以下是小编精心整理的有关于护肤产品策划书方案精选10篇范文，欢迎各位阅读和借鉴。
灾难是无法避免的，但我们可以通过与线上电商进行“双11巅峰对决”的方式来应对。作为一家传统化妆品店，我们可以利用“双11购物狂欢节”的概念，在11月中旬气温下降时举办一场“双11巅峰大促”。我们需要在活动力度、营销方式和实地体验上与电商有所区别，突出特色，给顾客带来独特而诱人的购物狂欢体验。
活动时间：__年11月7日-11月11日
活动内容：
一、全场满就减：
购物满300元立减100元，双11超级护肤套盒低至7折！
二、o2o(线上线下互动)，提前抢十万大牌折扣券！
1、十万抵用券免费疯抢！大牌化妆品折后满额立减，低至折上7折！
活动细则：
1)11月1日至10日，官方微信上线抢券活动。顾客只需关注官方微信，点击抢券页面，即可选择10个品牌的折扣礼券，轻松领券(每个券自动生成折扣码)。
2)每人每个品牌限领取10张。
3)双11当天，顾客凭折扣券享受对应品牌折后立减50元、30元、20元优惠。
4)单张小票仅限使用一张折扣券。
备注：折后抵用券抵用起点根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供货商和店铺按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上顾客到店购物。
2、丝逆袭白富美，热抢超级单品！0.11元、1.1元、11元、110元限量抢购！
活动细则：
11月7日至11日，每天11款单品，仅需0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款数量有限，抢完即止。在线上微店支付即可秒杀成功！
三、品类营销亮点出击：
在店铺的大型促销活动中，所有品类都要参与(折扣或赠礼)。建议每个品类都要有代表品牌或亮点折扣参加活动。以下四个品类需要突出陈列，通道灯箱片和柜台指引上要增加搭配和温馨推荐。
1)保湿膏霜类
2)补水乳液类
3)原液/精华液类
4)彩妆类
四、VIP营销情感攻势：
VIP浓情招募：
单日消费满50元即可免费办理VIP卡，单日消费满500元即可升级为钻石卡。
1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。(异业联盟，无费用)
2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。
五、文化营销攻心为上：
1、双11，脱马上走起！
免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。
活动地点：店内
单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”，共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手！
活动地点：店外
备注：活动具体操作细则及项目规则另附。
2、双11，单身情人场·棍走起
单身男女在本店购物满198元即可获得__电影院单身贵族专属票，男生还可获得玫瑰花一支(用于赠送邻座女生)。座位按随机男女一一搭配。
活动时间：11月11日
活动地点：__电影院1、3号厅(以具体观影时间场次为准)
六、氛围布置营造旺销：
1、店门口主展区/各品类展区：
沿用__年秋冬流行元素。活动期间增加展区内棍节模拟对话标识。
例如：棍节来__化妆品店=丝逆袭白富美等鲜明标识。
2、橱窗/柜台：双十一灯箱片、立式POP架。
备注：活动详情请以店内标识为准。
1：美食林客流分析
顾客进入美食林的主要途径是从超市的西门进入，然后从西门直接出去。他们选择西门是因为可以在那里存放包裹，并且服务台就在附近。另外，去春天百货的顾客会从正门进入，我们应该重点关注如何留住这部分顾客。
在进入美食林后，顾客会进行购物、结账、上厕所、上三楼吃饭等活动。我们可以在顾客进店后的过程中进行插入宣传。
2：怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人？
正门宣传：在积分处、正门外和消防栓处放置靓佳人的展架，内容以促销产品为主，文字说明次要，设计要吸引顾客购买欲望。也可以派人在门口进行宣传品的派发。
西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处发放靓佳人的折扣页，进行当场促销宣传。
收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品，并提供换购卡，顾客购物满一定金额可以获得一张换购卡。这样做的目的不仅是增加销量，还可以利用美食林的客流进行口碑宣传，让更多人传播靓佳人化妆品，让更多女性朋友知道靓佳人。
女性厕所宣传：在厕所内放置讲究卫生的标语，并附上靓佳人的形象标语（与美食林合作）。
存车处宣传：如果无法在存包处进行宣传，可以在存车处让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者委派员工定时在存车处派发折扣页。
3：怎样让更多进美食林的女性顾客购买靓佳人产品？
