大家好，今天小编为大家整理了一些有关于中秋节营销策划书的内容，希望可以对大家有帮助，欢迎各位阅读和下载。
中秋节即将到来，许多商家都在抓住这个商机，推出各种中秋礼品，尤其是月饼。作为__x企业，我们也希望能在中秋节这个特殊时刻，通过促销活动推广我们的品牌月饼。下面是我们的促销策划设计。
促销目标：
1.通过中秋月饼的销售来提升卖场整体销售额，打造__x月饼的品牌形象。我们的口号是“__x月饼，送给家中团圆的幸福”。
2.通过中秋大使送礼时的良好言行，提升我们企业的形象。
3.提供便利服务，吸引更多顾客。
4.通过活动传达情感。
5.这个活动可以延伸到其他节日，如圣诞节或元旦等。
6.利用这个活动增加我们企业的竞争力，与其他竞争者做出区别。
商品促销环境分析：
1.人口因素：中秋节是合家团圆的时刻，消费者集中，有利于商品促销。
2.经济因素：在金融危机时期，刺激内需，促进消费。
3.社会和自然因素：中秋节在中国有着重要的文化意义，推动了消费热潮。
消费者行为和需求分析：
1.消费者在中秋节会选择购买月饼作为礼物，表达思念之情。我们要抓住消费者的心理需求，合理促销。
2.消费者追求物美价廉的产品，我们的__x月饼老字号已经有市场优势，满足消费者的需求。
3.消费者的购买能力也要考虑进去，我们要提供低价优质的产品，符合消费者的购买力。
4.在众多月饼促销活动中，消费者有很多选择，我们要提高促销环境和服务质量，让消费者感受到双赢。
竞争对手分析：
1.竞争者会利用各种方式进行促销活动，如商场促销、超市促销等。
2.竞争者的目标是进一步扩大品牌影响力，提高销售利润。
3.竞争者的优势是拓展范围广，劣势是手段单一、成本高、运输不便。
4.竞争者有完整的服务机构，各部门有效配合，能够及时满足消费者的需求。
活动内容：
1.活动时间是中秋节前一天，地点仅限于惠__城区。
2.我们会安排一定数量的运输车和“中秋大使”来送礼物。
3.“中秋大使”会接受培训，学习如何处理问题。
4.我们会联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，根据赠送对象的不同分类，如情人卡、亲人卡、朋友卡等。
活动推广：
1.在活动前一星期左右，我们会在商场张贴海报进行宣传，并通过报纸、电台等渠道加强宣传。
2.宣传语言要简洁易懂，对特殊情况进行必要的说明。
注意事项：
1.顾客购买礼品后，我们会按照他们的要求进行包装，并询问详细的送货地址和时间段，以方便送礼时联系。
2.“中秋大使”代表商场的形象，所以我们会进行严格的挑选和培训。
3.为避免问题，送礼品时不能涉及现金，我们会检查礼品包装，确保没有现金。
4.如果出现拒收或客户不在的情况，我们会及时与商场负责人联系，商场人员会跟进解决。
5.所送礼品必须是商场购买的产品，购买人必须留下真实的联系方式。如果因为联系方式错误导致无法送到，商场有权处理货品。
6.卡片的选择要注重外观和文字内涵，如果月饼售价有调整，可以改为台历等，里面要有商场的介绍。
活动一：景区的中秋祭月仪式
活动时间：9月27日晚上
活动介绍：景区一直以来都举办中秋祭月仪式，今年新增了一些特色活动，比如荷花灯、烛舟和寺庙钟声的配饰，还有夜晚的蛙叫虫鸣，给整个仪式增添了复古的氛围。除了传统的歌舞表演，仪式结束后还有祭月贡品分食的环节，让人们既能感受到浓厚的汉风民俗文化，还有机会得到象征福泽的贡品。
参与群体：广大市民、相亲活动男女、大学生、孤儿等
活动二：慰问孤残儿童、做月饼、献爱心
活动时间：9月27日
活动介绍：中秋是个团圆的节日，但是有一些人无法与家人团聚，比如孤儿们。景区邀请了扬州孤儿院的孤儿们一起度过中秋节，不仅给他们提供吃的、喝的、玩的，还教他们亲手制作月饼，并将制作好的月饼献给一直关心和照顾他们的爱心人士。在中秋祭月仪式上，孤儿们还会为大家带来精彩的表演。
参与群体：社会各界爱心人士
活动三：相亲会
