今天小编为大家整理了有关于培训机构招生活动方案范文，欢迎各位阅读和下载，希望对大家有帮助。
为了解决机构招生困难的问题，提高机构招生效率，实现互相合作，我们向各个机构提出了以下招生方案建议：
一、招生人员：
招生组长和招生业务员。
二、工作要求：
1、统一管理，按规定时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行招生工作，保持纪律和组织性。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须有礼貌，形象正面，不得穿拖鞋或佩戴首饰。
4、有纪律性，不允许迟到或早退。
三、工作安排：
1、发放宣传资料，让家长了解活动内容。
2、在学生集中地点的大门口进行设点招生。
3、按组长安排进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项：
1、人员安排：
-在机构设立招生点，设点时间内至少有3名业务员负责招生，没有值班的业务员可进行周围的游击招生。
-在设点周围进行宣传工作，发放传单，并与家长交流。
2、招生时间：
在6月26日、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点业务员可以散步形式进行宣传活动。
3、招生对象：
中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）。
4、招生业务员须知：
-在招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好印象，不要穿拖鞋或暴露的衣服。
-在招生过程中不要与其他培训机构的人员发生争吵和冲突，遇到问题要及时通知主管，不要越级上报。以协商的方式与他们交谈，都是为了孩子们好！
-在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有兴趣时将家长汇个性化测评系统的相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在阅读资料时必须认真讲解，语速要适中，把每一点都讲清楚。
五、工资分红：
1~10人每人50元，11~20人每人60元，20人以上每人70元。以上为提议水平，具体使用机构可根据自身情况和所处地区酌情调整。
六、活动优势（重点向家长介绍的资料）：
1、我们与其他一般知识点培训不同，我们提供一对一测评系统，找到学生的优势和劣势，有针对性地调整学生的情况，让他们达到最优状态。
2、关注留守儿童，我们将提供20个免费机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3、我们的主题是手拉手、心连心，因此我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一对一的活动，互相帮助，互相学习，培养孩子们的交流和认知能力。
4、我们专注于培养孩子们养成良好的习惯，不仅仅是学习知识，更是学会做人，培养各种能力。
5、我们的教学资料生动灵活，现场为孩子们准备了许多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发他们的天赋，引导他们过更健康、快乐的生活。
家长汇个性化测评系统是一套全方位改变目前只注重教育而忽视培养的公益性系统。各机构应抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长和学校。
1.报名即享优惠
学生报名秋季课程，即可免费获得寒假课程，这样可以增加学生的留存率。此外，多科连报还可以享受折扣，根据报名的科目数量来划分不同的折扣等级。
2.公开课亲子体验课
培训机构可以开设公开课亲子体验课，有效地宣传学校的教学特色、师资力量、学员成就以及开学季的优惠活动等。但是，公开课的难点在于如何吸引人数。可以通过前期的地推、渠道推广和网络建立生源数据库，通过电话和电子邀请函邀请家长和学生参加公开课。有学校公关渠道的机构可以联系学校教师进行邀约。如果没有学校渠道，就需要通过互联网媒体进行宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，吸引来的家长数量也不会少。
3.老生带新生报课优惠
每个老生都有资格邀请非在校就读的同学或朋友来校享受此优惠，而且在老生带新生时，新生和老生都能获得礼物。这种双向优惠可以累计，从而激发家长自发地帮助招生。
此外，还可以采取多人团报的方式来提供优惠，比如二人同行学费9折，三人团报学费8.5折，四人团报学费7.5折，五人团报学费6折。
学校还可以赠送教材和增值产品来吸引学生报名，将优惠换成等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。
一、宣传目的：为了顺利进行招生工作，确保辅导班能够如期开班。