3.1：活动促销平面宣传：摆放展架，每次活动都放在显眼位置，内容以特价产品和折扣商品为主，文字少，图片多。
3.2：活动促销广播宣传：通过空中音响播放靓佳人的促销活动广告片，根据顾客需求选择播放歌曲。利用美食林全商场音响，让顾客听到靓佳人化妆精品店的声音。
3.3：活动促销电视宣传：门头六块电视屏幕和凯芙兰岛柜一款电视及时播放靓佳人的促销宣传广告片，让靓佳人三个字尽可能多地出现在春天百货一楼。
3.4：活动促销短信宣传：根据会员手机信息发送针对性的手机短信，扩大靓佳人的影响力。
4：怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品？
4.1：三折页平面媒体发放区域：重点在双马、中兴路到建东街这条路线，以及从美食林春天百货到建材市场这条路线。此外，还可以考虑桥西路和体育路一带，这是另一个商业街区，附近居民是我们发放的重点对象。
促销活动时间：20xx年x月xx日
促销活动方式：
1.加盟代理商订货优惠活动：
-已加盟省市级代理商：在促销活动期间，除了享受公司正常加盟代理商条款外，还可享受订货优惠。
-已加入极致美颜的微商：在促销活动期间，除了享受公司正常加盟代理商条款外，还可享受订货优惠。
2.拟加盟省市级代理商订货优惠活动：
-拟加盟省市级代理商：在促销活动期间，除了按照公司正常加盟代理商条款外，还可享受订货优惠。
-拟加盟代理的微商：在促销活动期间，除了按照公司正常加盟代理商条款外，还可享受订货优惠。
现场扶持促销活动：
1.华南地区、东南地区、中原地区已加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）可在本区域内开展有意向的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可提前5天向公司提交计划。
2.西北地区、西南地区、东北地区已加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）可安排在第二批活动期间开展现场扶持，需要公司技术支持和人员扶持的代理商。
3.已加盟的微商一般不进行现场扶持活动，双方可通过微信平台和课件进行技术支持。
现场督导扶持：
1.对老客户（已加盟代理商、经销商、美容院、酒吧），公司需保证人员、产品、文宣用品和优惠政策等落实到位，根据实际情况驻店扶持不少于三天。
2.对新加盟代理客户（代理商、经销商、美容院、酒吧），公司需保证人员、产品、文宣用品和优惠政策落实到位。
3.对目标客户（意向客户），根据实际需要，督导可及时出面协助进行产品演示。
促销活动准备工作：从2020年4月16日开始执行。
电话拜访流程：
1.拜访前准备：
-明确拜访目的、对象、内容和目标。
-准备好记录本，做好详细记录。
2.拜访总结：
-记录并整理客户反馈意见和要求，及时上报公司促销活动的意向和促成结果。
登门拜访流程：
1.拜访前准备：
-明确拜访目的、对象、内容和目标。
-电话通知客户预约登门拜访时间。
-准备好相关材料、文宣用品和产品样品。
2.登门拜访：
-做好感情铺垫，充满自信和热情。
3.拜访总结：
-及时反馈和解决问题，促成意向结果。
开好三个会：
在电话拜访、登门拜访、邀约客户、现场扶持和督导活动中，要把握以下要点：
1.会前会：事前计划、安排和研讨实施步骤，明确责任人、执行人和要达成的结果。
2.会中会：事中控制、检查执行情况，进行多方沟通和互动，以达到结果导向。
3.会后会：事后总结，评估达成的结果情况，改进不足之处，发挥优势点。
一、免费类促销方案
选用方法：免费样品
免费样品赠送是一种常见的促销手段，可以吸引消费者尝试我们的产品。在竞争激烈的市场中，我们不能落后，需要给消费者提供与竞争对手相同甚至更多的优惠，以留住老顾客并吸引新用户。
免费样品的赠送有两个主要原因。首先，它可以应对竞争。在同类产品中，赠送免费样品已经很普遍了，竞争对手试图通过此方式来吸引消费者。我们也应该给予消费者同样甚至更多的利益，以保持竞争力。其次，免费样品可以让消费者试用我们的新产品，消除他们的疑虑，降低购买的风险，并对我们的品牌留下良好的印象。
实施方案如下：在全年的星期六、星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段，在大型超市和专卖店的专柜附近区域派发免费样品。消费者凭购物小票领取一份试用装产品，并填写简单的个人信息表格。每个超市卖点派一人负责管理和发放免费样品。活动结束后，清点样品数量并整理登记表信息。
这个方案可能面临的难点是，有些人可能会冒领样品，消费者可能因为步骤繁琐而不愿参与，超市中的信息传达率可能不高，以及卖场的配合度可能不高。费用预算包括免费样品的成本、促销人员的费用以及卖场租用等相关费用。这个方案可以提高品牌的忠诚度和美誉度，但对于吸引新消费者和市场开拓可能效果不明显。
二、优惠类促销方案
选用方法：退款
退款是一种较少采用的促销方式，可以让消费者感到新鲜。选用此方法有几个原因。首先，它可以应对竞争。在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多，这种新颖的方式可以吸引消费者的注意。其次，退款可以让我们的顾客感到实惠。我们的产品在市场上已经拥有良好的声誉，被认为是性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式让他们感到获得了实惠。最后，优惠类促销可以直接促使产品的销售增加，效果较好。我们可以设定满一定金额退款的标准，以促进中档产品的销售。
