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最新经理个人年终工作总结报告1
一年来，我在公司领导的亲切关怀和指导下，担任审计科主任一职，带领审计科全体同仁紧密围绕公司提出的“加大核查、审核、监管力度，确保各项制度深入落实”这一工作目标，积极主动地在公司内部展开审计工作。经过全体人员的共同努力，我们取得了一定的成绩，主要表现在以下几个方面：
首先，在公司内审工作的开展上，我们实现了由原来的浅层次、窄领域的简单审计向多方位、宽领域的综合审计的转变。我们确保了内审工作从创建到各项工作的健康发展。
其次，个人的工作能力得到了提升。我从最初的不了解、不熟悉，工作过分谨慎小心，甚至有些领域不敢介入，到现在能够大胆、全面地开展工作。经过大半年的努力，我已经完全融入到这个充满活力、朝气的大家庭中。但与领导对我的期望和要求相比，我还有较大的差距。不过，我相信在公司领导的信任、各位部门领导的大力支持以及我们全体审计人员的勤奋工作下，公司的内审工作一定能够不断提升，得到公司领导和同事们的认可和欢迎。
接下来，我将从三个方面汇报我们的工作。
首先是20xx年的主要工作。我们严格按照审计计划，紧紧围绕公司提出的工作目标，开展了内部审计工作。我们实施了严格的审计纪律和制度，积极开展对分公司财务管理的监督和评价，严格执行费用报销规定和费用审核，如期实施内部核算制度，并加强了员工的节能降耗、挖潜增效的责任心。同时，为供应部门提供市场信息，降低采购成本。此外，我们还加强了企业内部审计，对公司重要工作岗位进行了审计，并发现了一系列问题。通过这些工作，我们取得了一定的成果。
然后是工作中存在的不足。我们发现审计工作还不够深入、细致，审计的职能有待加强。这是因为我们与各个部门缺乏沟通，也可能是因为各个部门对审计工作的不理解，导致我们在工作中表现出开拓性不高的弱点。
最后是20xx年的工作计划。我们的总体工作目标是在20xx年取得重大突破的基础上，积极开展企业的效益审计，加强对公司财务管理及会计资料的审计，评价其真实性、合规性及效益性。我们计划继续做好费用及工资的审核，重点对公司基建项目进行审计，积极开展对公司财务信息的核查与审计，继续做好对分公司的制度执行和经济效益的审计，以及积极配合销售公司，加强对市场营销的监督检查。
总之，作为企业发展的卫士，审计部门在公司后勤中扮演着重要角色。明年的工作仍然是艰巨的，我将戒骄戒躁，凡事有章可循、有法可依，实事求是地提出问题和处理问题，为公司的发展做出应有的贡献。
不知不觉一年的时间转瞬即逝，现将一年的工作情况总结如下：
1.全年工作完成情况
1)、目前项目合同金额__万元经审计确认后图纸内暂估金额__万元的工程量已全部完成。
2)、已签认洽商__项，工程量确认单__项预计金额有__余万元、正在施工的预计__余万元。
3)、工程回款金额为__万余元;废旧物资处理费用__余万元;机电安装配合费__万元;食堂收入__万余元。
2.严格执行公司管理规章制度及行业规范标准
作为一名项目经理，理解执行力对一个团队管理来讲的重要程度。所以，我项目部的每项施工和程序都严格执行公司的管理制度和行业规范在进行，主要在劳务用工、机械租赁、材料采购等方面，都在公司制度规定的框架内进行，工程质量标准更要在规范内进行施工，从宏观上来说，全国统一质量标准应该是行业的最低标准，我们必须也应该达到，但在实际施工中，一些环节还是因为种种原因出现了问题，带来的教训也足以使我更加重视质量对企业生存的意义。
