今天小编为大家整理了有关于银行总经理年终工作总结模版范文，欢迎各位阅读和下载，希望对大家有帮助。
银行总经理年终工作总结优质1
我是公司现任总经理x，同时也负责集团公司资质升级资料的最终审核，以及集团下属公司执业资格人员的延续、注册、变更维护和资质年检等工作。过去的20年充实而忙碌，也带来了很多欢乐。在岁末年初之际，我回顾过去，展望未来。
过去的一年，在上级领导的关心帮助以及同事之间的友好合作下，我克服了许多困难，工作上和学习上都取得了很大进步。总的来说，我工作还算顺利、平稳。为了发现问题、解决问题，为了今后更好地开展工作，为了让领导和同事们更好地监督指导我的工作，现从德、能、勤、绩、廉五个方面，将本人20年的表现和工作情况如下述职：
一、加强理论学习，不断增强政治理论水平和思想道德素质。
理论学习是工作人员的立身之本，成事之基。近年来，我一直将理论学习作为自己的重要任务，勤学多思。在工作和事业面前，我一直顾全大局，从不争名夺利，不计较个人得失，全心全意为公司服务。在思想、政治和业务方面不断完善自我，为公司的进一步发展尽职尽责。
二、注重求真务实，不断提高自身的工作本领。
在目前的工作岗位上，经过不断学习和积累，我已经具备了比较熟练的办事流程，能够从容地处理日常工作中出现的各类问题。在综合分析和协调办事方面，经过锻炼，我取得了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，尽量避免出错。提高工作本领的基本途径，就是坚持参加各种学习活动，并认真做好重点学习笔记和工作记录，使个人与组织相一致，理论与业务相结合。
三、热爱岗位，勤奋工作，不断取得新进展。
勤勉敬业是一名工作人员的起码要求。我以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，对工作中遇到的难题，总是想方设法、竭尽所能加以解决，始终能够任劳任怨，尽职尽责。我认为只有尊重他人，才能尊重自己。无论是领导交待的任务，还是同事咨询工作上的情况，我时刻提醒自己要诚恳待人，态度端正，进取想办法，无论大小事情，都要尽最大努力帮忙。
平时要求自我，从遵守公司纪律、团结同事、打扫卫生等小事做起，严格要求自己。我能够认真遵守公司制定的各项规章制度，努力提高工作效率和质量，保证工作的正常开展，没有无故迟到、早退的现象，始终坚守在工作岗位上。我始终认为，一个人的辛苦和努力没有关系，人生的价值在于奋斗、创造和奉献。我必须以勤奋的理念去实现人生的价值，促进公司的发展和社会的和谐。无论在何地工作，我都本着对事业高度负责的态度，坚持任劳任怨，刻苦钻研，与时俱进，开拓创新，各项工作都取得了较好的成绩。
四、履职尽责，完成各项工作任务。
20年来，我按照集团公司的总体工作部署和目标任务要求，以做好各项工作为己任，切实将工作落实到实处，取得了可喜的成绩：
1、努力做好运营管理工作：在担任分公司负责人期间，我带领整个团队员工，围绕公司的中心工作，树立为客户全心全意服务的宗旨，认真做好公司运营管理工作，工作质量得到全面提高，确保了公司的正常运作，全面完成了公司下达的年度工作任务。
2、统筹结合，努力做好总经理助理的各项工作：在总经理助理职位上，我继续以认真、负责的态度，协助上级领导开展各项工作。我负责审核升级资料、完成执业资格人员的延续、注册和变更维护工作，以及资质年检工作。此外，我还负责分公司的成立工作，在与相关政府部门沟通和协调的过程中，顺利办理了前期的手续，为分公司的成立护航。
回顾过去的学习和工作，我发现自己还有待加强的地方。我需要进一步提高学习的质量和深度，尤其是在工作创新方面还有所欠缺。未来，我将从以下几个方面着手展开工作：