活动时间：第一期9月22日，第二期10月中下旬
活动介绍：景区是第一个将交友活动和户外旅游相结合的地方。
活动四：中秋夜露营赏月会
活动时间：9月27日
活动介绍：有些人无法回家团聚，或者想用不同的方式度过中秋节。景区特别策划了露营赏月活动，除了参加中秋祭月仪式，感受汉古文化，还可以看烟花，免费露营。如果幸运的话，还能得到意外的惊喜。
参与群体：热心读者、电台听众、留扬的大学生代表
活动五：景区大寻宝
活动时间：中秋节（9月25-27号）、国庆节（10月1-7号）
活动介绍：大寻宝活动是景区的特色活动之一，今年中秋节和国庆节靠得很近，所以将寻宝活动的时间拉长，让更多的游客参与其中，获得更多的乐趣和惊喜。
参与群体：中秋和国庆期间来景区的所有游客
活动六：景区趣味表情大征集
活动时间：9月20日至10月10日
活动介绍：在景区留下自己有趣、搞笑的表情瞬间，并将照片发送至论坛、邮箱或手机彩信。照片要求是在景区游玩时的有趣表情特写。
参与群体：中秋和国庆期间在景区游玩的游客。
活动主题：“迎中秋，念亲恩”月圆新聚联欢会
活动时间：9月__号上午
活动目的：
1、教会学生感恩，在花好月圆之时不忘亲恩。
2、以中秋佳节为契机，展示学校的风采，增加校园的欢乐气氛。
活动场所：学校操场
准备材料：横幅、节目道具、小礼品等
活动内容：
活动节目包括诗朗诵、大合唱、乐器演奏、舞蹈、演唱和互动游戏等。
1、开场词：用诗意描绘中秋的美好，表达感恩父母的心情。
2、串词：通过表演《父亲》和《白天不懂夜的黑》，唤起对父母的思念和理解。
3、猜灯谜：以猜灯谜比赛的形式增加互动，考验学生的智商。
4、表演《装修》：展示生活中的喜怒哀乐，引发观众的共鸣。
5、表演《改变自己》：通过舞蹈展示青春的成长和改变。
6、表演武术：展示男儿的本色，展现力量和柔情并存。
7、表演《残酷的月光》：用柔美的歌声表达情感，传递温暖和感动。
8、表演舞蹈《汉宫秋月》：通过古代美女的舞姿展示中秋的浪漫和华丽。
9、表演萨克斯曲《月亮代表我的心》：用音乐表达对家人的思念和祝福。
10、表演《礼物》：通过歌曲传递对亲人的爱和感激之情。
11、表演街舞爵士串烧：展现青春的活力和激情，增加欢乐氛围。
12、诗朗诵《感恩父母》：感谢父母的养育之恩，表达对家人的感激之情。
结束词：用诗意表达对中秋节的祝福，祝愿大家中秋快乐、家庭幸福。
（注：具体节目以节目单为准）
一、活动目的
中秋节是我国民族的重要节日，今年的中秋节与国庆节连在一起，为酒店提供了难得的促销机会。通过将中秋节与国庆节结合起来，可以互相造势，节省宣传预算成本，并且带动旅游市场，扩大景区的市场影响力。
二、活动对象
本酒店主要服务中上层人士、政府机关工作人员，同时也要兼顾私款消费者和周边城市的旅行团队、自驾游团体。
三、活动主题
与国同庆，共谱天伦。
四、定价策略
1、饭菜基本保持原价，但可对中秋节相关的饭菜采取打折方式。
2、对于价格高的饭菜，可以采用减量和减价相结合。
3、中秋节套餐的价格不要过高，人均消费控制在20-30元。
4、其他酒水和服务的价格可以根据实际情况灵活调整，在中秋节前后达到最低价。
五、营销策略
1、推出针对中秋节的套餐，分为实惠、中档、高档等不同价格和规格，主题体现家庭团圆，可赠送价值不高的月饼。
2、如果有人的生日是8月15日或10月1日，凭有效证件在酒店聚餐可享受7折优惠，推荐他们尝试中秋节套餐（套餐不打折）。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815或101（地区以内），凭有效证件在酒店聚餐可享受7折优惠，推荐中秋节套餐（套餐不打折）。
4、在饭后赠送与中秋节相关的小礼物，上面印有酒店的名称、电话、地址和网址。
六、活动方式
1、客房：活动期间单标间158元/间/天，含早餐优惠；入住宾客可获赠餐饮代金券和果盘；入住行政套房、商务套房可赠送豪华月饼礼盒/水果拼盘。
