目前通过抖音推广是一种常见且较为流行的网络推广方式，以下是小编收集整理的2023酒店抖音运营方案精选范文，欢迎借鉴参考。
2023酒店抖音运营方案精选1
现在越来越多酒店同行重视短视频，但短视频平台在酒店领域还是很模糊。
本文以我在酒店新媒体运营领域的经验为基础，对这其中遇到的痛点，思考，总结等进行了分析，希望探讨怎么可以更好的运营抖音。
至今为止，在抖音很少看到类似的账号案例，分析下来主要有三个原因：
第一，很难找到像会说话的鹦鹉这种具备网红属性的宣传产品
第二，粉丝的用户体验升级，随时间推移运营难度也越来越大
第三，很难花精力坚持下去
从众多运营不错的账号中，我们总结了一个规律，就是硬件设施方面具备网红属性。
这是我们的一个痛点，因为很多酒店是不具备网红属性的，基本上都是中规中矩。
除网红属性以外，我还总结出以下这几点：
1.具备硬件网红属性的基本上都是通过kol（关键意见领袖/网红达人）或者客人进行传播；（很多网红民宿酒店基本上都是通过达人来推广，很少是通过自己做账号运营做好的）
2.有网红潜质的酒店想要做好短视频宣传很容易内容枯竭；（很多达人账号都是多个网红店进行宣传，如果专门做单个酒店的账号就很容易内容枯竭）
如何做好短视频宣传？
如果想做好短视频宣传，大致分为三类。
硬件元素宣传：硬件设施设备有网红潜质；
软件元素宣传：通过人设包装来宣传酒店，如花漾庭院的鹦鹉、西湖国宾馆的团长小白、平遥古城少东家等。
软硬结合：软硬结合是第三选择，既要把硬件设施进行创新改造，也要植入人设辅助宣传。
结合自己的酒店，思考酒店账号定位。
如果我们本来就具备网红潜质，就把重心放在宣传营销上，当然想在抖音上有收获不仅是单一的建立账号，发布作品。
还可以找达人推广，线下引导宣传，广告精准投放，参加线上线下活动等。
今天我们探讨的就是酒店如何在抖音做好官号运营，如果你的酒店并没有那么有潜力在互联网的大海里被吸引，那就推荐往人设方面去发展，这也是大多数人应该选择的方向，酒店的景色有限，老是拍会看腻，所以要有内涵。
我们在做账号很容易忘记一个关键词——转化。
我们感性的理解只要把账号做的有几万粉丝就好了，其实我们理性的思考就知道，我们的粉丝和我们酒店匹配吗？精准吗？所以我们做账号开始就要思考：客户的定位和酒店的定位需要相互匹配，结合酒店的设施设备＋人设加以更好运营，这样才能做好宣传。
此外，还要通过用户的角度去思考，怎么样可以从流量转化为粉丝？结合自己酒店的优势，看看我们可以给粉丝提供什么样的价值，主要分为四大类：情感类，有趣类，有用类，审美类。
像云南的民宿基本上都是提供审美价值，花漾庭院是搞笑萌宠为主，为有趣类；还有一些做的是附件的旅游介绍知识类，为有用类；还有展示服务为主的一些酒店宣传，为情感类；当然也可以组合在一起，萌宠自带有审美价值，结合有趣进行组合。
我来归纳一下我上面所说的，从流量转化为粉丝：需要给粉丝提供‘有趣’的价值。
从粉丝转化为客户：需要结合我们自己酒店的定位，通俗一点就是看你短视频的人为什么要来你的店消费？性价比高？很好看的景？还是那个人设很吸引？所以我们想在抖音的大海里分到一杯羹，一定要思考我们有什么可以吸引大海里的鱼过来消费。
内容永远是核心
如果问抖音运营的核心的什么？那一定是内容。
除上文探讨的思路和框架以外，我们还需要了解一下技巧和干货。
内容创作的技巧：我记得有一次我参加一次与业主谈话的路演比赛，我的ppt里面主要有几个关键字：撒网、复购、裂变；数据、逻辑、直觉。
和大家归纳了这几个关键词的运用，但是很不尽人意，很少人对这些生硬，专业，官方的词语感兴趣，但是有的人缺讲的很吸引，让听众很感兴趣。
我们可以从【故事经济学】这本书找到答案：现在的人越来越反感广告，甚至原因花钱去免广告，未来企业也越来越难做宣传，加上去中心化，乌卡时代，未来一定是故事拯救营销。