1、加强团队意识的培养，提升团队的凝聚力，锻炼个人业务能力。
2、要求部门员工在工作过程中不断学习，提高自身专业技能水平，把握好工作的细节，做优秀的业务人员。
3、积极协助配合上级领导开展各项工作，增强协调能力，加强后期的资质年检工作。
4、做好本职工作，服从领导的工作安排，提高工作效率和质量。
5、注重客户服务工作，提升服务效率和质量，树立精品意识，打造服务品牌，为集团公司的发展护航。
站在20年的起点，我充满信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态、更勤奋敬业的精神和更充沛的干劲，将把工作做得更加出色。
银行总经理年终工作总结优质2
亲爱的各位同事们：
首先，我代表远大光电向大家拜一个早年，祝愿大家新春愉快、身体健康、万事如意！过去的一年已经过去了，回首远大光电在这一年里的发展历程和风风雨雨，我们经历了挫折，也经历了困惑，更有喜悦的时刻。今天，我想感谢每一位与远大光电一同走过的员工，感谢你们对我的信任。正是因为你们的努力和坚持，远大光电从无到有，形成了有系统的研发、生产、销售的管理体系，并且在LED照明行业内崭露头角，取得了一些成绩。
面对我们员工在实际工作和生产中的吃苦耐劳、勇于奉献的精神，我想借此机会向你们说一声：“感谢你们！你们辛苦了！”
回顾过去一年的工作，心情非常复杂，喜忧参半。在这一年里，我们在刘东芳主任的领导下，申请到了《东莞市专业镇创新服务平台建设》扶持专项资金，并且进行了部分管理人员的调整，加强了我们的管理队伍。通过大家的配合、协作和努力，我们成功通过了ISO9001体系认证的审核，为公司产品进入市场提供了可靠保障。为了扩大企业规模、做大做强、打造强势，我们建立了两个代加工生产基地，并与广东超越能源投资公司建立了产销联盟，与北京聚龙集团公司建立了战略性的合作伙伴关系。这些举措将极大地提高远大光电的形象和市场竞争能力，为打造一流的LED照明企业奠定了良好基础。
当然，我们也存在一些问题和不足。尽管我们付出了艰苦的努力，但我们仍然面临着工耗高、产销量低、浪费现象严重等问题。管理者之间的团结也存在问题，制度无法很好地落实，团队建设还需要加强。这些突出问题是我们急需解决的，因此，在今年，公司将加大力度，重点解决这些问题，只有这样，远大光电才能得以健康、良性发展，才能真正做大做强。
为了实现我们的梦想，争取辉煌，我希望对我们远大光电的每一位员工提出几点要求。
首先，作为一名远大人，我希望你们每个人对工作都要充满激情。这种激情首先源自于对工作的热爱。一个不热爱工作的人是无法主动积极地去工作的，也无法把工作做好。只有热爱工作、对工作充满激情的人，才会自动自发地产生责任感。举个例子，市场部收到一份关于产品质量要求的传真，把它交给品管部。品管部的人可以说：“你让这个客户打电话给我吧！”这种被动的态度是不可取的。主动工作的人会说：“好的，你把他的电话给我，我来和他联系。”这就是主动工作和被动工作的区别。只有主动工作的人才会乐在其中，把工作看成是一种锻炼，把工作中的困难看成是机会和挑战。
其次，我要求我们远大人都要有团队合作的精神。就像我们在学校时玩过的接力赛一样，每个队员都要站在一个共同的立场来思考和解决问题。如果在合作中意见不统一，发生了不愉快或小摩擦，我们都应该有一颗宽容、包容的心，不要拉帮结派，搞个人算盘主义。只有团队紧密合作，我们才能取得更好的成绩。
此外，执行力也是非常重要的。执行力是将计划好的工作落实到细节上的能力。执行力不仅仅依靠聪明才智，还要贯彻到细节和速度上。