3.项目整体控制与应变能力
项目整体控制的应变是项目经理每天都要考虑的实际问题。我们项目外部环境复杂，由于我们项目部入场较早，如建委、设计、监理、街道办事处各管理机构甲方都交由我单位进行负责、分包单位以及公司工程部、经营部、财务部加上现场__个专业施工单位等方方面面的打交道，项目部发出与回复工作联系单就有__余份;每一个环节、每一个细节都可能决定项目的成败，所以我每天就是在考虑、平衡、处理各方的要求，特别是外部能否及时沟通协调，在公司利益化的前提下，达到满意的效果是最重要的。
在公司领导的指导下、在公司各相关部室的大力配合下，通过项目部每一项工程行之有效的管理措施，通过诚实可信、保质保量的实力与能力的展现，为公司及项目部赢得了认可，获取效益。但一个人的精力毕竟有限，处理外部关系的时候，忽略了内部一些人员交流沟通，产生了一些误解，本人也将在今后听工作与生活中努力改正这些不足。
4.认真做好每一件事
我们项目人员自从__调到___以后，人员又经过多次调整，项目管理人员就只剩下我和__等人还负责着其他项目部的各项试验工作，在__请假后项目部就剩下__人，要负责项目总包管理与协调，负责整个项目安全管理与防护，加上自有项目的施工管理与协调，涉及的施工队伍及施工项目多而量小，包含的项目有墙体拆除、外幕墙拆除、负一层地面拆除、屋顶屋面拆除、一至四层顶板施工、室内主体结构墙洞封堵，地面洞口封堵等，本项目原本就是拆除改造项目，在加上原合同清单量和项不全，各施工项都要办理洽商和工程量确认，在我们结束总包管理之后，各专业施工单位陆续入场，现场施工相互推委、扯皮的事更是每天都有发生，由于以上原因加上本人自身管理经验及施工经验缺少，每个施工程序的进行都请教。
5.自觉服务于项目
做为一名项目经理，我深刻认识到廉洁和勤劳务的重要性，常怀律己之心，增强自律意识，做到自重、自警、自励，清正自守，不该拿的东西不拿，不该做的事情不做，自觉抵制不正之风，坚持讲真话、办实事、求实效，不断提高拒腐防变的能力。工作中坚持以身作则，不搞特殊化，不讲排场，树立服务意识，始终把项目部要服务于各劳务施工队伍作为工作中的重点，把服务于项目作为自己的价值取向和行为规范。
6.存在的不足
一年来，虽然围绕自身工作职责和年初确定的工作目标做了一定的努力，取得了一定的成效，但与领导的要求和期望相比还存在一些问题和差距，政治理论学习还不够自觉，业务水平还需不断提高;在工作方法、增强责任感、努力提高管理水平和工作水平上下功夫，早日成为一名合格的项目管理者。
以上是我在20__年的主要工作。在新的一年里，我将正视困难，团结同事，改进不足，使项目的管理工作再上一个新的台阶。
7.积极参与团队合作
作为项目经理，我非常重视团队合作的重要性。在过去的一年中，我与团队成员密切合作，共同努力，取得了一些成果。我们相互支持，互相帮助，共同解决问题，确保项目的顺利进行。我相信，只有通过团队合作，我们才能更好地完成任务，提高效率。
8.持续学习和提升自己
作为一名项目经理，我深知自己的不足之处。因此，我积极参加各种培训和学习机会，不断提升自己的能力和知识水平。我会不断学习新的管理理念和技巧，以应对不断变化的项目环境。同时，我也会加强与行业内的专家和同行的交流和合作，共同进步。
总之，我将继续努力，不断提高自己的工作能力，为公司的发展做出更大的贡献。
高速公路项目是各家银行贷款营销的重点。通过该贷款的营销，银行能够稳定并增加存款，实现银企双赢；提高信贷资产质量、优化信贷结构、加快发展步伐；提高整体竞争实力。因此，各家银行都非常重视该项目，通过各种营销方式积极与公司联系，要求增加贷款投入。
