传统贴肤类膏药的区别
传统贴肤类膏药可分为9种，两大类。一类是能加温，但是贴面没有敷药，单纯依靠提高温度，如理疗热、寒痛乐。另一类是贴面敷药但不能加温，要靠人体自身的热量，如风湿止痛膏等。
xx养生灸集灸、药、热三效合一，灸疗持续4—6小时，药疗持续6—8小时，热疗最高53度，半小时后降到42-46度，保持24个小时。每提高一度药性发挥提高2倍，快速渗透，热到药到，当面见效，疗效显著。
xx养生灸调理须知
正常感觉：每个人使用产品都会有的反应
温热：中药自体发热4—16小时。
刺痛：药物透皮渗透、化瘀的感觉。
异常感觉：有问题的人才会有的反应
痒：具有升发之力的独特药物配方，把“风邪”升发了出来；
辣：具有升发之力的独特药物配方，把“寒湿”升发了出来；
烫：具有升发之力的独特药物配方，把“燥火”升发了出来。
风邪、寒湿、燥火的反应
风邪：导致感冒发热、头痛、恶风、皮肤干燥、瘙痒，风疹等的罪魁祸首。不祛除易形成过敏体质；
寒湿：导致水桶腰、大象腿、宫寒、痛经、月经不调、浑身肌肉僵硬、关节酸、胀、痛、
麻，腹泄、手脚冰凉、冻疮等的罪魁祸首。不祛除易形成肌瘤、囊肿、关节炎、结肠炎、免疫力低下等综合症；
燥火：导致眼睛干涩、口鼻干燥、牙龈肿痛、口腔溃疡、口臭、面部及前胸后背长痘、失眠、
烦躁、便秘、痔疮、妇科炎症等的罪魁祸首。不祛除易形成肺部疾患、早衰、狂躁症、炎症、易癌变。
下面小编整理了三伏天艾灸的销售话术，欢迎阅读参考，希望能帮助到大家。
一、为什么要“冬病夏治，三伏灸”？
1、什么是“冬病夏治”？冬病夏治是中国传统医学的一个重要特色，就是利用夏季气温高，机体阳气充沛的有利时机，调整人体的阴阳平衡，使一些宿疾得以恢复；
“冬病”指某些好发于冬季，或在冬季加重的病变，如支气管炎、支气管哮喘、风湿与类风湿性关节炎、老年畏寒症以及属于中医脾胃虚寒类疾病；
“夏治”指夏季这些病情有所缓解，趁其发作缓解季节，辩证施治，适当地内服和外用一些方药，以预防冬季旧病复发，或减轻其症状。2、“冬病夏治，三伏灸”适合什么人群？
1)、呼吸系统病症：哮喘、反复呼吸道感染、咽炎、过敏性鼻炎、扁桃体炎、支气管炎、支气管肺炎、老年慢性支气管炎及小孩冬天易得的感冒；
2)、消化系统病症：与虚寒有关的慢性胃炎、胃痛、慢性肠炎、结肠炎等多种消化不良病症；
3)、妇科类病症：妇科炎症，痛经，子宫肌瘤，宫寒，产后头痛、产后风寒症等；4)、其它病症：痹症—风湿引起的肩颈酸痛，腰酸背痛，关节酸痛等；虚寒引起的头晕头痛，易疲劳，四肢寒凉怕冷，免疫力低下等；
3、“冬病夏治，三伏灸”有什么效果？
①、局部刺激效果：局部的药物刺激通过神经反射，激发机体的调节作用，使机体某些抗体形成，从而提高机体的免疫机能，对一些过敏性疾病起防治作用；
②、经络调节效果：具有温经通络，行气活血，祛湿散寒的效果，而且通过经脉的调整，达到补虚泻实，促进阴阳平衡，防病保健的作用；
③、药物本身效果：药物通过皮肤渗透至皮下组织，在局部产生药物浓度的相对优势，发挥较强的药理作用，同时通过药物对局部穴位的刺激，以激发全身经气，通过微小血管的吸收输送，发挥最大的药理效应；