对于领导者，我也有几点要求。
首先，领导要以身作则，建立影响力。一个领导如果没有影响力，只有业务能力很强是不够的。领导必须通过自己的一言一行来传达和引领公司的文化，这是领导的责任和使命。
其次，领导要培养一个有思考力的团队。一个没有思考力的团队只能听从领导的指挥，而一个有思考力的团队能够自主解决问题，创造新的想法和方法。领导应该给员工提供参与决策的机会，培养他们的主动性、责任感和使命感。
最后，领导要务实，要深入基层。领导应该经常下基层，深入了解现场，发现问题并解决问题。只有在基层中、现场中、细节中，领导才能真正发现问题和解决问题。
对于20_年的发展战略和目标，我们将对整个组织架构进行调整，以确保监控有效的前提下，将一部分人员分配到可以产生增值的岗位上。对于不适应公司发展或有碍于公司发展的人员，我们将果断不予继续聘用。这样的调整旨在减少环节、简化流程，提高工作效率，降低成本，最终提高企业的竞争力。
当然，这样的调整可能会触及到部分员工的利益。但我希望大家能够保持正确的心态，不发牢骚，不传播小道消息。我们每个人都要严格要求自己，不要道听途说，不要断章取义。
在20_年，我们的工作将围绕着“保证质量、降低成本和提高获利能力”这三个方面展开。保证质量主要从提高产品质量、服务质量和工作质量入手；降低成本主要通过减少环节、简化流程、提高工作效率来实现；提高获利能力主要通过加大产量、销量快速增长、提高合同质量、加强合同执行以及投资发展来实现。
为什么要把降低成本作为一个重要的方面呢？因为LED照明行业是一个日趋成熟和规范的行业，我们的客户越来越成熟，竞争对手也越来越成熟。这意味着单件产品利润会越来越低，如果我们不在降低成本上下功夫，是无法持续保持竞争力的。只有通过降低成本，我们才能打造核心竞争力，赢得更多的订单，实现可持续发展。
因为有你们，远大光电得以健康良性发展，更因为有你们，远大光电将会更加强大和辉煌。回顾过去，展望未来，20_年的成绩即将成为历史，20_年充满希望和美好。从远大光电未来的发展蓝图上，我们可以看到，我们将发展成为一个强大的、注重研发和营销的远大光电。我相信，只要我们大家众志成城，群策群力，我们的目标一定会实现，我们的梦想总有一天也将变成现实。
谢谢大家！再次祝大家新年愉快，身体健康，家庭幸福，万事如意！
银行总经理年终工作总结优质3
20xx年，我们成功地完成了公司下达的各项任务。现在我来总结一下本年度的工作情况。
一、各项经济指标完成情况
1、销售额：全年实现销售额5800万元，其中出口销售额5200万元，实现了较大的增长。
2、具体分配如下：贾国涛负责销售额2600万元，梁向平负责销售额1700万元，张娜负责销售额400万元。
我们在继续开发老客户的同时，今年的主要增长点是与英国客户的合作。我们为_TRI英国客户提供了__万的订单，同时还有贾英国UK系列和梁美国护群等项目都做出了很大的贡献。
二、20xx年公司总体战略目标是突破一个亿(4个渠道)
在新的一年里，我们制定了详细的工作计划和指标，通过多渠道多手段开拓市场，进一步增加市场份额。
（一）国内市场
1）构建国内营销网络，设立子公司，并推广公司的“倍得乐”商标室内体育用品，例如我们自己的蹦床以及其他公司的扭腰机、踏步机等产品。通过网络、超市、专营店等多种渠道，打造我们“倍得乐”品牌。
2）我们的弹簧和冷拔钢是最早的产业，在本地市场已经具有一定的知名度和影响力。在20xx年，我们需要在原有基础上加强服务、改进设备，扩大市场份额。
（二）国际市场
