下面小编为大家整理了一些有关于培训学校招生策划，欢迎各位阅读和下载。
市场分析
春季招生生源背景分析
1.求学动机表现：77.4%的春季新生出于自愿，其他新生出于家人意愿。由于动机不同，需求比例也不同。
2.春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主。
3.广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要通过广告，需要继续扩大广告传播。家长较为理性，更倾向于进行实地考察和听取熟人推荐。
4.生源了解学校的现状：家长主要依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校需要建立良好的品牌声誉和信誉度，采取措施拦截竞争对手。
宣传方式
宣传分为三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的筛选，选择目标人群并重点推广，刺激其选择就读，实现春季招生计划。
第一阶段是“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生营造期望，并为后期重点活动提供支持。
第二阶段是“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激消费者的需求。
第三阶段是“收获”，对生源进行最终筛选。
市场活动核心：
1.降低成本
2.开发市场
3.提升学校形象
招生策划
招生策划对于民办学校来说至关重要。一方面，民办学校需要适应市场经济的需要，招生面向市场。因此，需要聘请教育咨询策划机构的专家来提供建议。另一方面，民办学校面临越来越激烈的招生竞争，需要精心策划。招生策划可以解决招生困难，增加招生数量和质量。
招生策划主要围绕招多少学生、招什么样的学生以及如何招生进行思考和策划。
定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。招生定位策划包括确定招生地点和目标群体、招生规模和生源质量、生源特色和招生优势。
市场策划
市场策划需要进行调查分析，了解生源市场的现状和趋势，掌握招生的基本数据。根据学校情况，细分招生市场，确定招生目标和开发策略。
形象策划
招生形象策划是通过宣传展示学校形象，包括学校的整体形象和招生过程中的形象展示。招生形象策划需要建立学校的形象识别系统，使受众能够迅速识别学校，并感受到学校的特点和优势。
公关策划
公关策划主要包括与社会公众和组织的交往、认识和了解的关系。招生公关策划需要构思设计各种类型的公关活动，与社会、家长、学生等进行交流传播，提高学校的知名度和形象。
广告策划
招生广告策划的关键在于创意。好的招生广告应该简洁、突出、独特、引发联想、凝聚注意力、形象时尚。招生广告是通过媒体向目标群体传递学校、专业、招生数量、优势等信息，起到吸引和引导消费者的作用。
管理策划
招生管理策划需要安排招生工作的机构和人员，建立高效的组织系统。同时，需要制定科学高效的指挥协调机制和激励政策，确保招生工作有序进行。
渠道策划
招生渠道策划是指构建自己的招生网络和多种渠道，并确保畅通高效。常用的招生渠道包括老生带新生、招生信息员、招生代理、参加招生咨询会、开展联谊活动、进行广告宣传等。
项目策划
招生项目策划是指以具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、咨询活动等。招生项目策划可以提高学校的知名度，为招生带来实际效益。
综上所述，招生策划是民办学校招生工作的重要组成部分，需要进行市场分析、定位策划、形象策划、公关策划、广告策划、管理策划、渠道策划和项目策划等工作，以实现招生目标和效果。
招生工作要求
招生工作由招生组长和招生业务员组成。他们需要按照规定的时间完成招生目标，并且保持统一管理。工作需要组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，保持纪律和组织性。
在招生过程中，业务员必须待人有礼貌，形象端正向上。他们不可以穿拖鞋，佩戴首饰。同时，他们也要有良好的纪律性，不允许迟到或早退。
工作安排
招生工作的具体安排如下：
1.发放宣传资料，让家长了解招生活动的内容。
2.在学生集中地的大门口设点进行招生。
3.按照组长的安排进行电话招生。
4.一些业务员可以进行游击式的招生活动。
具体事项
1.人员安排：在机构的设点期间，至少要有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员需要对个性化测评系统相关资料进行宣传，并在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长交谈。