④、利用“三伏天”这全年最热的时段，人体阳气最盛的时候，刺激人体穴位，并通过药物的作用，起到一个良性的，有利于机体增强抵抗力，扶正祛邪的作用；
二、“冬病夏治，三伏灸”铺垫微信：
：亲爱的某某姐您好！本店一年一度的“三伏灸”活动就要开始了；现在女性十女九寒，冬天容易手脚四肢冰凉，体质偏寒，容易感冒；再因为冬天周围环境寒冷，两寒夹击，所以在冬天治寒症，就如同隔山打牛，雨天晒衣服，是非常困难的；然而在盛夏之际，暑热骄阳里面是心火正旺，则藏在人体的经络和关节里面的寒湿气最容易被赶出来，所以在三伏天用艾灸除寒祛湿效果就事半功倍；在三伏期做一次艾灸就抵平时做三次效果！欢迎您在三伏期（x月x日-x月x日）来本店做“三伏灸”，某某美容院某某美容师敬上！
：亲爱的某某姐您好！本店一年一度的“三伏灸”活动就要开始了；中医奇葩“冬病夏治，三伏灸”：冬天属阴，周围环境阴湿，寒湿气容易进入我们身体，并存积在我们体内，人体万病之源就是寒湿体质，当我们人体器官处在这种寒湿环境下，就容易产生病变，所以排寒排湿是保持人体健康的根本；夏天属阳，周围环境温度高，容易把体内的寒湿气排出；本店在盛夏之际特别推出＂科技艾灸三伏灸＂：用最顶级的艾绒帮您身体排寒排湿，并且帮助身体大补阳气，灸1次就有明显的效果，睡眠好，精神好，提高免疫力，对乳腺及妇科诸多症状有极好的调理效果！凡收此短信的VIP顾客，凭此短信亨受1次特惠体验！某某美容院某某美容尊尚邀请；
三、“冬病夏治，三伏灸”宣传话术：
宣传话术1：某某姐您好！您知道今年的“三伏天”是什么时候吗？您知道“三伏天”做什么疗法对我们身体最好吗？您知道“三伏灸”对我们身体起到什么作用吗？
宣传话术2：某某姐您好！今年的“三伏天”是从x月x日到x月x日结束，前后一共是40天；“三伏天”是做艾灸疗法是对我们身体最好的；“三伏天”做艾灸主是是帮我们把体的寒湿气排出来；您也知道我们现在很多都是寒湿体质，寒湿体质可是我们万病之源；
宣传话术3：某某姐您好！您也知道做艾灸效果好，我们很多顾客都知道在“三伏天”的时间经常来做艾灸，对排寒排湿非常好，在“三伏天”这个期间把我们身体上的一些慢性症状调理过来，到了冬天这些症状就不容易复发了；比如：经常感觉自己很容易疲劳的人，经常头晕头痛睡眠不好的人，经常容易受寒易感冒的人，有肩颈酸痛，腰酸背痛，风湿关节酸痛的人；有内分泌失调，乳腺各类症状，妇科各类症状的人等；她们都要抓住“三伏天”这个时机，天天来我们美容院做艾灸，帮助她调理这些症状；
四、“冬病夏治，三伏灸”邀约话术：
邀约话术1：某某姐您好！有好久没有看到您来我们店做身体项目了？我今天给您打电话主要是告诉您，我们从x月x日开始就搞“冬病夏治，三伏灸”的活动了；因为在“三伏天”做艾灸是最好的一个排寒排湿时期，在这个“三伏天”期间做艾灸是平时做艾灸效果的3倍以，所以我们现在开始在顾客做“三伏灸”的时间，我特别想邀请您在“三伏天”来把您的体质调理的更好；