我们部门在某年取得了一笔贷款营销，今年根据项目进展情况和公司资金使用计划，及时抓住机会，积极与公司联系。在激烈竞争的情况下，向公司发放了项目贷款，既满足了公司资金需求，又实现了我行贷款早投入、早见效的双赢目标，为我行实现经营目标、提高经营效益打下了坚实基础。
一、主要表现
1、行长挂帅，全面出击。为抓住营销机遇，实现及时投入，行长亲自挂帅并到公司进行公关。通过多种方式与业主商榷、座谈，以诚意和优质的服务赢得公司的理解与支持。
2、客户经理全身心投入，全方位服务。经常深入企业，了解并掌握项目的工程进展情况、资本金到位情况及公司的资金需求情况。及时与公司沟通，根据贷款申报审批要求上报贷款核准审批材料，适时进行贷款投入。
3、留住存款，就是留住效益。由于公司目前尚在建设期，无营运收入，公司存款主要是项目资本金和银行贷款形成。为了能够争取更多的存款，我们经常放弃休息时间，与公司协商，成功引进了其他银行转入我行的资金。同时，在公司支付工程款时尽量要求先从其他行支付，以最大限度地保留我行存款。
二、积极收集资料，搞好贷后管理
该高速公路项目是我行的信贷营销大户。为了保证信贷资产的安全，我非常重视贷后管理，并积极加强对贷款的管理。具体措施包括：
1、根据贷款管理要求，积极收集资料，完善贷款手续。目前，我已收集到项目科研报告、初步设计、项目批复、环保批复及开工报告等所有贷款所需的资料，为贷款的安全提供了保障。
2、督促企业按借款用途专款专用，将借款资金用于高速公路建设。我部已建立公司贷款资金使用台账，对每笔资金使用情况进行登记，并与公司协商一致，贷款在工行系统内封闭使用。
3、经常深入施工现场了解施工进度，根据进度用款，确保资金按计划、按进度用在工程项目上。
4、及时做好贷后检查工作，并对贷后资料及时入档管理。开工一年来，我多次深入施工现场进行检查，并形成了贷后检查材料、特别检查材料、大户分析材料、情况调查材料及报表资料等，为保证贷款安全和领导决策提供了依据。
三、关注招投标，开立结算户
该高速公路项目一期土建项目招投标结束后，仅在某县就有多个标段。由于我行在该县无营业机构网点，施工单位无法在我行进行业务结算。为了最大限度地留住存款，我们对在我行开户的标段及其施工单位的资金实行封闭式管理，并将项目公司监理单位的所有账户开立到我行。目前，该项目在我行共开立了结算账户，为我行对公存款和利润的增长提供了支持。
四、搞好服务，加强联系，积极推行电子银行，促进业务全面发展
电子金融业务是工商银行发展的后动力。作为该高速公路的客户经理，我充分发挥我行结算系统优势，重点推广网上银行、金融e通道、汇款直通车、手机银行、电话银行等电子银行业务新产品，增强电子银行服务功能。与高速公路经营有限公司及高速公路中铁大桥局项经部建立全面的网上银行合作关系，为其提供高附加值的资金结算、清算和账户管理服务，为吸收更多的结算资金奠定了基础。
目前，我们已与以上单位签订了网上银行及代发工资协议，方便了企业，也为我行业务发展起到了积极的促进作用。
五、积极做好其他项目营销和存款工作
在做好该项目工作的同时，我也积极做好其他项目的营销和存款工作。某市奥昌工贸公司是一家民营企业，年销售收入高达数亿元，每月现金流量达数百万元。经过努力，该单位已将基本账户开到我行。目前，我们已为该单位开通了网上银行和电话银行，并计划为其营销一定的贷款。类似这样的企业，我今年已开立了多个账户。同时，通过人际关系，我还成功组织了储蓄存款达数百万元。