二、宣传及招生时间：具体时间待定。
三、宣传方案
（一）根据目标群体进行宣传
目标人群1：幼儿园升小学的学生。
主要宣传对象：学生家长。
心理分析：家长都希望自己的孩子能够在小学阶段表现出色，因此很多家长会注重孩子在小学的适应情况和学习成绩。所以我们的宣传对象主要定位在学生家长身上。
宣传策略：通过向家长解释补习对学生的重要性，帮助孩子更好地适应小学生活和学习。我们可以强调提前预习对学生适应小学课程和提高学习成绩的帮助。
目标人群2：小学升初中的学生。
主要宣传对象：学生本人。
心理分析：小学升初中需要学习英语和更复杂的数学知识，这对很多学生来说是一种挑战，会产生畏难情绪。同时，家长也希望孩子能在初中表现出色，为升入好的高中做准备。
宣传策略：针对学生的英语学习和数学学习进行重点宣传。我们可以强调提前补习英语的重要性，帮助学生掌握学习技巧和方法。同时，也要强调数学成绩对升学的重要性。
目标人群3：初中升高中的学生。
主要宣传对象：学生及其家长。
心理分析：这一人群面临着较大的升学压力。高中学习难度增加，数学成绩对升入好大学至关重要。家长期望孩子能考取好的学校，因此也期望孩子能在学习上超越其他孩子。
宣传策略：针对学生和家长的心理特点，强调我们辅导班对他们的意义。我们可以解说数学成绩的重要性，让学生和家长认同我们的观点。同时，我们也要充分利用优惠策略和补助策略，吸引他们的注意。
（二）宣传地点的选择
1、幼儿园：在幼儿园内宣传可以方便接触到目标群体，同时可以利用幼儿园内的班级宣传和报名优惠方案来吸引家长的注意。
2、小学6年级班级：在毕业班级内宣传可以调动学生的进取心，同时也可以与学生建立感情，增加口碑宣传的效果。
3、初中初三年级班级：虽然在初三班级内宣传不现实，但可以在生活中寻找目标对象进行宣传。
4、快餐店：在快餐店内宣传可以聚集目标对象，同时也可以利用夏天的炎热吸引中学生到快餐店避暑。
5、人流量大的地方：在人流量大的地方设点宣传可以接触到更多的目标对象，如电影院广场、批发市场、公交站点等。
四、宣传攻略
（一）地毯式轰炸：团队分成几个小组，在人流量大的地方张贴宣传单和海报，制造宣传声势。
（二）定点宣传及招生：将宣传对象定位为个人，派发宣传单并在咨询台进行解释和劝说。
（三）扫楼：逐栋逐层进行上门宣传，注意安全并努力劝说目标对象报名。
（四）充分利用优惠策略和补助策略：利用团购优惠和补助信息吸引目标对象报名。
（五）充分利用现有报名人员：将已经报名的人员变成宣传人员，通过提成激励他们推荐更多的目标对象报名。
五、宣传注意事项
1、确保宣传人员对辅导班有全面的了解，能够解答目标对象的问题。
2、在宣传过程中要有耐心和礼貌，不能让人感到不舒服。
3、着装要整洁，佩戴工作证，树立正规形象。
4、对电话咨询要认真对待，及时回电并答疑解惑。
5、选择宣传时间和地点要注意，避免打扰目标对象。
6、准确记录学生信息，保持通讯畅通。
7、充分利用口碑效应，让已报名学生成为宣传人员。
8、定期组织义讲活动，增加口碑宣传。
9、充分利用资源，找兼职宣传员和助教。
10、注意突出个性和优势，让学生爱上辅导班。
以上是我们的宣传方案，希望能够顺利进行招生工作，开班成功。
一、招生人员
招生团队包括招生组长和招生业务员。
二、工作要求
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，保持纪律和组织性。
3.礼貌待人，业务员在招生过程中必须有礼貌，形象端正。禁止穿拖鞋和佩戴首饰。
4.有纪律性，在招生过程中不允许迟到和早退。
三、工作安排
1.发放宣传资料，让家长了解活动的详情。
2.在学生集中地的大门口设点进行招生活动。
3.在组长的安排下进行电话招生。
4.一些业务员可以进行游击式招生。
四、具体事项
一）人员安排
1.在机构设点时，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击式招生。业务员必须对每个人都进行个性化测评。
2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长交流。
二）招生时间
在6月26日、27日以及7月3日至7月15日期间进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点，下午2点半至6点。晚上7点至8点，招生业务员可以以散步的形式进行宣传活动。
三）招生对象
中小学生（小学一、二年级学生需在家长陪同下进行评测）。
四）招生业务员须知
1.招生时的穿着要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等过于暴露的衣服。
2.在招生过程中不要与其他培训机构的人员发生争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
3.在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时，将个性化测评系统相关资料提供给家长。不需要时不用给。家长在阅读资料时，必须认真讲解，速度要适中，把每一点都讲清楚。