2.招生时间：设点招生的时间是6月26日、27日以及7月3日至7月15日。具体时间是早上8点至中午12点，下午2点半至6点。晚上7点至8点，招生业务员可以以散步的形式进行宣传活动。
3.招生对象：招生对象是中小学生，小学一、二年级学生需要在家长陪同下进行评测。
4.招生业务员须知：
-业务员在招生时的穿着要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿太暴露的衣服。
-在招生过程中，不要与其他培训机构的人员发生争吵和冲突。遇到情况要及时通知主管，不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
-在招生过程中要尽量说出我们的优势，并将个性化测评系统相关资料给有意向的家长。不需要的时候不要给。在讲解资料时要认真讲解，速度要适中，把每一点都讲清楚。
-在电话招商时要注意用缓和的语气，不管对方说话有多恶劣都要保持冷静，并向家长说明原因。
工资分红
根据招生人数的不同，工资分红也不同。建议的工资分红标准如下：1~10人每人50元，11~20人每人60元，20人以上每人70元。当然，具体的工资分红可以根据机构情况和所处地区进行适当调整。
活动优势
在向家长介绍招生活动时，重点要向他们介绍以下内容：
1.我们的个性化测评系统与其他一般知识点培训不同。我们采用一对一的测评方式，找到学生的优势与劣势，并有针对性地进行调整，让学生取得更好的成绩。
2.我们关注留守儿童，为他们提供20个免费的机会，让他们也能体验个性化测评系统的魅力。
3.我们的主题是手拉手、心连心，因此我们会组织一些有条件的孩子与留守儿童进行一对一的活动，让他们互相帮助、互相学习，培养他们的交流能力和认知能力。
4.我们注重培养孩子们良好的习惯，不仅是学习知识，还包括如何做人，培养各种能力。
5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子们准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发他们的天赋，引导他们过上更健康、快乐的生活。
家长汇个性化测评系统是一套公益性系统，致力于全方面改变目前只注重教育而忽视培养的现状。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地为学生、家长和学校服务。
招生人员主要包括招生组长和招生业务员。工作要求如下：首先，要按照规定的时间完成招生目标，统一管理；其次，要有组织，按照组长的安排，分小组进行蹲点，确保工作有纪律；第三，业务员在招生过程中要有礼貌，形象端正向上，不能穿拖鞋或佩戴首饰；最后，在招生过程中要有纪律性，不允许迟到或早退。
具体工作安排如下：首先，发放宣传资料，让家长了解活动内容；其次，在学生集中地大门口设点招生；接着，在组长安排下进行电话招生；最后，一些业务员可进行游击招生。
人员安排方面，设点招生时必须保证有3名业务员在场，没有值班的业务员可以在周围进行游击招生，同时还要在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长交流。
招生时间为6月26日、27日以及7月3日至7月15日，设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点，晚上7点至8点可进行宣传活动。
招生对象主要是中小学生，小学一、二年级学生需要在家长陪同下进行评测。
招生业务员须知包括：在招生时要得体地穿着打扮，给家长留下好印象，不要穿拖鞋或暴露的衣服；在与其他培训机构的人员交流中要保持冷静，不要争吵或冲突，遇到问题要及时通知主管；在招生过程中要尽量说出优势，对有意向的家长提供个性化测评系统相关资料，讲解时要慢一点，把每一点都讲清楚；在电话招商时要保持缓和的语气，无论对方说话有多恶劣都要心平气和，与家长说明原因。
工资分红方面，根据人数的不同，每人可获得50元至70元不等的分红。
该活动的优势包括：一对一测评系统与其他普通知识点培训不同，能找到学生的优势与劣势，有针对性地调整学习情况，使其达到最优；关注留守儿童，提供免费机会给他们，让他们体验个性化测评系统的魅力；组织一帮一的活动，让有条件的孩子与留守儿童互相帮助、学习，培养交流和认知能力；注重培养良好的习惯，不仅仅是学习知识，还包括做人的方式，培养各种能力；教学内容生动灵活，提供智力开发玩具和有益游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发天赋，引导健康快乐的生活。
