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房地产销售经理年终总结范文大全1
转眼间，20xx年已经悄然离去。时间带走了一年的忙碌、烦恼、郁闷和挣扎，但我依然坚守岗位。在20xx年，我参与了项目工作，总结了一年的业绩，并进行了工作小结。
在一月份，我忙于年度总结和报表的核算工作。二月份，我接到了公司新年度的工作安排，制定了工作计划，并准备了9号楼的交房工作。从三月到五月，我参与了9号楼和12号楼的交房工作，并与策划部的刘老师沟通了锦绣江南尾房的销售方案。针对尚未售出的车库和储藏间，我也提出了一些自己的想法。在取得开发商的同意后，六月和九月，锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”。通过与县教育局的合作，我希望通过这些活动提高中磊房产的美誉度，丰富锦绣江南的文化内涵。当然，最终目的还是为销售起到推波助澜的作用。遗憾的是，销售方面并没有达到预期的效果，但令人欣慰的是，这些活动本身还是受到了业主和社会各界的肯定。
在20xx年的工作中，存在一些问题：
首先，锦绣江南一期产权证办理时间过长，导致业主不满。其次，二期的部分业主由于房屋质量问题一直拖延至今，尽管我与工程部的协调工作很好，但是问题没有得到解决。第三，年底的代理费拖欠情况非常严重。第四，销售人员的培训不够到位，包括专业知识、销售技巧和现场应变能力。第五，销售人员的调动和更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利。在与开发商的沟通中，存在不足之处，出现问题时没有能够及时与开发商协商解决，尤其是与李总的沟通较少，导致一度关系紧张。
20xx年的工作计划：
首先，希望能顺利完成锦绣江南项目并结清账目。其次，我将收集星云娱乐城的数据，为培训销售人员做好准备工作，并在新年期间进行客户积累和分析工作。此外，我还计划参与星云娱乐城项目的策划工作，希望能够在这个项目中取得成功。最后，我将争取在今年通过经纪人执业资格考试。
房地产销售经理年终总结范文大全2
一、告别懵懵懂懂的20__，迎接意气风发的20__
上周末几个同学戏称说：那些制定了20__年学习计划、工作计划、结婚计划、攒钱计划、旅行计划和其他计划的人，还有七天的时间来实现未完成的计划。坐在旁边的我不禁深有感触。
来__的半年多时间是一段弥足珍贵的时光，虽然经常起早贪黑，离家也比较远，初来乍到也曾睡眠不好，不过在这里我经历了参加工作以来遇到的最好的团队，在这里认识的上司、同事、队友身上充满了闪光点，工作也是学习，能认识大家，我非常感激，在这里工作不仅仅是工作，更是成长，进步，实现自我价值!成长是历练，也是财富。
进入房地产行业已经有一年多的时间了，来到公司逐渐接触到__、__等项目，不同的项目接触让我学到很多，成长不少，在深入、有效地参与__项目后更加了解了这个行业。当推广效果得到良好的销售反馈时，我体验到了莫大的成就感。然而，同样也存在很多问题和不足之处：
(1)对项目整体把握不够到位：在具体项目的推广和策划工作中，对项目整体调性和营销方向的掌握和把控不够到位，主要体现在推广文案的调性体现和策划活动的思路梳理。
(2)对具体营销策略认识不够清晰：针对具体项目的策划活动认识不够清晰，思考不够全面，考虑不够周全。
(3)文字表现张力不够：很多时候对于项目推广要表达的内容认识很清晰，但一旦用文字表现就会出现表达不到位、力度不够、画面感不清晰等情况。这是我后期工作中需要着力提高的重要部分。
二、展望多姿多彩的20__
新的一年，新的出发点，我很开心可以在__策略团队里，沿着我的职业规划道路继续前进。20__年，要更清晰的认识自己，发挥优势，弥补不足：
全面认识项目策划活动：在后期工作中，对于一个项目策划活动涉及到的关键点要充分考虑，把别人想到的考虑进去，别人没有想到的也要考虑进去，每个活动都要分析活动执行的效果是否达到推广目的，怎么能更好的实现营销目的，促进项目销售，而不是活动完毕就置之不理。借助网络、微博等平台，了解其他项目策划活动及执行效果，取其精华去其糟粕，实现自我成长。
最后，预祝公司的明天更加美好，龙年腾飞发展!
