以下是小编为大家整理的直播带货农产品营销方案，欢迎大家阅读下载。
直播带货农产品营销方案1
疫情之下,农产品通过直播销售是一种非常合适的交易方式,而抖音通过直播助农,不仅暂时可以解决当下农产品滞销难题;长期来说,对整个农产品电商行业的健全和发展有极大促进作用。
（一）
农产品抖音直播活动关键点
1、充分了解农产品卖点。抓住农民真实淳朴的特性，真诚介绍农产品的生长情况及食用功效，不夸大不渲染，突出场景感。还原农产品种植采摘加工现场情境，让受众身临其境感受就大自然气生长气息，产生好感与共鸣。带货的时候可以邀请高颜值的小姐姐或者村长县长等，真实淳朴的介绍，拉近与消费者对产品产生信赖感。在真实可靠上加分，从而引起消费者的购买兴趣，实现预期的流量转化。
2、完善和保障农产品供应链。尽管是互联网在线视频化购买，仍然要确保农产品从用户下单那一刻开始，全部的运送过程要及时。在运送过程中要确保农产品的品质以及安全，不要发生腐烂和变质这一些售后问题，而增加品牌农产品的口碑。
3、一定要秉承着真诚的原则，真诚和信任，确保农产品不能一次冲好。不要损害消费者的信任。要确保国家扶贫助农的直播，农产品的品质精良。
4、加快农民网红的塑造。激发农民自己的参与度。让农民为自己的产品代言，更好的去阐述农产品的特质。
（二）、构建人++货++场内容传播
利用农村山清水秀的自然环境，搭建农产品电商+直播带货环境，就地取材将农业种植环境、生产工作场景，包装为直播基地。
1、镜头的展现上可以用好直播拍摄工具。进行边走边说的讲解模式。农民朋友没有镜头的经验。可以采取几人对话的形式，在讨论中将产品的特点包括试吃表达的更加形象充分，而且很自然生动。
2、在货物的运输以及产品的品质上，为了能够让镜头前的消费者放心。可以将配送链上的服务做一个场景的输出和展现。
3、在直播的话，术上需要提前进行文字稿的演练和准备，突出宣传的重点直播，最好将所有的农产品提炼出一个符号代表性的特质，打造出直播的人设。便于消费者的情感关系建立和忠诚度。比如今天卖的是桃，明天卖的是红薯，后天卖的是白菜，但是全部都是同一产地，而这个产地的土壤特别好或者泉水特别甘甜等等。
（三）、在营销的特点宣传上，要结合市场当前消费的特点。突出农产品的卖点。。不要只打
同情牌。
1、即便是响应国家给予的助农的相关号召跟政策。重点还是要扎实的落脚在这一个农产品本身的可买性与品质。这样才会形成持续不断的购买人群和良好的产品意向及口碑，带动后期的销售。
2、要紧密结合当前消费市场的特点来塑造农产品的卖点，比方说现在市场上很多白领喜欢吃酸奶麦片。主要是为了能够实现美味，便捷，营养以及瘦身的功效。抓住消费者的这些痛点和需求，农产品可以做一个有效的结合来推出自己的卖点，比如说你是卖某一种水果的，那么你可以说，水果还是要真正的吃在嘴里，感受果肉和果汁的鲜美以类似这种话术来激发。消费者对于淳朴的农产品的向往。
（四）、直播活动要进行预热，直播过程中要做一个细分的流程。
1、农产品的直播带货响应国家的号召和扶持。在做活动策划的时候，可以了解当地相关的一些政策和帮助。在直播活动之前就做好预热。活动开始一周左右的时间就应该在朋友圈，嗯等等各种社交的平台上，进行活动即将举行的宣传，以及一些卖点和销售的促销活动等等，争取能够将直播活动的效果发挥到最大值。
··2、整场直播活动大概2~3个小时左右是一个比较合适的时间段。在这2~3个小时之中，要安排非常丰富而且衔接紧密的流程。包括农产品的卖点的介绍。一次直播活动能够给予消费者的优惠福利。调动消费者观看积极性的互动抽奖环节以及有趣的奖品。产品的实用价值以及烹调手法，或者使用场景的有趣的展现。可以将市场同类型产品进行现场对比。最后记
得要引领消费者从线上关注到一个平台上，积累用户和粉丝。
长期深耕整合行销，同时经营品牌策略规划、产品行销企划-一套线上推方案套餐（公众号、推文、百度百科、网站、探店、到店直播、现场直播演绎活动）、公关活动策划执行-主持
人、舞美灯光、礼仪、CIS企业视觉识别系统设计师、空间规划、SI连锁品牌终端形象系统，企业礼品创意设计制作-工厂...等多元化业务。
我们的经营理念是以创新为依归、以市场为导向、以品牌和服务为支撑。稳定既有市场，发展新兴市场；跨领域、跨行业、跨国界，多元发展。