家长汇个性化测评系统是一套公益性系统，能全面改变目前只教不育的情况，各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，更好地服务于学生、家长和学校。
我们幼儿园今年八月份对教师进行了岗前教育教学培训。根据“20__年尧都区幼儿园园长暨骨干教师培训会”的内容，我们对全园教师进行了二次培训。为了更好地传达学习内容，使各个岗位的教师更好地完成幼儿园的工作，我们制定了以下培训方案。
一、总体目标：
1.全面提高教师的安全责任意识，关注幼儿人身安全和食品安全，并定期进行安全隐患排查工作，及时向幼儿和家长普及安全知识。
下面小编为大家整理了一些有关于培训学校招生策划，欢迎各位阅读和下载。
市场分析
春季招生生源背景分析
1.求学动机表现：77.4%的春季新生出于自愿，其他新生出于家人意愿。由于动机不同，需求比例也不同。
2.春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主。
3.广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要通过广告，需要继续扩大广告传播。家长较为理性，更倾向于进行实地考察和听取熟人推荐。
4.生源了解学校的现状：家长主要依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校需要建立良好的品牌声誉和信誉度，采取措施拦截竞争对手。
宣传方式
宣传分为三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的筛选，选择目标人群并重点推广，刺激其选择就读，实现春季招生计划。
第一阶段是“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生营造期望，并为后期重点活动提供支持。
第二阶段是“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激消费者的需求。
第三阶段是“收获”，对生源进行最终筛选。
市场活动核心：
1.降低成本
2.开发市场
3.提升学校形象
招生策划
招生策划对于民办学校来说至关重要。一方面，民办学校需要适应市场经济的需要，招生面向市场。因此，需要聘请教育咨询策划机构的专家来提供建议。另一方面，民办学校面临越来越激烈的招生竞争，需要精心策划。招生策划可以解决招生困难，增加招生数量和质量。
招生策划主要围绕招多少学生、招什么样的学生以及如何招生进行思考和策划。
定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。招生定位策划包括确定招生地点和目标群体、招生规模和生源质量、生源特色和招生优势。
市场策划
市场策划需要进行调查分析，了解生源市场的现状和趋势，掌握招生的基本数据。根据学校情况，细分招生市场，确定招生目标和开发策略。
形象策划
招生形象策划是通过宣传展示学校形象，包括学校的整体形象和招生过程中的形象展示。招生形象策划需要建立学校的形象识别系统，使受众能够迅速识别学校，并感受到学校的特点和优势。
公关策划
公关策划主要包括与社会公众和组织的交往、认识和了解的关系。招生公关策划需要构思设计各种类型的公关活动，与社会、家长、学生等进行交流传播，提高学校的知名度和形象。
广告策划
招生广告策划的关键在于创意。好的招生广告应该简洁、突出、独特、引发联想、凝聚注意力、形象时尚。招生广告是通过媒体向目标群体传递学校、专业、招生数量、优势等信息，起到吸引和引导消费者的作用。
管理策划
招生管理策划需要安排招生工作的机构和人员，建立高效的组织系统。同时，需要制定科学高效的指挥协调机制和激励政策，确保招生工作有序进行。
渠道策划
招生渠道策划是指构建自己的招生网络和多种渠道，并确保畅通高效。常用的招生渠道包括老生带新生、招生信息员、招生代理、参加招生咨询会、开展联谊活动、进行广告宣传等。
项目策划
招生项目策划是指以具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、咨询活动等。招生项目策划可以提高学校的知名度，为招生带来实际效益。
综上所述，招生策划是民办学校招生工作的重要组成部分，需要进行市场分析、定位策划、形象策划、公关策划、广告策划、管理策划、渠道策划和项目策划等工作，以实现招生目标和效果。
招生工作要求
招生工作由招生组长和招生业务员组成。他们需要按照规定的时间完成招生目标，并且保持统一管理。工作需要组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，保持纪律和组织性。