邀约话术2：某某姐您好！这几天您有没有收到我发给您的一些短信？是关于“三伏灸”的知识，您也知道“冬病夏治，三伏灸”在我们中国已有几千年的历史，现在很多医院也在帮很多慢性病患者做“三伏灸”，凡事做过的人，都说效果非常好，到了冬天那些老毛病也不在复发了；我们美容院就在“三伏天”特别推出了“冬天夏治，三伏灸”的活动，现在很多顾客都报名参加了这个活动，我们根据每个人的体质，帮助您做最合适的疗程；您也知道“寒湿体质是万病之源”，不把体内的寒湿排了，我们身体就很难得到真正的健康；现在天赐良机，三伏天做艾灸就是一个最好的排寒排湿期；因为千寒易除，一湿难祛，只有在三伏天才可以做到最好的效果；所以特别建议您在三伏天定期过来做艾灸；
五、“冬病夏治，三伏灸”销售（成交）话术：（5句成交话术）
1、健康变化：虚→寒→湿→凝→瘀→堵→瘤→癌；2、寒湿体质是万病之源；3、艾灸补阳，除寒祛湿，调体质；4、阳气足外邪不可侵；5、阳气足健康又长寿；
六、“冬病夏治，三伏灸”售后服务跟进短信：
短信1：亲爱的某某姐您好！您今天第一次在我们店刚做过艾灸项目，艾灸主要是帮您排寒，排湿，补阳气，很多人做完之后精力充沛，晚上睡眠会很好，但是也有极少一些顾客因为体内寒湿气较重，可能会出现晚上睡眠不是很好，或第二天有点累，这也是属于正常的好转反应，请连续几天来美容院做艾灸，就可以急时调整过来；并且今天艾灸后请勿用冷水洗澡和洗头，禁吃生冷的食物如海鲜，冰欺凌等！某某美容院某某美容师敬上；
短信2：亲爱的某某姐您好！您今天刚完艾灸，因为艾灸之后身体的血液循环加速，阳气在体内循环，所以建议多喝温水，4-6小时之内，请勿用冷水洗澡和洗头，禁吃生冷的食物如海鲜，冰欺凌等！某某美容院某某美容师敬上；
一、观念引导：(员工）
№1、夏季气候特点：天气炎热（热）、雨水频繁（湿）=湿热
№2、湿热气候对身体的危害=伏邪形成冬病
№3、按照大自然阳气遵循春生、夏长，秋收、冬藏运行规律，一年四季中唯独只有夏季是阳气多而外散的,因此只有在夏天是为身体排邪的最佳时间。
员工话术：
姐，这个季节气候炎热,人容易中暑、或出现闷热，头昏脑胀、没有胃口、睡眠不好等问题，您要注意不要中暑了。
姐,您平时会不会觉得闷热，你知道为什么您会觉得闷热吗？是因为您经络和穴位都堵住了,就像大热天房间的门和窗都关了，自然房间了就闷热。加上雨水多,房间潮湿，又闷又热就形成了湿热的现象(精神萎靡不振、嗜睡、失眠、没胃口）。所以说三伏天最难过。
姐,您知道三伏天对身体有什么危害吗?
外因：因为三伏天湿热。大自然的阳气也顺应季节气候的特征(春生、夏长，秋收、冬藏)，出现阳气向下慢慢的聚集（就像米饭烧好后闷的过程，蒸汽向下集中），将体内的邪气(风、寒、暑、湿、燥、火）压迫住无法排除;
内因：身体五脏六腑的阳气亏虚、不足，加上吹空调、吃冷饮导致寒气从体内生，这样暑气、寒气容易潜伏在身体里面,（出现精神萎靡、头晕脑胀、肠胃不适、妇科炎症加重、吹空调、风扇关节不舒服)的现象,这在中医称为“伏邪”.到了冬天寒气侵袭+三伏天潜藏的伏邪=两寒夹就形成了冬病(心脑血管疾病、呼吸系统疾病、妇科疾病、关节系统疾病)。所以三伏天是容易产生冬病的季节。