农产品电商+直播带货”的模式打破传统售卖方式，发挥直播平台优势，是品牌宣传和流量获取的重要手段。农产品在线直播让农民与消费者对接，让产销之间建立充分的信赖，在一定程度上用人格化弥补了农产品标准化不足和安全信任的问题；另外，如何把电商直播带来的流量进行沉淀，转移成为对品牌的价值认同是终极目标。
基于此，职业院校如何构建适应市场需要的人才培养模式，切实培养高素质技术技能型新型电商运营人才，助力农村经济发展与精准扶贫成为亟待解决的重要问题。
直播带货农产品营销方案2
活动执行方案
活动背景
县域经济:抓住直播电商风口
2021年《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标的建议》中提出”发展县域经济，推动农村一二三产业融合发展，丰富乡村经济业态，拓展农民增收空间。〃
中国社会科学院财经战略研究院xx年《中国县域经济发展报告》显示，全国百强县（市）
GDP总和占全国的9.6%，有32个县（市）GDP超千亿。
xx年受疫情影响，各地复工复产纷纷借助数字化手段创新,县市长纷纷走进直播间，通过"直播〃为当地农副产品"带货〃。〃市长直播〃、〃县长直播〃这种方式，能有效增强农产品的品牌效应,提升农产品附加值，让更多农民走上致富增收的道路，也深受消费者欢迎。
2、阿克苏:特色农产品,淘宝直播卖嗨了
xx年4月24日，阿克苏市长走进〃淘宝live市长来了•阿克苏专场〃直播间，化身〃带货主播〃,和淘宝主播一道宣传推介阿克苏市特色农产品,从产品产地优势到口感特色,与网友进行互动。
开播仅10分钟,直播间观看人数就超过了25万，原本14时就要结束的直播,架不住网友们的热情"攻击"，17种商品初一上架就被秒光，现场的店主们纷纷拿出电话调货，整场直播硬是往后延迟了］个小时才结束。众多网友评论留言，
〃最美阿克苏…买买买〃。据统计本次直播观看量达40万人，达成销售订单3600余个。疫情影响下，直播带货，带火疆货,将阿克苏的特产推荐给全国网友,为巩固脱贫攻坚成果助力。
3、店铺自播常态化
xx年以来，各路明星、干部等加入直播带货，将流量转化为销量。这一变化也会进一步加大头部KOL的竞争。
不仅如此，越来越多的商家和品牌不再迷信头部主播和明星，而是采取店铺自播的方式。
xx年〃双11"期间，淘宝直播店铺开播超10万场，店铺自播GMV同比增长509%,诞生了超30个破亿直播间。
我们认为，店铺自播逐渐常态化，进一步强化了线上购物互动性，内容化、互动式品宣效果更佳。
直播电商发展与当地产业基础密切相关。
1）东南部沿海省份，制造业相对发达,直播电商主要品类为服装、鞋类等，如杭州女装、海宁皮革、晋江鞋业等。
2）中西部省份，气候、环境资源独特，直播电商以农副产品为主,如阿克苏苹果、中宁枸杞、柞水木耳等。
3）玉石直播异军突起,成为直播网红产品,如瑞丽翡翠、和田和田玉、岫岩玉石成为直播爆款产品。
二、活动目的
1、品牌塑造,以重大节假日为营销载体,利用直播促销活动,提高品牌关注度和影响力
2、新品上线f新品上线,利用直播造势，发布，销售，营造氛围
3、拉新促活,巩固和维系老客户群体，开发新消费者和用户
4、清理库存,利用直播促销活动处理积压库存是个不错的选择
三、活动主题（参考）
女王节多重福利送水果海南特色新鲜水果
神秘湘西特色水果
时令水果产地直销
PS:活动主题没太多限制，可以根据自己所在行业、品牌、热词、产品、KOL等属性来确定。
直播带货农产品营销方案3
活动时间
202X年6月6日
直播信息
直播地点:公司直播间
直播平台：XX官方旗舰店、XX淘宝专卖店
直播途径:主页、微淘、平台推荐、直播关注、社交群等
活动思路
活动策划一人员分工一商品选品一主播对接一商品测试一商品定款一直播预热一正式直
播一发货售后一数据分析一活动复盘
参与人员
直播负责人+直播运营+文案策划+美工设计+场控人员+直播主播+售前售后
活动形式
场景式直播,以产品使用场景为主导，主打组合产品，引导粉丝下单购买；
2、事件式直播,结合产品,以事件话题炒作为导向的直播模式,引导粉丝下单购买；
3、内容式直播，直播内容为主导，以新品发布会、上线为主，引导粉丝参与活动下单购买；
网红+直播f邀请网红主播参与直播,利用网红效应形成流量池,转化销售。
活动福利