实施方案如下：在一定时间内，在大型超市和专卖店的专柜附近区域派发退款。消费者一次性购买一定金额的产品，凭购物小票到指定地点领取退款，并填写简单的个人信息表格。每个超市卖点派一人负责管理和退还现金。活动结束后，清点退款金额并整理登记表信息。
这个方案可能面临的难点与前一个方案相似。费用预算包括退款金额、促销人员的费用以及卖场租用等相关费用。这个方案可以提高产品的销量，但可能对于吸引新消费者和市场开拓的效果不明显。
三、竞赛类与抽奖类促销方案
选用方法：答卷后抽奖
答卷后抽奖可以帮助我们收集更多消费者资料，建立信息库，方便进行日后的公关活动，并增加消费者的忠诚度。同时，我们可以了解到更多产品反馈信息，改善产品结构和加强产品质量，更好地满足消费者需求。
实施方案如下：消费者登陆我们的官方网站，填写个人资料、购买产品经历、感受等相关信息。每月抽出一定数量的幸运消费者，邮寄赠送相应价值的产品套装。需要网络管理人员、公证人员以及负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。
这个方案可能面临的难点包括宣传力度不够、网络营销参与度不高、消费者填写信息不准确、消费者对奖品不感兴趣而拒绝参加活动，以及网络营销的成本较高。费用预算包括奖品费用、网络设置费用、网络管理人员费用、公证相关费用、邮寄费用以及宣传相关费用。
这个方案可能对于吸引消费者的参与度有一定的挑战，但网络在现代社会已经越来越具有影响力。慢慢地尝试这个方案可以为未来打好基础，赢得更多消费者的青睐。
以下是小编精心整理的有关于护肤产品策划书方案精选10篇范文，欢迎各位阅读和借鉴。
灾难是无法避免的，但我们可以通过与线上电商进行“双11巅峰对决”的方式来应对。作为一家传统化妆品店，我们可以利用“双11购物狂欢节”的概念，在11月中旬气温下降时举办一场“双11巅峰大促”。我们需要在活动力度、营销方式和实地体验上与电商有所区别，突出特色，给顾客带来独特而诱人的购物狂欢体验。
活动时间：__年11月7日-11月11日
活动内容：
一、全场满就减：
购物满300元立减100元，双11超级护肤套盒低至7折！
二、o2o(线上线下互动)，提前抢十万大牌折扣券！
1、十万抵用券免费疯抢！大牌化妆品折后满额立减，低至折上7折！
活动细则：
1)11月1日至10日，官方微信上线抢券活动。顾客只需关注官方微信，点击抢券页面，即可选择10个品牌的折扣礼券，轻松领券(每个券自动生成折扣码)。
2)每人每个品牌限领取10张。
3)双11当天，顾客凭折扣券享受对应品牌折后立减50元、30元、20元优惠。
4)单张小票仅限使用一张折扣券。
备注：折后抵用券抵用起点根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供货商和店铺按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上顾客到店购物。
2、丝逆袭白富美，热抢超级单品！0.11元、1.1元、11元、110元限量抢购！
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11月7日至11日，每天11款单品，仅需0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款数量有限，抢完即止。在线上微店支付即可秒杀成功！
三、品类营销亮点出击：
在店铺的大型促销活动中，所有品类都要参与(折扣或赠礼)。建议每个品类都要有代表品牌或亮点折扣参加活动。以下四个品类需要突出陈列，通道灯箱片和柜台指引上要增加搭配和温馨推荐。
1)保湿膏霜类
2)补水乳液类
3)原液/精华液类
4)彩妆类
四、VIP营销情感攻势：
VIP浓情招募：
单日消费满50元即可免费办理VIP卡，单日消费满500元即可升级为钻石卡。
1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。(异业联盟，无费用)
2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。
五、文化营销攻心为上：
1、双11，脱马上走起！
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活动地点：店内
单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”，共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手！
活动地点：店外
备注：活动具体操作细则及项目规则另附。
2、双11，单身情人场·棍走起
单身男女在本店购物满198元即可获得__电影院单身贵族专属票，男生还可获得玫瑰花一支(用于赠送邻座女生)。座位按随机男女一一搭配。
活动时间：11月11日
活动地点：__电影院1、3号厅(以具体观影时间场次为准)