六、工作计划
过去的一年，我们取得了一定的成绩，但为了实现贷款早投入、早见效的营销目标，打好二次营销的攻坚战等，我们仍需做大量的工作。因此，在今后的工作中，我们将做好以下几方面的工作：
1、加大与公司的联系和公关力度，消除前期事件的不良影响，尽早建立更加良好的关系。贷款进入时间和额度与资本金存款一致是各家银行竞争的焦点，营销手段不断变化，我们要做到面面俱到。
2、加强贷后管理工作，积极关注项目进展情况、资本金到位情况和公司自身需求及资金使用情况。及时收集和反馈信息，保证信贷资产的安全。
3、全行整体联动，加强对公司的全方位服务。
以上是我们的工作计划，我们将努力实现这些目标，为公司的发展做出更大的贡献。
最新经理个人年终工作总结报告4
尊敬的领导、各位来宾、各位同事：
大家晚上好！
一元复始山河美，万象更新锦绣春。
今晚，在这灯火辉煌大厅里，在这优美欢快的旋律中，在这炫动着青春与梦想的舞台上，在这把酒言欢的激动时刻。我们全体员工欢聚一场，举办公司年会。承载着收获与喜悦，我们送走了难忘的20xx年，满怀着责任与梦想，我们迎来了崭新的20xx年。新的一年孕育新的希望，新的征程谱写新的辉煌。值此新春佳节之际，我谨代表服饰公司董事会向长期以来关心、支持和帮助服饰发展的各位加盟商朋友、向长期在幕后为公司的发展事业默默奉献的所有员工家属、向努力进取、勤奋工作、团结拼搏的全体员工致以崇高的敬意和最诚挚的祝福!恭祝大家在新的一年里身体健康、万事如意、阖家幸福！
当我们展开思绪的画卷，回放20xx年，我们感慨万千。过去的一年，是艰苦的一年，是开创的一年，更是丰收的一年。在各级经营团队和全体员工的共同努力下，我们取得了斐然成绩，完成了多项战略升级工作：包括渠道建设、网站升级、店铺形象、企业宣传、团队磨合、媒体传播等方面，为公司的发展奠定了坚实的基础。
新增了一批高质量的直营店铺；网站重新升级改版，网站的功能更加强大；出色地完成了新的广告宣传片、新的企业形象画册的拍摄、设计和制作工作；产品系列日益完善，鞋业部也进一步夯实了鞋类产品的发展基础；第五代店铺形象升级工作也已基本完成。这些方方面面的工作成绩靠的是我们全体员工扎实的工作态度，良好的专业水平，拼搏进取的精神，团队间通力合作的力量，当然更离不开董事会正确决策和坚定支持。
当我们跨越时间的门槛走向20xx年，我们铭记最深的是“责任”与“服务”，20xx年将继续以“诚信为根、质量为本、正直务实、感恩他人、回馈社会”的核心价值观为导向，继续发扬团队协作精神。新的起点面临新的机遇，新的机遇面临新的挑战，新的挑战面临的是新的任务和目标。
新的任务和目标给全体员工提出新要求：不断夯实自己的专业水平，提升自我空间，充分挖掘自己潜能，以积极的人生态度和激情四射的工作热情去实现自我的人生价值。让我们携手同心，为20xx年发展献言献策，共创20xx年更美好的未来。
最后衷心祝愿大家在新的一年里新春愉快，同时预祝今天的年会圆满成功！谢谢！
最新经理个人年终工作总结报告5
_年已经过去，在这一年里，_大酒店在_公司和_公司的共同经营下有了较大的变化。两家股东投入大量的资金对酒店部分设备设施进行了更新和改造。荒废多年的_楼经过装修营业，弥补了酒店娱乐项目的空缺，使酒店的服务项目更加完善。针对客房异味的问题，通过打开窗户通风得到了根本的解决，同时对客房旧电视进行了更新。所有的这些给酒店带来了生机和希望。