房地产销售经理年终总结范文大全3
售楼销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。
一、本部销售事迹统计及分析：
(一)事迹统计：
__年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期（含__园）必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时间20__年1月—20__年12月。
根据20__年1月—12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中1-5期实现销售额3632万元，__园实现销售额672万元。
事迹分析：
由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。
1、影响本部事迹的正面因素：
①上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20__年6月，三期门面已清盘。
②宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含：
A.一期_____的10套，采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略（已清盘）；
B.三期小户型“小户型精装修”运动；
C.四期___花园车库及门面，首次采用“分类广告”的形式，达到明显效果；
D.六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动；
E.五期“公务员购房月：买四房送8888”运动；
F.装饰建材大市场，8万—12万“零风险”产权商铺。
③销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况，能够主动调节，有效地提高了工作效率。
④公司所提供的销售人员保底薪水，提高一线人员提成比例以及对老客户带来新客户给予奖励的“经济”手段，极大地调动了销售人员和客户的积极性，也是促成事迹的重要因素之一。
⑤成立售后服务部，专门负责解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品质，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于发现新事迹。
2、影响本部事迹的负面因素：
①国家宏观政策使购房客户群体发生变化，7月开始，客户量急剧减少。
②公司房价高于区域承受范围。
③房源决定客源，客户群体发生转变，销售人员的心态存在波动，业务水平有待提高。
④前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”挖掘老客户资源。
⑤本部资源分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。
A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。
B.在本部以外增设了另外2个售楼部，分别在“__园”、“___园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且本来的__市场资源也被分流。
二、团队的建设事迹及总结：
(一)本部团队建设事迹：
1、通过事迹的优劣筛选，留下业务水平较高的销售人员。目前，本部有售楼人员：___、___、__、__、___等五人。其中20xx__年度目标达到850万以上的优秀售楼人员有2人：___、___。
2、本部销使从无到有。目前比较稳定的销使有5名，周六周日兼职销使5名。
3、销售人员的工作积极性加强。具体体现在主动追击客户等方面。
4、团队的执行力有所加强，合理的计划一经采用马上就能得到实行。
(二)团队建设总结：
1、采用每日早会、晚会的方法，准确把握销售人员每人每日的客户情况。
2、汇集集体智慧，充分调动本部人员的积极性。
20__年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源，针对目标房源提出销售措施，并将计划与策划部商讨执行，提高了计划的可行性，也加强了销售人员的工作积极性。
3、在客户减少的情况下，转变坐销模式，组织部门人员走出售楼部，到各大单位及写字楼上门访问客户。
4、在实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断地提高销售人员工作危机感和使命感，从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟，不进则退，"居安思危"的心态利于工作主动性和工作实效的提升。
房地产销售经理年终总结范文大全4
在忙碌的工作中，我们不知不觉地迎来了新的一年。回顾过去一年的工作历程，作为_企业的员工，我们深切感受到了_企业蓬勃发展的热情和_人拼搏的精神。