3）激发销售人员的潜力，制定销售目标，改进提成方式，参加国内外展会，扩大网络宣传等，为销售人员提供更大的发展空间。同时，深入了解客户需求、市场走向、产品走向以及竞争对手，做到知己知彼。改进产品结构，研究开发新产品，进一步促进战略目标的实现。
4）努力构建国际直销模式，减少中间贸易商的环节，直接与消费者接触。这样才能增强我们的竞争力，减少对客户的依赖性。
三、车间内部管理
作为销售工作的坚强后盾，车间内部从各个角度加强了内部管理，以6S为突破口，提高人员素质和执行力。在20xx年，我们将在加强培训的同时，贯彻“请进来，走出去”的理念，邀请有经验的管理人员或技术人员来给我们指导，同时我们也要积极走出去向大企业学习。
四、20xx年存在的问题和不足
（1）订单不稳定，上半年销售占据了57.3%，下半年只有42.6%。产品过于单一化，我们力争在20xx年开发一个新产品来弥补这个不足。1月份，我们将有两个重要客户来访，可能带来大约3000万到4000万的订单，各部门务必竭力配合。
（2）图纸设计与保留不完整，缝纫下料理论图纸与实际操作不相符。
（3）采购-质检-入库-付款流程还不够流畅，需要进一步改进。
（4）上半年发生了频繁的安全事故，我们已经制定了20xx年的要求，并下达给各部门。
（5）产品检验标准还不够完善，我们将在春节前完善。
（6）年轻技术力量不足，20xx年我们将在招聘会上尽量引进一些有学历和经验的年龄在30岁之后的新员工。
（7）冷拔钢规格的局限性凸显出来，我们需要加强设备的改造和引进。
（8）急需招聘一名有经验的电工。
以上是对20xx年工作情况的总结。在新的一年里，我们将继续努力，克服问题，实现更好的发展。
银行总经理年终工作总结优质4
20__年_月_日，我荣幸地接受了__集团控股有限公司董事会的委任，成为__传媒总经理。在过去的半个月里，我得到了集团董事会和公司下属的全力支持，各项工作顺利进行。通过全体员工的共同努力，我们在企业管理、投标揽活、项目管理、文化建设和稳定发展等方面取得了令人鼓舞的成绩，企业的综合实力得到了增强，社会信誉也有所提升。回顾这半个月的工作，我主要可以总结为以下几个方面：
首先，我们进行了组织建设。我们设立了各个部门，并明确了各个部门的工作职责，并配齐了相应的人员。营销总监李涌、运营总监郑非和财务总监黄慧娟都加入了我们的团队。由于团队规模较小，我们暂时没有行政总监，所以我和财务总监黄慧娟暂时共同担任行政总监的职责。
其次，我们注重文化建设。我们致力于提炼__传媒的企业文化，将其定位为“合众共赢、激情创新”，既强调与集团的关系，又突出公司传媒性质的特点。我们秉承“诚信立足社会，服务创造未来”的经营理念，坚持“卓越服务、快乐生活”的企业使命，以客户为中心，提供“热心、贴心、省心、放心、开心”的五心服务。通过不断的营销创新和积极进取，我们取得了良好的成绩，并得到了社会各界的认可和鼓励。
第三，我们进行了团队建设。我们组织了一系列活动来建设__传媒的大团队。我们组织了__传媒高管参加摩尔拓展训练，培养团队的团结合作能力。我们还组织高管参加职业素养和商务礼仪的培训，提高他们的职业素养。此外，我们还组织高管参加了《企业文化：让企业拥有生命》的课程培训，使他们更加清晰地认同公司的文化。在活动的开展过程中，我们注重为不同的同事创造适合他们个人的机会，让他们有机会展示自己，提升自己。