签到抽奖,每日定时开播,做到不早也不晚。设计签到环节，粉丝连续七天准时来直播间签到评论，保存好评论截图,并发给主播,核对无误后,即可获得一份奖品。
2、问答抽奖,当主播在秒一款产品的时候，依据产品详情页的内容，提出一个问题，让粉丝在宝贝详情页面找答案，然后刷屏评论抽奖。
3、现金红包,只要在直播间参与相关互动活动，就可以获取一定的现金红包奖励,这样可以营造直播间氛围,同时提升粉丝观看量和下单意愿。
4、点赞抽奖,每增加2万点赞抽奖一次。操作比较简单，但要有控场能力，尤其是在你秒衣服的同时，刚好到2万点赞，要和粉丝沟通秒完这件衣服之后立刻抽奖。
5、秒杀活动,每款剧透（3-5分钟）之后,秒杀开始之前抽奖；注意做好剧透期间的抽奖提示。
6、优惠券发放,电商直播不可或缺的就是优惠券发放，有优惠券的商品价格一般会比直接去店铺购买便宜些,这也是直播间吸粉的重要手段，当然，优惠券发放和领取的过程不要太复杂,太过复杂容易让粉丝放弃。
十.活动选品策略
属性关联的产品
我们常常说，视频内容要与账号定位垂直，系统才会根据你的垂直内容贴商精准标签，将视频推荐给更精准的粉丝。
直播带货产品选择也一样，你的账号如果主攻特色美食，直播带货产品尽量选择美食相关产品。
一方面你对产品的熟悉度高,另一方面也符合粉丝对账号的预期,更有助于提升产品转化。
2、使用过的产品
自己使用过产品，你才能知道它到底是不是一款好产品是不是适合你的粉丝消费群体需求，有哪些特性,该怎么使用,怎么推销。例如，你卖一款洗面奶，你得事先知道这款产品适合油皮还是干皮，你自己是什么肤质，你使用后是什么感觉?你身边其他肤质的人使用后是什么感受?
你的粉丝对洗面奶有哪些需求？你的这款洗面奶能否满足他们的需求?
这些都需要你亲测过后才能得出结论，才能在直播间根据实际使用感受，向观众、粉丝推荐你的产品，产品才会更有说服力。
3、按照粉丝需求选品
账号上的粉丝一定是因为你的特定属性能满足他们的需求才关注你，所以你选择直播带货产品时一定要了解你的直播账号上粉丝用户属性和需求。
例如粉丝的年龄层次、男女比例，对产品的需求等。
要了解自己的账号分析画像,我们可以借助数据分析工具。
例如飞瓜,在XX播主详情的［粉丝数据分析］种我们可以了解到播主的粉丝性别、年龄、地域分及星座布情况，通过对大号的粉丝画像解读，从而明确自己账号的目标用户画像。
4、选择高热度直播带货产品
与发视频蹭热点的逻辑一样,直播带货产品的选择也可以蹭热度。
例如端午节要吃粽子，中秋节要吃月饼。夏天时的小风扇、冬天的暖手宝，又或者是当下某个时间网红、明星带火的某款产品，都是我们可以蹭热度的产品。
不管人们是不是需要这件东西,在当下那个时间,人们对他们保持了高度关注,就算不买，他们也可能会在你的直播间热烈讨论相关话题,提升直播间热度。
5、选择高性价比直播带货产品
不管是哪个直播带货平台,高性价比低客单价的产品都会在直播带货中更占优势。
例如我们往期分享中也提到过，薇娅的直播带货产品永远都会给粉丝"全网最低价〃且"无条件退换〃的福利。一方面最大限度地保证了粉丝的权益,另一方面也让粉丝对主播产生极高的信任，回头率高。
6、借助工具选择直播带货产品
学会使用工具是非常重要的运营方法,选择直播带货产品也一样。
例如，我们可以例如飞瓜数据分析，直播商品中哪些产品的销量好?哪些产品在直播峰值的
时候销量最高?哪些产品被点击的次数最多？哪些产品交易的最多？
根据这些数据，我们能够获得高销量产品的名称、品类、单价、来源等各项信息，然后根据这些信息结合账号定位、粉丝需求,来选择合适的直播带货产品。
7、选择颜值高、轻便的直播带货产品
说到这个，可能有人会反驳我：薇娅在直播间卖火jian，颜值不高、笨重，却也能卖得出去。但是，薇娅是一场直播有几千万人观看的大主播。我们可以借鉴她的直播带货产品品类，但也要结合自己的实际情况来进行选择。
另外，在直播间卖货，观众摸不到实物,好看的产品当然更能吸引观众的目光。
8、地域特色产品
比如东北蘑菇、大米，新疆的大枣葡萄,沿海地区的海鲜等,南方水果等这些比较具有地域特色的产品。
9、选复购率高的直播带货产品
直播带货，粉丝群体相对稳定，不容易快速增加新客户。所以，产品的购买频次一来影响收益，二来影响粉丝的活跃度，处理不当还会掉粉。选一些快消品，复购率高，会有更好的效果。