我是销售部门的一名普通员工。刚来到房产公司的时候，我对房地产方面的知识并不是很精通，对于新环境和新事物感到陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到了公司的性质以及房地产市场的情况。作为销售部门的一员，我深切地感受到了自己肩负的重任。作为企业的门面和窗口，我的一言一行都代表着企业的形象。因此，我更需要提高自身的素质，以高标准要求自己。在提高素质的基础上，我还要加强自己的专业知识和技能。此外，我还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。通过这段时间的磨砺，我已经成为一名合格的销售人员，并努力做好自己的本职工作。
在房地产市场的起伏不定中，公司于__年与__公司进行了合资，共同完成了销售工作。在这段时间里，我积极配合了__公司的员工，以销售为目标，在公司领导的指导下，完成了经营价格的制定，并在春节前策划完成了广告宣传，为__月份的销售高潮奠定了基础。最终，我们以____个月完成了合同额为____万元的优秀成绩。通过这次企业的洗礼，我获得了许多专业知识，使自己在各个方面都有所提高。
下半年，公司与__公司合作，这是公司的一次重大变革和质的飞跃。在这段时间里，我们主要关注房屋销售。通过销售部门之前对房屋销售的内部认购等手段的铺垫，我们成功地营造出了火爆的氛围。在销售部门，我担任了销售内勤和会计两个职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和规范化，我的工作变得繁重而复杂。在开盘之际，我基本上每天都需要加班加点完成工作。经过一个多月的熟悉和了解，我迅速适应了角色，并熟练地完成了自己的本职工作。由于涉及的房款数目巨大，我在收款过程中非常谨慎认真，目前已经收取了上千万的房款，每一笔账目都清晰明了，没有任何差错。此外，在销售过程中，我每个月都进行工作总结和每周例会，不断总结自己的工作经验，及时发现问题并及早改进。销售部门在短短三个月的时间里完成了二期房屋的全部销售，一期余房也全部售罄，这离不开我和其他销售部门成员的努力。
这一年对我来说是有意义、有价值、有收获的。在每一名员工的努力下，公司在新的一年中将会有新的突破和新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中立足。
房地产销售经理年终总结范文大全5
20_年已经逐渐离我们远去，在年尾来对这一年的工作进行分析和总结是非常必要的。
20_年对于我们房地产公司来说是非常重要的一年。作为一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，这是一个充满挑战、机遇和压力的开始。为了调整工作心态、增强责任意识和服务意识，我努力认识并做好房产销售的工作。在两位同事的热心帮助下，我逐步了解了本部门的基本业务工作，并充分认识到自己目前各方面的不足。
首先，我努力熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，我通过接触业务，对公司的业务有了一定的了解，但与公司的业务要求还有一段距离。这是作为一个业务员的一大缺陷，希望公司能够定期为新员工组织学习和培训，以便我们更好地适应工作。
在第一季度，我将以业务学习为主。由于公司正在开张期间，部门的计划制定还未完成，加上节后市场会处于低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司的规章制度，并与公司的员工充分合作。我会通过上网、电话、拜访等多种方式与客户联系，加强与客户的关系，组成一个强大的客户群体。
在第二季度，公司已经走上正轨，房地产市场会迎来一个小小的高峰期。在对业务有了一定了解和熟悉的情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式成为公司的员工。
在第三季度，随着公司楼盘数量的增加，一些规模较大的客户会逐步涌入。这为年底的市场竞争做好了充分的准备。
年底的工作是一年中的顶峰时期，加之我们一年的推广活动和客户开发工作，我相信我们售楼部会变得热火朝天。我们将根据实际情况和时间特点，做好客户开发工作，并根据市场变化及时调整我们的工作思路，争取取得好的业绩。
其次，我制订了学习计划。在房地产销售工作中，需要根据市场的变化不断调整经营思路。学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会根据需要适时调整我的学习方向，补充新的知识和能力。我要掌握工业知识、营销知识和部门管理等相关知识，只有了解对方，才能取得战斗的胜利。
最后，我要加强自己的思想建设，增强全局意识、责任感、服务意识和团队意识。我会积极主动地把工作做到点子上，落到实处。我将尽我所能减轻领导的压力，让我们负责的楼盘业绩达到顶峰。
以上是我对20_年的一些总结。可能还有一些地方做得不好，但我会在明年继续努力，创造更好的成绩！
房地产销售经理年终总结范文大全6
20xx年已经接近尾声，新的挑战即将到来。回顾过去的一年，我们面临了许多压力和挑战。年初，房地产市场尚未完全复苏，这给我们带来了巨大的压力。客户担心重重，媒体也进行了各种不利的宣传。然而，我坚信__地产的稳定性和升值潜力。在接下来的几个月里，房市逐渐回升，我和同事们抓住机会，实现了公司的目标，取得了不错的业绩。
在实践工作中，我积累了一些销售经验，现在和大家分享：