酒店设备的更新、服务项目的完善、员工服务水准的进一步提高，使_大酒店在_年的星评复核中取得有史以来的成绩第二名，使_大酒店在酒店业有了较高的声誉。所有的这些都是店级领导的有效管理和酒店各部门员工的努力是分不开的。
所以酒店较注重员工的精神文明建设，给员工创造了良好的生活空间，将酒店的洗衣房改造成一个宽敞的员工餐厅和员工活动的两用室，并添置了桌球、乒乓球桌等娱乐项目，并多次开展各项比赛，既增强了员工的体质又丰富了员工的业余生活。酒店还将太阳能热水安装到了员工宿舍，解决了员工冬天洗澡的问题。所有的这些员工只能通过认真工作来回报酒店。
今年来前厅部在人员不断更换的情况下，所有的员工仍然能够克服困难、团结进取，圆满的完成酒店交给的各项接待任务。全年共接待了VIP团_个，会议无数次，在整个接待过程中受到客人的好评。一年来前厅部做好了以下几项工作：
一、加强业务培训，提高员工素质
前厅部作为酒店的门面，每个员工都要直接的面对客人，员工的工作态度和服务质量反映出一个酒店的服务水准和管理水平。因此对员工的培训是我们的工作重点。今年来针对五个分部制定了详细的培训计划。针对总机，我们进行接听电话语言技巧培训。针对行李处的行李运送和寄存服务进行培训。接待员的礼节礼貌和售房技巧培训。特别是今年七月份对前厅部所有员工进行了长达一个月的外语培训，为今年的星评复核打下一定的基础。只有通过培训才能让员工在业务知识和服务技能上有进一步的提高，才能更好的为客人提供优质的服务。
二、给员工灌输“开源节流、增收节支”意识，控制好成本
“开源节流、增收节支”是每个企业不矢的追求。前厅部员工积极响应酒店的号召，开展节约、节支活动，控制好成本。为节约费用，前厅部自己购买塑料篮子来装团队的钥匙，减少了钥匙袋和房卡的使用量，给酒店节约了费用。商务中心用过期报表来打印草稿纸。督促住宿的员工节约用水电。控制好办公用品，用好每一张纸、每一支笔。通过这些控制，为酒店创收做出前厅部应有的贡献。
三、加强员工的销售意识和销售技巧，提高入住率
前厅部根据市场情况，积极地推进散客房销售。今年来酒店推出了一系列的客房促销方案，如球迷房、积分卡、代金券、千元卡等促销活动。接待员在酒店优惠政策的同时根据市场行情和当日的入住情况灵活掌握房价，前台的散客有了明显的增加，入住率有所提高。强调接待员：“只要到前台的客人，我们都要想尽办法让客人住下来”的宗旨，争取更多的入住率。
大家好，以下内容是小编根据各位的需求，为大家整理出的有关于最新经理个人年终工作总结报告文档，欢迎各位阅读和借鉴。
最新经理个人年终工作总结报告1
一年来，我在公司领导的亲切关怀和指导下，担任审计科主任一职，带领审计科全体同仁紧密围绕公司提出的“加大核查、审核、监管力度，确保各项制度深入落实”这一工作目标，积极主动地在公司内部展开审计工作。经过全体人员的共同努力，我们取得了一定的成绩，主要表现在以下几个方面：
首先，在公司内审工作的开展上，我们实现了由原来的浅层次、窄领域的简单审计向多方位、宽领域的综合审计的转变。我们确保了内审工作从创建到各项工作的健康发展。
其次，个人的工作能力得到了提升。我从最初的不了解、不熟悉，工作过分谨慎小心，甚至有些领域不敢介入，到现在能够大胆、全面地开展工作。经过大半年的努力，我已经完全融入到这个充满活力、朝气的大家庭中。但与领导对我的期望和要求相比，我还有较大的差距。不过，我相信在公司领导的信任、各位部门领导的大力支持以及我们全体审计人员的勤奋工作下，公司的内审工作一定能够不断提升，得到公司领导和同事们的认可和欢迎。
接下来，我将从三个方面汇报我们的工作。