以上九个直播带货产品选品策略，是直播卖货中常常会用到的技巧，也是帮助我们选择合适产品提升转化的重要方法。
十直播脚本策划
直播流程脚本,直播脚本是统筹全局以及整个活动流程的时间表，应该打印出来供参与直播的人手一份。
直播流程包括:
开场预热:打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题介绍；
话题引入：根据直播主题或当前热点事件切入<目的是活跃直播间气氛,调动粉丝情绪。
产品介绍：根据产品单品脚本介绍；重点突出产品性能优势和价格优势（直播间活动）;
粉丝互动:直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等;
结束预告:整场商品的回顾，催付；感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和产品活动。
2、单品脚本,单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本。以单个商品为单位，规范商品
的解说,突出商品卖点。单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、催单话术等。单品脚本主要给直播主播对产品进行讲解时候的提示剧本,主播对此脚本在直播前要非常熟悉。
单品脚本内容构成：
品牌介绍:企业及品牌介绍,有大品牌背书的直播对于顾客来说也更加容易产生信任感:产品卖点：针对每一款产品”我们可以从产品的亮点、试用、背后的故事、试验展示等去突出产品的卖点：
利益点强调:就是凸显价格优势，及时回答粉丝的问题；
促销活动：每场直播促销活动在直播过程中循环介绍，营造活动促销火爆的氛围，达到活动引流效果；
催单话术:打消顾客下单顾虑，让顾客消除疑虑;下单流程引导，让新老用户都能迅速下单。
整场脚本,所谓整场脚本，一般都会包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程(时间段)等几个要素。
整场脚本模版参考:
具体信息
直播滝程
十二直播模式
1、店播模式，代表:Teenie weenie官方旗舰店；
2、达人带货（联盟分销）模式，代表:后官方旗舰店；
3、店播+达人带货模式，代表:苏宁易购旗舰店；
4、店播+（自有）矩阵号直播模式，代表：罗拉密码优品；
5、店播+（自有）矩阵号直播+达人带货模式，代表:酒仙网旗舰店。
十三、淘宝主播合作渠道
1、V任务平台
很多平台都有主播排行榜,比如淘宝、抖音等平台,有专业的商家对接入口,商家可以筛选不同的类别进入主播列表页，然后查看主播的详细介绍，选择合适的主播联系就可以了。注意选择主播的时候,一定要仔细了解细节内容,比如主播的排名、粉丝数量、带货销量、评价情况等。
注意考察主播个人转化能力，熟练使用工具的能力,每次直播前针对粉丝会提到的问题,写好互动话术,导入淘宝直播间人气互动软件-（公众号:嗨小猪电商），引导粉丝互动评论，激活粉丝,设置点赞频率,营造直播间热度，获得更多的官方流量,设置前往购买频率,引
导粉丝抢购下单，这样子一场直播下来都能够达到几千单，几万单的销售量。
2、社群
其实很多商家之间都会互通信息，主播也需要寻找合适的商家,所以这类社群也就非常多了，可以上网搜索相关的论坛、贴吧、社交平台，进入一些群组，然后发布广告招聘主播，有合适的再沟通面试,这种方式比较简单快捷，但是要确保真实性,避免上当受骗。
3、直播机构
很多公司专门孵化主播，可以联系这些公司，要求提供合适的主播进行挑选，这种联系主播的方式很方便，挑选空间非常大，可以根据自己的需求匹配到合适的主播，但是费用会比较高,因为公司会抽一部分钱,所以适合要求高的中大型商家。
网红主播合作报价单（参考）:
表格数据仅供参考,实际数据需结合当前时间具体分析选择。
十四.直播营销策略
从众心理,人们对于未知物品,总是喜欢选和其他人一样的,毕竟多数人的共同选择能
给人带来安慰和同感；
2、饥饿营销,将产品分成多次上架售卖,不会一次售空,更显直播间火爆,当然,策略需
要根据实际情况微调；
针对性营销，从主播提出痛点问题倒引出产品，讲解功效，能自然而然的让观众信服,增加购买欲；
专业性塑造,比如李佳琦精心打造的人设方向，就是一个美妆领域的专家，你也可以。
十五.产品卖点提炼技巧