(一)真诚对待客户，不做作。客户能够分辨出真诚和虚假，只有赢得客户的信任，客户才会听从你的建议。反之，你所说的一切都将起到反效果。
(二)了解客户需求。第一时间了解客户的需求，做出针对性的解释和建议。否则，所说的一切都是白费时间。
(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，对客户的所有问题都要有合理解释。然而，对于明显存在问题的房子，不要强词夺理。没有任何东西是完美的，要让客户了解这一点。如果你看到了完美的房子，那必定存在谎言。
(四)保持客户关系，每个客户都有丰富的人脉。只要确保客户对项目满意，他们会将满意传递给其他人，资源就会无穷无尽。
(五)明确自己的身份，我们不仅仅是在卖房子，更是为客户提供专业的咨询和帮助。多与客户分享专业知识，中立地评价其他楼盘，可以增加客户的信任度。
(六)团结协作，良好的团队合作是必不可少的。
我也意识到自己还有一些需要改进的地方：
(一)有时缺乏耐心，对于一些问题多或说话比较冲的客户，往往会产生对立。其实，对于这种客户，采用迂回或以柔克刚的方式更加有效。所以，今后要收敛脾气，增加耐心，让客户感受到更多的关怀，才能建立更多的信任。
(二)对客户关切不够。有一些客户需要销售人员的时时关怀，否则，他们可能不会向你咨询问题，而是自己去找别人打听或自己胡思乱想。这样，我们就会失去主动权。所以，以后我要加强与客户的联系，时刻关心他们，通过询问引出他们心中的问题，委婉地解决。这样不仅可以把握主动权，掌控全局，还可以增加与客户之间的感情，提高成交率。
我已经在这个工作岗位上工作了半年多了。在上半年的工作中，我成功销售了69套房子，总销售额达到了6千万。在今后的工作中，我要进一步完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对__各个地区的了解。我不仅要做好眼前的项目，更要与公司一起开拓新的市场，转战南北。
在此，我非常感谢领导给予我的锻炼机会。我也会更加努力地工作和学习，交出令自己满意的成绩单。
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不经意间，20xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎，也沉淀下了我内心深处的执着和坚守。回顾20xx年的项目业绩和工作小结，我忙于元月份的年度总结和年度报表核算工作。
在2月份，我接到了公司新年度的工作安排，需要制定工作计划并准备9号楼的交房工作。在接下来的3、4、5月份，我进行了9号楼和12号楼的交房工作，并与策划部的刘老师沟通项目尾房的销售方案。针对锦绣江南的尾房以及未售出的车库和储藏间，我提出了一些想法，并在得到开发商的同意后，于6、7月份在锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”。在县教育局的协助下，我希望通过开展这些活动提高中磊房产的美誉度，丰富锦绣江南的文化氛围。当然，最终的目的还是为销售起到推波助澜的作用。遗憾的是，在销售方面我们并没有实现预期的效果。但令人欣慰的是，这些活动本身还是得到了业主和社会各界的肯定。
在20xx年的工作中，也存在一些问题：
1. 锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，导致业主不满意；
2. 二期虽然提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，尽管与工程部的协调很好，但问题仍未得到解决；
3. 年底的代理费拖欠情况严重；
4. 销售人员培训方面（包括专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；
5. 销售人员的调动和更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利。在与开发商的沟通中存在不足，出现问题时没有能够及时与开发商协商解决，尤其是与李总的沟通较少，造成了一度关系紧张。
20xx年的工作计划：
1. 希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。
2. 收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新的一年里做好星云娱乐城的客户积累和分析工作。
3. 参与项目策划，在星云娱乐城这个项目上取得成功。
4. 努力争取在今年通过经纪人执业资格考试。
新的一年带来了新的气象，公司正在紧锣密鼓地准备莲塘的商业项目——星云娱乐城。在这个项目中，之前一直由策划师杨华先行，开发商对他更加信任。因此，当我介入这个项目时遇到了一些困难。但是我相信，通过真诚的沟通，我能够改善这种状况。
20xx年，我充满信心地迎接新的挑战，并将努力实现自己的工作计划。
房地产销售经理年终总结范文大全8
20xx年是房地产行业的非凡之年。在这个困难的市场环境下，我们的业务能力得到了锻炼，同时也让我们的人生经历了激动、喜悦和悲伤，更重要的是增加了人生的阅历。作为一个对房地产一无所知的门外人来说，这半年的时间里，我收获颇多，非常感谢公司的每一位领导和同事的帮助和指导，现在已经能够独立完成本职工作。接下来，我将对今年的工作做以下几方面总结。