首先是20xx年的主要工作。我们严格按照审计计划，紧紧围绕公司提出的工作目标，开展了内部审计工作。我们实施了严格的审计纪律和制度，积极开展对分公司财务管理的监督和评价，严格执行费用报销规定和费用审核，如期实施内部核算制度，并加强了员工的节能降耗、挖潜增效的责任心。同时，为供应部门提供市场信息，降低采购成本。此外，我们还加强了企业内部审计，对公司重要工作岗位进行了审计，并发现了一系列问题。通过这些工作，我们取得了一定的成果。
然后是工作中存在的不足。我们发现审计工作还不够深入、细致，审计的职能有待加强。这是因为我们与各个部门缺乏沟通，也可能是因为各个部门对审计工作的不理解，导致我们在工作中表现出开拓性不高的弱点。
最后是20xx年的工作计划。我们的总体工作目标是在20xx年取得重大突破的基础上，积极开展企业的效益审计，加强对公司财务管理及会计资料的审计，评价其真实性、合规性及效益性。我们计划继续做好费用及工资的审核，重点对公司基建项目进行审计，积极开展对公司财务信息的核查与审计，继续做好对分公司的制度执行和经济效益的审计，以及积极配合销售公司，加强对市场营销的监督检查。
总之，作为企业发展的卫士，审计部门在公司后勤中扮演着重要角色。明年的工作仍然是艰巨的，我将戒骄戒躁，凡事有章可循、有法可依，实事求是地提出问题和处理问题，为公司的发展做出应有的贡献。
最新经理个人年终工作总结报告2
不知不觉一年的时间转瞬即逝，现将一年的工作情况总结如下：
1.全年工作完成情况
1)、目前项目合同金额__万元经审计确认后图纸内暂估金额__万元的工程量已全部完成。
2)、已签认洽商__项，工程量确认单__项预计金额有__余万元、正在施工的预计__余万元。
3)、工程回款金额为__万余元;废旧物资处理费用__余万元;机电安装配合费__万元;食堂收入__万余元。
2.严格执行公司管理规章制度及行业规范标准
作为一名项目经理，理解执行力对一个团队管理来讲的重要程度。所以，我项目部的每项施工和程序都严格执行公司的管理制度和行业规范在进行，主要在劳务用工、机械租赁、材料采购等方面，都在公司制度规定的框架内进行，工程质量标准更要在规范内进行施工，从宏观上来说，全国统一质量标准应该是行业的最低标准，我们必须也应该达到，但在实际施工中，一些环节还是因为种种原因出现了问题，带来的教训也足以使我更加重视质量对企业生存的意义。
3.项目整体控制与应变能力
项目整体控制的应变是项目经理每天都要考虑的实际问题。我们项目外部环境复杂，由于我们项目部入场较早，如建委、设计、监理、街道办事处各管理机构甲方都交由我单位进行负责、分包单位以及公司工程部、经营部、财务部加上现场__个专业施工单位等方方面面的打交道，项目部发出与回复工作联系单就有__余份;每一个环节、每一个细节都可能决定项目的成败，所以我每天就是在考虑、平衡、处理各方的要求，特别是外部能否及时沟通协调，在公司利益化的前提下，达到满意的效果是最重要的。
在公司领导的指导下、在公司各相关部室的大力配合下，通过项目部每一项工程行之有效的管理措施，通过诚实可信、保质保量的实力与能力的展现，为公司及项目部赢得了认可，获取效益。但一个人的精力毕竟有限，处理外部关系的时候，忽略了内部一些人员交流沟通，产生了一些误解，本人也将在今后听工作与生活中努力改正这些不足。
4.认真做好每一件事