最后，我们取得了令人瞩目的业绩。在短短的半个月时间里，由于团队的协力合作，我们取得了骄人的成效。首先，__传媒与__doing有限公司、众赢汽车俱乐部有限公司和远航汽车销售服务有限公司签署了合作协议，获得了__控股集团旗下非传媒性质的全资子公司的广告等宣传的全权代理权。其次，__传媒与厦门__汽车销售有限公司签署了关于__汽车成立9周年相关报道宣传的合作协议，为集团内部提供了业务支持。最后，__传媒与海上海国际酒店签署了合作协议，实现了与实体公司的首次合作。此外，在报告截至时，__传媒正在与厦门佰翔酒店和恒品茶艺馆等几家公司进行项目洽谈。
__传媒能够取得如此成绩，离不开集团董事会的支持和公司成员的共同努力。然而，作为一个成立仅半个月的公司，我们面临着显性问题和隐性问题。我将与我的团队共同努力，开创更好的局面，取得更优异的成绩。
银行总经理年终工作总结优质5
管理问题、合作方意见以及员工建议是每个组织都会面临的挑战。没有一个良好有效的反馈和申诉渠道，就无法与主管部门或公司领导建立联系，信息无法有效传递，方案提案无法上报，导致问题一直存在或重复产生。这些看似小问题，但如果处理不及时，就会变成更大的问题，更加棘手，更难解决。在接下来的两年中，我们将有2-3个新增项目要正式启动。项目任务的增加以及公司提升经营管理的内在需求，促使我们下定决心快速做出相应的变革，对以上各类问题进行整理、整顿和解决。我们要逐步建立起系统的管理体系，加大规范管理力度，理顺各业务流程，强化各部门职能管理，明确各岗位职责，切实体现各司其职，各负其责。要做到工作有计划，方案有分析，执行有标准，过程有监督，结果有总结。
具体要求如下：
一、完善组织机构设置
组织改革是迫在眉睫的，必须根据公司现状和未来发展的需要，建立起以基于目前公司经营管理需要为出发点的发展型组织机构。目前，机构设置已初具雏形，但仍需要进一步研究、讨论和验证。我们将充分听取各部门负责人的意见和建议，以确保各职能部门明确公司的战略规划和发展目标，进行战略目标分解，促进各部门更好地规划和执行工作任务。
今天小编为大家整理了有关于银行总经理年终工作总结模版范文，欢迎各位阅读和下载，希望对大家有帮助。
银行总经理年终工作总结优质1
我是公司现任总经理x，同时也负责集团公司资质升级资料的最终审核，以及集团下属公司执业资格人员的延续、注册、变更维护和资质年检等工作。过去的20年充实而忙碌，也带来了很多欢乐。在岁末年初之际，我回顾过去，展望未来。
过去的一年，在上级领导的关心帮助以及同事之间的友好合作下，我克服了许多困难，工作上和学习上都取得了很大进步。总的来说，我工作还算顺利、平稳。为了发现问题、解决问题，为了今后更好地开展工作，为了让领导和同事们更好地监督指导我的工作，现从德、能、勤、绩、廉五个方面，将本人20年的表现和工作情况如下述职：
一、加强理论学习，不断增强政治理论水平和思想道德素质。
理论学习是工作人员的立身之本，成事之基。近年来，我一直将理论学习作为自己的重要任务，勤学多思。在工作和事业面前，我一直顾全大局，从不争名夺利，不计较个人得失，全心全意为公司服务。在思想、政治和业务方面不断完善自我，为公司的进一步发展尽职尽责。
二、注重求真务实，不断提高自身的工作本领。
在目前的工作岗位上，经过不断学习和积累，我已经具备了比较熟练的办事流程，能够从容地处理日常工作中出现的各类问题。在综合分析和协调办事方面，经过锻炼，我取得了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，尽量避免出错。提高工作本领的基本途径，就是坚持参加各种学习活动，并认真做好重点学习笔记和工作记录，使个人与组织相一致，理论与业务相结合。
三、热爱岗位，勤奋工作，不断取得新进展。