2、餐饮：推出黄金套餐，包括合家团圆套餐、财富团圆套餐、良朋相聚套餐；提前订餐或消费500元以上可赠送节日特别菜；享受节日套餐可赠送月饼和果盘；婚宴达3万元以上赠送酒店豪华套房和精美蜜月礼品。
七、活动时间
_年_月_日至_月_日
八、广告配合方式
1、背景音乐以国庆和中秋为主题，曲目高雅。
2、门厅装饰使用气球做彩门装饰，营造热闹氛围。
3、酒店大厅及餐饮大堂悬挂八角灯笼，营造节日气氛。
4、酒店大厅及餐饮大堂布置写真展架，突出节日氛围，宣传酒店促销节目。
5、LED显示屏循环播放节日活动主题。
6、提前一周开始宣传，采用条幅、写真展架、彩色单页、网络宣传、口碑宣传等多种形式推广。
九、前期准备
1、通知各部门了解促销内容。
2、加强服务人员的服务意识和操作规范培训。
3、各部门加强节日前的统筹协调工作。
大家好，今天小编为大家整理了一些有关于中秋节营销策划书的内容，希望可以对大家有帮助，欢迎各位阅读和下载。
中秋节即将到来，许多商家都在抓住这个商机，推出各种中秋礼品，尤其是月饼。作为__x企业，我们也希望能在中秋节这个特殊时刻，通过促销活动推广我们的品牌月饼。下面是我们的促销策划设计。
促销目标：
1.通过中秋月饼的销售来提升卖场整体销售额，打造__x月饼的品牌形象。我们的口号是“__x月饼，送给家中团圆的幸福”。
2.通过中秋大使送礼时的良好言行，提升我们企业的形象。
3.提供便利服务，吸引更多顾客。
4.通过活动传达情感。
5.这个活动可以延伸到其他节日，如圣诞节或元旦等。
6.利用这个活动增加我们企业的竞争力，与其他竞争者做出区别。
商品促销环境分析：
1.人口因素：中秋节是合家团圆的时刻，消费者集中，有利于商品促销。
2.经济因素：在金融危机时期，刺激内需，促进消费。
3.社会和自然因素：中秋节在中国有着重要的文化意义，推动了消费热潮。
消费者行为和需求分析：
1.消费者在中秋节会选择购买月饼作为礼物，表达思念之情。我们要抓住消费者的心理需求，合理促销。
2.消费者追求物美价廉的产品，我们的__x月饼老字号已经有市场优势，满足消费者的需求。
3.消费者的购买能力也要考虑进去，我们要提供低价优质的产品，符合消费者的购买力。
4.在众多月饼促销活动中，消费者有很多选择，我们要提高促销环境和服务质量，让消费者感受到双赢。
竞争对手分析：
1.竞争者会利用各种方式进行促销活动，如商场促销、超市促销等。
2.竞争者的目标是进一步扩大品牌影响力，提高销售利润。
3.竞争者的优势是拓展范围广，劣势是手段单一、成本高、运输不便。
4.竞争者有完整的服务机构，各部门有效配合，能够及时满足消费者的需求。
活动内容：
1.活动时间是中秋节前一天，地点仅限于惠__城区。
2.我们会安排一定数量的运输车和“中秋大使”来送礼物。
3.“中秋大使”会接受培训，学习如何处理问题。
4.我们会联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，根据赠送对象的不同分类，如情人卡、亲人卡、朋友卡等。
活动推广：
1.在活动前一星期左右，我们会在商场张贴海报进行宣传，并通过报纸、电台等渠道加强宣传。
2.宣传语言要简洁易懂，对特殊情况进行必要的说明。
注意事项：
1.顾客购买礼品后，我们会按照他们的要求进行包装，并询问详细的送货地址和时间段，以方便送礼时联系。
2.“中秋大使”代表商场的形象，所以我们会进行严格的挑选和培训。
3.为避免问题，送礼品时不能涉及现金，我们会检查礼品包装，确保没有现金。
4.如果出现拒收或客户不在的情况，我们会及时与商场负责人联系，商场人员会跟进解决。
5.所送礼品必须是商场购买的产品，购买人必须留下真实的联系方式。如果因为联系方式错误导致无法送到，商场有权处理货品。
6.卡片的选择要注重外观和文字内涵，如果月饼售价有调整，可以改为台历等，里面要有商场的介绍。