首先我们要理解什么才算故事？就像写文章一样，分享每天的吃喝玩乐不算是故事，现在流行只是别人向往，羡慕那样的生活，随着人的体验升级，是很容易被淘汰，只能在短期获得收益。
真正的故事：有冲突驱动的动态递进的事件，在人物的生活中引发了意义重大的改变。
大部分电影都是先有冲突，然后主人翁去解决冲突，然后结尾。
中国营销大师叶茂中先生的【冲突】这本书也提到，冲突产生需求，很多微电影广告篇就是这么被吸引。
我们需要提炼故事的框架，把这个框架运用到我们酒店新媒体营销当中，关键词：吸引（记忆点）、制造冲突事件和解决冲突、信物。
记忆点：在抖音的大海里，如果没有记忆点是很难被记忆的，记忆点可以是一句经典的话、可以是一个动作、一个特效或者转场，甚至一个固定的人设也是一个记忆点。
优惠券：商家可以创建免费领取的优惠券，或购买的团购套餐；
评价：用户的评价和用户的视频；
关联视频：抢地主视频（基于此商家的最多点赞视频）和其他基于该商家的视频。
二、抖音本地生活商业模式思考
首先说结论，我对目前抖音强硬引流，硬刚美团点评的商业模式的本地生活业务其实并不看好，以下是自己的思考，仅供参考。
GMV/订单量=流量×转化率
1.流量讨论
1）POI的本地业务缺流量吗？
我的结论是不缺。
非中心化流量：海量的推荐视频自带小绿标，自带POI，整盘来看，小绿标的PV至少是百万级别的流量，对于任何一个公司来说，都是觊觎的流量规模。
中心化流量：目前中心化流量主要来源于同城频道的推荐橱窗和榜单，目前一般在首屏和二屏位置，而且是必现，也属于战略级的流量入口。
2）流量还能更多吗？
我的结论是能。
无论流量缺不缺，业务肯定希望入口流量越大越好，才能促成最终的漏斗转化。
POI内容缺失：实际上有很多用户的小绿标定位是多样化的，比如视频定位在虎门大桥，定位在某条路，定位在一个地铁站，这些地方当然不是一个店铺或者商圈。
此时你会发现，当你点入这种POI时，内容是空的，实际上可以把附近的店铺推荐起来。
解决空POI的流量流失，起码是30%的流量增长。
店铺内容缺失：有些视频很火爆，但点进这个店铺POI，什么套餐都没有，也没有优惠券，只有个收藏按钮，那流量大概率流失掉了，因而丰富店铺POI内容也是非常重要的。
激发用户产生POI视频：组织线上活动，比如五一我的旅游胜地，五一我堵在哪里和我的心动餐厅等话题活动激发用户产生POI视频。
利用线下商户资源开展线下活动，用户一键分享店铺视频，一键打卡店铺和转发视频领券等，产生线下商户的POI视频。
2.转化率讨论
C端需求：方便快捷，便宜优惠。
B端需求：降本增效。
1）目前抖音本地生活的转化率高吗？
我的结论：还很低，主要原因是随机性场景碰撞随机性需求。
设想一下，我要在抖音上刷到一条视频，然后购买套餐到店的完整转化。
时间：首先我需要在饭点前刷到视频，不是睡觉前，不是地铁上；
视频内容：这家餐厅正合我口味，我特别想去这家餐厅；
餐厅位置：在我的考虑范围内，可能是5公里，甚至是1公里；
价格：是我可以接受的价格；
即时可前往：刷到这个视频，我可以在未来10小时内还在记忆中或者消费冲动的时间内前往。
可想而知，转化多难，流失多大，因而目前形成了视频播放量上万，套餐销量零星人数的困境。
那你会问，很多用户看到了之后会收藏啊，有机会再去啊。
当你有机会再去的时候，还会用抖音吗？我记下来了某店铺，希望能找个时间去，然后打开了美团点评搜一搜，GG。
2）用户真正购买的转化真的是线上吗？
我的结论：不能只是线上。
精细化运营地推大军是美团起家的一大重要战略方向，在刚刚的1）里面提到的转化，用户看完视频完成购买已是困难，但用户的真正购物行为是线上吗？
设想一下，我选择了某家店，进门前再看看套餐是否合适或者有无优惠，或者我先点菜吃饭，吃完的时候服务员提示我美团店铺有优惠，或者看到门店的银行优惠广告牌。
所以其实，用户的真正购买时间是在“临门一脚”，POI视频只能产生兴趣，而不能产生购买。
这个点我认为跟目前抖音大推流量，强拉转化的逻辑是矛盾最大的。