一、学习方面
学习是永无止境的。作为我人生中的第一份正式工作，我以前做过一些兼职销售工作，虽然看似与房地产有关，但实际上我对房产方面的知识并不了解。来到这个项目的时候，对于新的环境和新的事物都感到陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和房地产市场，并通过努力学习明白了置业顾问的真正职责。我深深地喜欢上了这份工作，并意识到自己的选择是正确的。
二、心态方面
刚进入公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，一开始觉得有点无聊甚至枯燥。但是过了一段时间，回过头来看这些内容，我真的有了不一样的感触。我觉得我们真的是收获颇丰。我的心境也越来越平静，更加成熟。
在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。在销售一线工作，我深刻地感受到保持良好心态的重要性。每天面对各种各样的人和事，我们要学会控制好自己的情绪，以平稳、宽容、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧
在培训专业知识和销售技巧的阶段，由于我初次接触这些知识，所以觉得非常乏味。每天不停地背诵、相互演练。为了面对考核，我下了很大的功夫。最终，我从接电话接待客户手忙脚乱到现在游刃有余，这充分证明了这些知识的重要性。虽然当时感觉苦过累过，但回过头来想一下，我们不是坚持了下来吗？这种进步与公司领导的帮助和关心息息相关，也得益于这样的工作氛围。在工作之余，我还会学习一些实时的房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，不被时代所淘汰。
四、细节决定成败
从接待客户的第一个电话开始，所有的称呼和电话礼仪都要做到位。来访的客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，都透露出公司的形象，都体现在细节中。看似简单的工作实际上需要细心和耐心。在整个工作过程中，无论是主管的强调还是提供各种资料，都让我们从生疏到熟练。在平时的工作中，两位专案给了我很多建议和帮助，及时解决了一个个问题。从最初的措手不及到现在的游刃有余，都是一个个脚印走出来的。这些进步的前提是我们的努力和心酸。有时候缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。实际上，对于这种客户，采用迂回或以柔克刚的方式更加有效。因此，我今后要收敛脾气，增加耐心，让客户感到更加贴心，建立更多的信任。此外，我要加强与客户的联系，关心他们的需求，通过询问引出他们心中的问题，委婉地解决，这样不仅可以掌握先机，操控全局，还可以增加与客户之间的感情，提高成交的机会。
五、展望未来
20xx年是我最有意义、最有价值、最有收获的一年，但不管有多精彩，它已经成为昨天，即将成为历史。未来的日子里，我将在高素质的基础上加强自己的专业知识和专业技能，广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的责任，在客户心中树立良好的公司形象。这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀和协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。因此，我会全力以赴，做好本职工作，让自己有更多的收获，同时也使自己变得更加强壮。总之，在这短短的半年工作时间里，虽然取得了一些成绩和进步，但离领导的要求还有一定的差距。
大家好，今天小编为大家精心整理了房地产销售经理年终总结范文大全范文模版，希望能对需要的人有帮助。
房地产销售经理年终总结范文大全1
转眼间，20xx年已经悄然离去。时间带走了一年的忙碌、烦恼、郁闷和挣扎，但我依然坚守岗位。在20xx年，我参与了项目工作，总结了一年的业绩，并进行了工作小结。
在一月份，我忙于年度总结和报表的核算工作。二月份，我接到了公司新年度的工作安排，制定了工作计划，并准备了9号楼的交房工作。从三月到五月，我参与了9号楼和12号楼的交房工作，并与策划部的刘老师沟通了锦绣江南尾房的销售方案。针对尚未售出的车库和储藏间，我也提出了一些自己的想法。在取得开发商的同意后，六月和九月，锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”。通过与县教育局的合作，我希望通过这些活动提高中磊房产的美誉度，丰富锦绣江南的文化内涵。当然，最终目的还是为销售起到推波助澜的作用。遗憾的是，销售方面并没有达到预期的效果，但令人欣慰的是，这些活动本身还是受到了业主和社会各界的肯定。
在20xx年的工作中，存在一些问题：