我们项目人员自从__调到___以后，人员又经过多次调整，项目管理人员就只剩下我和__等人还负责着其他项目部的各项试验工作，在__请假后项目部就剩下__人，要负责项目总包管理与协调，负责整个项目安全管理与防护，加上自有项目的施工管理与协调，涉及的施工队伍及施工项目多而量小，包含的项目有墙体拆除、外幕墙拆除、负一层地面拆除、屋顶屋面拆除、一至四层顶板施工、室内主体结构墙洞封堵，地面洞口封堵等，本项目原本就是拆除改造项目，在加上原合同清单量和项不全，各施工项都要办理洽商和工程量确认，在我们结束总包管理之后，各专业施工单位陆续入场，现场施工相互推委、扯皮的事更是每天都有发生，由于以上原因加上本人自身管理经验及施工经验缺少，每个施工程序的进行都请教。
5.自觉服务于项目
做为一名项目经理，我深刻认识到廉洁和勤劳务的重要性，常怀律己之心，增强自律意识，做到自重、自警、自励，清正自守，不该拿的东西不拿，不该做的事情不做，自觉抵制不正之风，坚持讲真话、办实事、求实效，不断提高拒腐防变的能力。工作中坚持以身作则，不搞特殊化，不讲排场，树立服务意识，始终把项目部要服务于各劳务施工队伍作为工作中的重点，把服务于项目作为自己的价值取向和行为规范。
6.存在的不足
一年来，虽然围绕自身工作职责和年初确定的工作目标做了一定的努力，取得了一定的成效，但与领导的要求和期望相比还存在一些问题和差距，政治理论学习还不够自觉，业务水平还需不断提高;在工作方法、增强责任感、努力提高管理水平和工作水平上下功夫，早日成为一名合格的项目管理者。
以上是我在20__年的主要工作。在新的一年里，我将正视困难，团结同事，改进不足，使项目的管理工作再上一个新的台阶。
7.积极参与团队合作
作为项目经理，我非常重视团队合作的重要性。在过去的一年中，我与团队成员密切合作，共同努力，取得了一些成果。我们相互支持，互相帮助，共同解决问题，确保项目的顺利进行。我相信，只有通过团队合作，我们才能更好地完成任务，提高效率。
8.持续学习和提升自己
作为一名项目经理，我深知自己的不足之处。因此，我积极参加各种培训和学习机会，不断提升自己的能力和知识水平。我会不断学习新的管理理念和技巧，以应对不断变化的项目环境。同时，我也会加强与行业内的专家和同行的交流和合作，共同进步。
总之，我将继续努力，不断提高自己的工作能力，为公司的发展做出更大的贡献。
最新经理个人年终工作总结报告3
高速公路项目是各家银行贷款营销的重点。通过该贷款的营销，银行能够稳定并增加存款，实现银企双赢；提高信贷资产质量、优化信贷结构、加快发展步伐；提高整体竞争实力。因此，各家银行都非常重视该项目，通过各种营销方式积极与公司联系，要求增加贷款投入。
我们部门在某年取得了一笔贷款营销，今年根据项目进展情况和公司资金使用计划，及时抓住机会，积极与公司联系。在激烈竞争的情况下，向公司发放了项目贷款，既满足了公司资金需求，又实现了我行贷款早投入、早见效的双赢目标，为我行实现经营目标、提高经营效益打下了坚实基础。
一、主要表现
1、行长挂帅，全面出击。为抓住营销机遇，实现及时投入，行长亲自挂帅并到公司进行公关。通过多种方式与业主商榷、座谈，以诚意和优质的服务赢得公司的理解与支持。
2、客户经理全身心投入，全方位服务。经常深入企业，了解并掌握项目的工程进展情况、资本金到位情况及公司的资金需求情况。及时与公司沟通，根据贷款申报审批要求上报贷款核准审批材料，适时进行贷款投入。
3、留住存款，就是留住效益。由于公司目前尚在建设期，无营运收入，公司存款主要是项目资本金和银行贷款形成。为了能够争取更多的存款，我们经常放弃休息时间，与公司协商，成功引进了其他银行转入我行的资金。同时，在公司支付工程款时尽量要求先从其他行支付，以最大限度地保留我行存款。