勤勉敬业是一名工作人员的起码要求。我以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，对工作中遇到的难题，总是想方设法、竭尽所能加以解决，始终能够任劳任怨，尽职尽责。我认为只有尊重他人，才能尊重自己。无论是领导交待的任务，还是同事咨询工作上的情况，我时刻提醒自己要诚恳待人，态度端正，进取想办法，无论大小事情，都要尽最大努力帮忙。
平时要求自我，从遵守公司纪律、团结同事、打扫卫生等小事做起，严格要求自己。我能够认真遵守公司制定的各项规章制度，努力提高工作效率和质量，保证工作的正常开展，没有无故迟到、早退的现象，始终坚守在工作岗位上。我始终认为，一个人的辛苦和努力没有关系，人生的价值在于奋斗、创造和奉献。我必须以勤奋的理念去实现人生的价值，促进公司的发展和社会的和谐。无论在何地工作，我都本着对事业高度负责的态度，坚持任劳任怨，刻苦钻研，与时俱进，开拓创新，各项工作都取得了较好的成绩。
四、履职尽责，完成各项工作任务。
20年来，我按照集团公司的总体工作部署和目标任务要求，以做好各项工作为己任，切实将工作落实到实处，取得了可喜的成绩：
1、努力做好运营管理工作：在担任分公司负责人期间，我带领整个团队员工，围绕公司的中心工作，树立为客户全心全意服务的宗旨，认真做好公司运营管理工作，工作质量得到全面提高，确保了公司的正常运作，全面完成了公司下达的年度工作任务。
2、统筹结合，努力做好总经理助理的各项工作：在总经理助理职位上，我继续以认真、负责的态度，协助上级领导开展各项工作。我负责审核升级资料、完成执业资格人员的延续、注册和变更维护工作，以及资质年检工作。此外，我还负责分公司的成立工作，在与相关政府部门沟通和协调的过程中，顺利办理了前期的手续，为分公司的成立护航。
回顾过去的学习和工作，我发现自己还有待加强的地方。我需要进一步提高学习的质量和深度，尤其是在工作创新方面还有所欠缺。未来，我将从以下几个方面着手展开工作：
1、加强团队意识的培养，提升团队的凝聚力，锻炼个人业务能力。
2、要求部门员工在工作过程中不断学习，提高自身专业技能水平，把握好工作的细节，做优秀的业务人员。
3、积极协助配合上级领导开展各项工作，增强协调能力，加强后期的资质年检工作。
4、做好本职工作，服从领导的工作安排，提高工作效率和质量。
5、注重客户服务工作，提升服务效率和质量，树立精品意识，打造服务品牌，为集团公司的发展护航。
站在20年的起点，我充满信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态、更勤奋敬业的精神和更充沛的干劲，将把工作做得更加出色。
银行总经理年终工作总结优质2
亲爱的各位同事们：
首先，我代表远大光电向大家拜一个早年，祝愿大家新春愉快、身体健康、万事如意！过去的一年已经过去了，回首远大光电在这一年里的发展历程和风风雨雨，我们经历了挫折，也经历了困惑，更有喜悦的时刻。今天，我想感谢每一位与远大光电一同走过的员工，感谢你们对我的信任。正是因为你们的努力和坚持，远大光电从无到有，形成了有系统的研发、生产、销售的管理体系，并且在LED照明行业内崭露头角，取得了一些成绩。
面对我们员工在实际工作和生产中的吃苦耐劳、勇于奉献的精神，我想借此机会向你们说一声：“感谢你们！你们辛苦了！”
回顾过去一年的工作，心情非常复杂，喜忧参半。在这一年里，我们在刘东芳主任的领导下，申请到了《东莞市专业镇创新服务平台建设》扶持专项资金，并且进行了部分管理人员的调整，加强了我们的管理队伍。通过大家的配合、协作和努力，我们成功通过了ISO9001体系认证的审核，为公司产品进入市场提供了可靠保障。为了扩大企业规模、做大做强、打造强势，我们建立了两个代加工生产基地，并与广东超越能源投资公司建立了产销联盟，与北京聚龙集团公司建立了战略性的合作伙伴关系。这些举措将极大地提高远大光电的形象和市场竞争能力，为打造一流的LED照明企业奠定了良好基础。