首先，锦绣江南一期产权证办理时间过长，导致业主不满。其次，二期的部分业主由于房屋质量问题一直拖延至今，尽管我与工程部的协调工作很好，但是问题没有得到解决。第三，年底的代理费拖欠情况非常严重。第四，销售人员的培训不够到位，包括专业知识、销售技巧和现场应变能力。第五，销售人员的调动和更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利。在与开发商的沟通中，存在不足之处，出现问题时没有能够及时与开发商协商解决，尤其是与李总的沟通较少，导致一度关系紧张。
20xx年的工作计划：
首先，希望能顺利完成锦绣江南项目并结清账目。其次，我将收集星云娱乐城的数据，为培训销售人员做好准备工作，并在新年期间进行客户积累和分析工作。此外，我还计划参与星云娱乐城项目的策划工作，希望能够在这个项目中取得成功。最后，我将争取在今年通过经纪人执业资格考试。
房地产销售经理年终总结范文大全2
一、告别懵懵懂懂的20__，迎接意气风发的20__
上周末几个同学戏称说：那些制定了20__年学习计划、工作计划、结婚计划、攒钱计划、旅行计划和其他计划的人，还有七天的时间来实现未完成的计划。坐在旁边的我不禁深有感触。
来__的半年多时间是一段弥足珍贵的时光，虽然经常起早贪黑，离家也比较远，初来乍到也曾睡眠不好，不过在这里我经历了参加工作以来遇到的最好的团队，在这里认识的上司、同事、队友身上充满了闪光点，工作也是学习，能认识大家，我非常感激，在这里工作不仅仅是工作，更是成长，进步，实现自我价值!成长是历练，也是财富。
进入房地产行业已经有一年多的时间了，来到公司逐渐接触到__、__等项目，不同的项目接触让我学到很多，成长不少，在深入、有效地参与__项目后更加了解了这个行业。当推广效果得到良好的销售反馈时，我体验到了莫大的成就感。然而，同样也存在很多问题和不足之处：
(1)对项目整体把握不够到位：在具体项目的推广和策划工作中，对项目整体调性和营销方向的掌握和把控不够到位，主要体现在推广文案的调性体现和策划活动的思路梳理。
(2)对具体营销策略认识不够清晰：针对具体项目的策划活动认识不够清晰，思考不够全面，考虑不够周全。
(3)文字表现张力不够：很多时候对于项目推广要表达的内容认识很清晰，但一旦用文字表现就会出现表达不到位、力度不够、画面感不清晰等情况。这是我后期工作中需要着力提高的重要部分。
二、展望多姿多彩的20__
新的一年，新的出发点，我很开心可以在__策略团队里，沿着我的职业规划道路继续前进。20__年，要更清晰的认识自己，发挥优势，弥补不足：
全面认识项目策划活动：在后期工作中，对于一个项目策划活动涉及到的关键点要充分考虑，把别人想到的考虑进去，别人没有想到的也要考虑进去，每个活动都要分析活动执行的效果是否达到推广目的，怎么能更好的实现营销目的，促进项目销售，而不是活动完毕就置之不理。借助网络、微博等平台，了解其他项目策划活动及执行效果，取其精华去其糟粕，实现自我成长。
最后，预祝公司的明天更加美好，龙年腾飞发展!
房地产销售经理年终总结范文大全3
售楼销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。
一、本部销售事迹统计及分析：
(一)事迹统计：
__年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期（含__园）必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时间20__年1月—20__年12月。
根据20__年1月—12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中1-5期实现销售额3632万元，__园实现销售额672万元。
事迹分析：
由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。
1、影响本部事迹的正面因素：
①上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20__年6月，三期门面已清盘。
②宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含：
A.一期_____的10套，采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略（已清盘）；
B.三期小户型“小户型精装修”运动；
C.四期___花园车库及门面，首次采用“分类广告”的形式，达到明显效果；
D.六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动；
E.五期“公务员购房月：买四房送8888”运动；
F.装饰建材大市场，8万—12万“零风险”产权商铺。
③销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况，能够主动调节，有效地提高了工作效率。
④公司所提供的销售人员保底薪水，提高一线人员提成比例以及对老客户带来新客户给予奖励的“经济”手段，极大地调动了销售人员和客户的积极性，也是促成事迹的重要因素之一。
⑤成立售后服务部，专门负责解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品质，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于发现新事迹。