4.电话招商时要注意，语气要缓和，不管对方说话有多恶劣，都要保持冷静，向家长解释原因。
五、工资分红
1~10人每人50元，11~20人每人60元，20人以上每人70元。以上为提议水平，具体工资分红可根据机构情况和所处地区酌情调整。
六、活动优势（重点向家长介绍的资料）
1.我们与其他一般知识点培训有所不同，我们采用一对一测评系统，找到学生的优势和劣势，有针对性地调整学生的情况，让他们有所进步。
2.关注留守儿童，我们为他们提供20个免费名额，让他们也能体验个性化测评系统的魅力。
3.我们的主题是“手拉手、心连心”，因此我们会组织一些有条件的孩子和留守儿童进行互帮互学的活动，培养他们的交流和认知能力。
4.我们专注于培养孩子们良好的习惯，不仅仅是学习知识，还包括如何做人，培养各种能力。
5.我们的教学资料生动灵活，现场为孩子们准备了许多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发他们的天赋，引导他们过更健康、快乐的生活。
今天小编为大家整理了有关于培训机构招生活动方案范文，欢迎各位阅读和下载，希望对大家有帮助。
为了解决机构招生困难的问题，提高机构招生效率，实现互相合作，我们向各个机构提出了以下招生方案建议：
一、招生人员：
招生组长和招生业务员。
二、工作要求：
1、统一管理，按规定时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行招生工作，保持纪律和组织性。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须有礼貌，形象正面，不得穿拖鞋或佩戴首饰。
4、有纪律性，不允许迟到或早退。
三、工作安排：
1、发放宣传资料，让家长了解活动内容。
2、在学生集中地点的大门口进行设点招生。
3、按组长安排进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项：
1、人员安排：
-在机构设立招生点，设点时间内至少有3名业务员负责招生，没有值班的业务员可进行周围的游击招生。
-在设点周围进行宣传工作，发放传单，并与家长交流。
2、招生时间：
在6月26日、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点业务员可以散步形式进行宣传活动。
3、招生对象：
中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）。
4、招生业务员须知：
-在招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好印象，不要穿拖鞋或暴露的衣服。
-在招生过程中不要与其他培训机构的人员发生争吵和冲突，遇到问题要及时通知主管，不要越级上报。以协商的方式与他们交谈，都是为了孩子们好！
-在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有兴趣时将家长汇个性化测评系统的相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在阅读资料时必须认真讲解，语速要适中，把每一点都讲清楚。
五、工资分红：
1~10人每人50元，11~20人每人60元，20人以上每人70元。以上为提议水平，具体使用机构可根据自身情况和所处地区酌情调整。
六、活动优势（重点向家长介绍的资料）：
1、我们与其他一般知识点培训不同，我们提供一对一测评系统，找到学生的优势和劣势，有针对性地调整学生的情况，让他们达到最优状态。
2、关注留守儿童，我们将提供20个免费机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3、我们的主题是手拉手、心连心，因此我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一对一的活动，互相帮助，互相学习，培养孩子们的交流和认知能力。
4、我们专注于培养孩子们养成良好的习惯，不仅仅是学习知识，更是学会做人，培养各种能力。
5、我们的教学资料生动灵活，现场为孩子们准备了许多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发他们的天赋，引导他们过更健康、快乐的生活。
家长汇个性化测评系统是一套全方位改变目前只注重教育而忽视培养的公益性系统。各机构应抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长和学校。
1.报名即享优惠
学生报名秋季课程，即可免费获得寒假课程，这样可以增加学生的留存率。此外，多科连报还可以享受折扣，根据报名的科目数量来划分不同的折扣等级。
2.公开课亲子体验课