当然，我们也存在一些问题和不足。尽管我们付出了艰苦的努力，但我们仍然面临着工耗高、产销量低、浪费现象严重等问题。管理者之间的团结也存在问题，制度无法很好地落实，团队建设还需要加强。这些突出问题是我们急需解决的，因此，在今年，公司将加大力度，重点解决这些问题，只有这样，远大光电才能得以健康、良性发展，才能真正做大做强。
为了实现我们的梦想，争取辉煌，我希望对我们远大光电的每一位员工提出几点要求。
首先，作为一名远大人，我希望你们每个人对工作都要充满激情。这种激情首先源自于对工作的热爱。一个不热爱工作的人是无法主动积极地去工作的，也无法把工作做好。只有热爱工作、对工作充满激情的人，才会自动自发地产生责任感。举个例子，市场部收到一份关于产品质量要求的传真，把它交给品管部。品管部的人可以说：“你让这个客户打电话给我吧！”这种被动的态度是不可取的。主动工作的人会说：“好的，你把他的电话给我，我来和他联系。”这就是主动工作和被动工作的区别。只有主动工作的人才会乐在其中，把工作看成是一种锻炼，把工作中的困难看成是机会和挑战。
其次，我要求我们远大人都要有团队合作的精神。就像我们在学校时玩过的接力赛一样，每个队员都要站在一个共同的立场来思考和解决问题。如果在合作中意见不统一，发生了不愉快或小摩擦，我们都应该有一颗宽容、包容的心，不要拉帮结派，搞个人算盘主义。只有团队紧密合作，我们才能取得更好的成绩。
此外，执行力也是非常重要的。执行力是将计划好的工作落实到细节上的能力。执行力不仅仅依靠聪明才智，还要贯彻到细节和速度上。
对于领导者，我也有几点要求。
首先，领导要以身作则，建立影响力。一个领导如果没有影响力，只有业务能力很强是不够的。领导必须通过自己的一言一行来传达和引领公司的文化，这是领导的责任和使命。
其次，领导要培养一个有思考力的团队。一个没有思考力的团队只能听从领导的指挥，而一个有思考力的团队能够自主解决问题，创造新的想法和方法。领导应该给员工提供参与决策的机会，培养他们的主动性、责任感和使命感。
最后，领导要务实，要深入基层。领导应该经常下基层，深入了解现场，发现问题并解决问题。只有在基层中、现场中、细节中，领导才能真正发现问题和解决问题。
对于20_年的发展战略和目标，我们将对整个组织架构进行调整，以确保监控有效的前提下，将一部分人员分配到可以产生增值的岗位上。对于不适应公司发展或有碍于公司发展的人员，我们将果断不予继续聘用。这样的调整旨在减少环节、简化流程，提高工作效率，降低成本，最终提高企业的竞争力。
当然，这样的调整可能会触及到部分员工的利益。但我希望大家能够保持正确的心态，不发牢骚，不传播小道消息。我们每个人都要严格要求自己，不要道听途说，不要断章取义。
在20_年，我们的工作将围绕着“保证质量、降低成本和提高获利能力”这三个方面展开。保证质量主要从提高产品质量、服务质量和工作质量入手；降低成本主要通过减少环节、简化流程、提高工作效率来实现；提高获利能力主要通过加大产量、销量快速增长、提高合同质量、加强合同执行以及投资发展来实现。
为什么要把降低成本作为一个重要的方面呢？因为LED照明行业是一个日趋成熟和规范的行业，我们的客户越来越成熟，竞争对手也越来越成熟。这意味着单件产品利润会越来越低，如果我们不在降低成本上下功夫，是无法持续保持竞争力的。只有通过降低成本，我们才能打造核心竞争力，赢得更多的订单，实现可持续发展。
